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[电商运营] 2020年京东快车怎么开效果好

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发表在  2020-5-12 09:11:35  | 显示全部楼层 | 阅读模式
2020年全世界经济都受到了疫情的冲击,越来越多线下实体商家也开始转移线上市场,面对已经饱和的线上市场,商家也越来越多,激烈的竞争环境影响下,每个店铺都希望能获得更多的流量。
京东快车作为站内最精准的推广引流方式,也在被各个商家所喜爱,店铺该如何做引流?怎么样通过快车引更多的流量?又改如何去做优化?
规划好每一块钱的推广费用,为店铺带来最大的利益,尤其是新开店铺,或者是老店新开的朋友,都应该认真思考的问题。

一个好的规划方向,可以让店铺有更好的发展空间,想要流量,就要先了解快车的操作要点,了解快车的原理和玩法。

接下来的内容就和大家分享一下,我做电商的这些年总结的快车经验。

希望文章可以对大家有一定的帮助,让更多的人了解如何去引流。

一、快车的操作流程

1、建立计划,设置预算

首先建立一个新计划,把计划名称输入好,把推广目的,例如测款或者主推,加上产品名称编辑好,设置每天的推广预算,我在设置时一般是200-300的推广费用,如果几天投入几十的话,没几个访客就把预算烧光了,也不易于积累数据,如果店铺实力比较好,也不建议一次投太多,这个投入已经足够积累数据了。
这个数据积累,主要是积累一些收藏,加购,转化的数据,哪怕是不转化,也能从后台分析出来是因为什么原因导致的,这个钱并不是烧完就行了,烧完后还要学习分析。

2、投放时间,分时折扣设置,投放地域

投放时间可以参考同类产品的浏览高峰时间段,也就是类目里的黄金时段,高访客,高浏览,高转化的时间段去投放,有些时间段浏览量比较大,但是转化情况比较差,这个时间段就不能作为重点投放时间了。
在做分时折扣前,也要先分析选好的时间段竞争情况,如果竞争比较大的时间段,一般扣费会比较高,店铺如果流量少,销量差,就要避免高峰时间段的竞争,不然推广成本会大大增加,虽然关键词可以设置出价,但是实际扣费并不是按出价来的,店铺权重高的店铺,扣费会更低一些,不然就算出价再低,实际扣费也是非常高的。

投放地域后台会有数据显示,店铺的成交客户都重点集中在哪些城市,可以根据这些城市重点投放。

2、用户定向设置

主要有两大板块,一个是定向人群,另一个是定向店铺,里面的选项都是系统推荐的,可以选择适合自己店铺的选项,在根据ROI决定是否继续投放,还是做其他投放的选择。

点设置就能看到出价设置,可以选择一级到三级类目的价格,有些类目适合PC端,有的类目适合移动端,在参考价格前,要看产品是哪个端口销售额更好,我们可以看到7天的数据,取一个均值出价就可以,太高或者太低的价格都不会带来太好的效果。

3、SKU设置

有一部分人会图省事,选择一键添加SKU,其实SKU设置的好坏,会影响到店铺的转化,不是说一键生成的SKU不好,我更倾向于手动添加。

设置好SKU之后,我们就要想着去推新产品了,一般想推的产品肯定都是当季要主推的款,接下来就该给店铺做引流了,万事俱备只欠东风,一切基础的操作都是为了给店铺引来流量。

4、店铺人群调整

系统会推荐符合店铺的人群,可以结合DMP来做人群更细化的分布,可以查看历史成交的买家都有哪些特征,例如性别,年龄,消费层级。
举个例子,店铺是做高客单价人群,店铺唯一成交几率比较大的人群,也是高客单价人群,但是后台显示的进店访客,大部分都是低消费人群,这个时候就需要我们开车进行调整了,组合更多的人群,开始可以从两两组合的方式,逐步测出店铺需要的精准人群标签特征,以后在投放的时候重点投放,就可以有效避免垃圾流量,进店的访客也能提高转化率。

2、关键词筛选

关键词的选择跟进店人群也有关系,每个买家的搜索习惯都不同,你选择某部分关键词,等于是同样选取了这部分的人群,系统根据浏览关键词的买家特征,会继续给店铺这部分人群流量,如果长期不能转化,或者不转化也没有做过调整,那么以后进店的流量也会越来越少。

关键词的选择有很多方式,选词的核心要围绕产品属性词来选,或者是参考竞店的成交关键词,不过这个效果一般,店铺权重不同,用同样的关键词也不会带来相同的流量,需要大家学习的是别人的选词思路,在结合自己的产品去选择。

店铺前期流量比较少的时候,一定要避免用行业里的热门词,否则会带来很多的垃圾展现,这些买家看到产品也不能进店浏览产品,也不能给店铺带来成交。

文章总结:想打造爆款的店铺,前期一定要多引流,同时把控流量的精准性,不能把流量给流失掉,当产品稳定后就可以逐渐控制推广成本,降低PPC,同时做海投和购物触点的投放,尤其是购物触点,可以带动首页流量,不开快车单独操作购物触点,店铺做起来的几率比较小,一定要以快车操作为主,海投为辅助。

今天的京东快车的知识就分享到这里了,不知道大家有没有什么收获,有多少能用到店铺里,祝大家旺季大卖!!!

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发表于 2020-5-12 09:20:59  | 显示全部楼层
好好 学习了 确实不错
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发表于 2020-5-12 09:59:00  | 显示全部楼层
来看看咯,
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发表于 2020-5-12 10:01:42  | 显示全部楼层
看了以后感觉要改变下思路了
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发表于 2020-5-12 10:47:26  | 显示全部楼层
好好 学习了 确实不错
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发表于 2020-5-12 11:00:09  | 显示全部楼层
路过顺便学习下..
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发表于 2020-5-12 11:34:22  | 显示全部楼层
这技术很牛啊,那天试验下,不能白看,仔细研究哈
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发表于 2020-5-12 13:05:50  | 显示全部楼层
楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
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发表于 2020-5-12 13:10:20  | 显示全部楼层
每天都有新鲜的
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发表于 2020-5-12 13:13:02  | 显示全部楼层
看着还行支持一下!
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