搜索
1框架
返回列表 发新帖

[淘宝运营] 钻展创意的技巧

[复制链接]

1万

主题

1万

帖子

1万

积分

管理员

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
13824
发表在  2020-5-12 09:50:09  | 显示全部楼层 | 阅读模式
作为一个运营干货满满的淘宝论坛小编,这次跟大家分享一下钻展创意技巧。

在钻展的四个环节(定向,创意,资源位,落地页)里面,创意有着举足轻重的位置,今天来深入刨析一下钻展创意的奥秘,内容不仅仅局限与钻展,对于直通车也同样适用;

首先来了解一个公式:CPM=CPC*CTR*1000,这是钻展的基本公式,CPM是钻展的出价,要想获得更低的CPC,那么CTR就需要跟高。所以把点击率优化到极致,就可以拿到更低的点击单价,从而获取更大流量。当年的黑钻就是这么个原理,人为刷高点击率,从而获取极低的点击单价。

作为一个钻展操盘手,往大了说作为一个运营,对于广告创意一定要有自己的想法和审美,对于色彩原理和构图要略知一二,把你的想法和需求去告诉美工再出图,而现实中很多运营是直接告诉美工做一张图,怎么做也不说,做好了点击率不过关,第一件事就去吊美工。

创意一定要和人群相符合,这是铁律。对于不同的人群去做不同的创意

顺便提一下,在直通车里面也是一样,不同的关键词对应不同的人群,也可以针对不同的关键词用不同的车图,建立不同的计划。

接下来我将会从排版,色调,文案来解析创意的制作;

创意的排版:

一张创意上面会包含背景,产品(素材),文案,LOGO,那么怎么去对于这几种元素去进行合理的应用和排版呢?

首选素材如何选择:

服饰鞋包类目素材有限选用能突出款式和风格调性的素材,食品类目选用局部特写来进行视觉冲击增强点击和购买欲望,数码产品选用突出科技感的素材,日用家居突出功能性

构图方法:
一般是有四种构图方法,分别是上下构图法,左右构图法,对角线构图法,中心点构图法;

就跟摄影的构图方法有点类似

不同的产品用到的构图方法不一样,根据素材的大小选择合适的额构图方法

素材比较款通常选用左右构图法,素材比较小比较窄就使用中心点构图法

创意的色调:

去年双十一阿里妈妈出过一份创意的洞察报告,在选择背景色调的时候不要选择深色亮度高的颜色作为背景色,淡雅柔和简洁的背景更受欢迎,这样既能突出产品,又可以与手淘首页主色调相呼应;

颜色色调不要过多,最好不要超过三种以上;

创意的文案:

我比较喜欢写作,所以文案对于我来讲比较擅长一点,这里我可以多写一点;

我的文案心得:人货场思维写文案

简单说就是:什么人用什么东西在什么场景下干什么

文案误区一:就是自嗨,

所谓自嗨文案比如极致体验,畅想未来;畅想生活,卓越体验,这类文案往往文字华丽,内容空洞,不知所云。

文案误区二:跟顾客讲道理,讲产品属性,讲产品数据,认为顾客跟你一样了解产品。

前几天我还在朋友圈吐槽某品牌扫地机器人的文案
这就是在跟顾客“讲道理”;

我们先来回味一下那些脍炙人口的文案:

空调文案:冷的像你前女友的心

水果文案:甜过初恋

电子秤文案:能感知一杯水的重量

手机文案:充电5分钟,通话2小时

凉茶文案:怕上火喝王老吉

MP3文案:把1000首哥装进口袋

玫瑰花:要想搂着女神睡,就不要嫌玫瑰贵

家具文案:我们在一起12年,搬了8次家,这一次终于有了我们自己的家;

江小白:庆幸曾经遇见你,遗憾只是遇见你

他们都有一个共同点,那就是场景化!通俗讲就是说人话

就连老罗在卖小米电动牙刷的时候也会给出一个示范场景:你朋友在你家过夜的时候,你拿出一个电动牙刷而不是普通牙刷,那他可能会把你当成一辈子的朋友;这种效果比你花上几千几万的效果还要好。

那么我们怎么才能写出说人话的文案呢?
首先列出产品的使用人群,然后列出产品的使用场景,会在哪些情况下使用产品,然后进行连线组合,再提练文案;

这样子说起来可能会有些抽象,那么举个栗子;就拿江小白来说把:

人会在什么场景下喝酒呢?失恋,失意,成功,悲伤,高兴,离别,升职,

一般会跟什么人喝酒呢?亲人,朋友,同事,领导

开始连线,比如马上要和朋友离别了,在一起喝酒

提炼出来就是:有多少再见,是再也不见

再举个栗子

比如电动牙刷

你会给哪些人买电动牙刷?自己,爱人,情侣,父母,孩子

跟电动牙刷有关的场景:牙痛,牙科,清洁,口腔细菌;

连线组合再提炼几个出来就是:

虽然贵,少去几次牙科的钱就出来了

情侣款电动牙刷,一起“颤抖”吧

如果你看了觉得写文案掉头发,那么也有更简单的
打开超级推荐的创意编辑,里面AI文案时不时会出来一些神级文案,有时候看的我都目瞪口呆;

如果你看完了上面觉得好难啊!那么还有更简单的方法:

打开钻展后台的创意排行榜,行业优秀的创意都在这里,
要注意一下,这个点击热度不是点击率,而且跟点击数量有关,而得出的指数数据,热度越高的创意点击量越大,点击量越大的创意点击率也不会差到哪里去,所以这个热度是可以作为参考的;
在这里可以看到具体某个店铺投放了哪些创意,甚至哪些资源位,每个商家想要查看创意排行榜时,要先签一份协议,大概意思就是,你想看别人,别人也会看到你,你不想让别人看到你,你也不要去看别人。所以如果你想看的店铺没有加入创意排行榜,自然也就看不到他们家的创意了;

那么接下来怎么做就不用我说了吧,可以借鉴,拒绝盗图!

那么怎么看你的创意是否过关了呢?在资源位栏目里,看行业平平均点击率是多少,如果你的点击率一直不高,去看看行业平均点击率,如果行业平局也很低,那你就不要强求了;
如果你觉得上面的都太难了,又请不起美工,还有更简单的方法,阿里巴巴官方有个设计工具叫做鹿班,
一键生成创意
你别说,看起来还挺像那么一回事儿

可能比有些人自己做的还好。

创意制作就分享到这里,如果你想了解更多钻展的干货,记得关注一下淘宝论坛。

回复

使用道具 举报

0

主题

7420

帖子

6534

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
6534
发表于 2020-5-12 09:54:54  | 显示全部楼层
新课程来了,学习一下
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

7752

帖子

7512

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
7512
发表于 2020-5-12 10:53:45  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,支持一个
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

7433

帖子

7405

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
7405
发表于 2020-5-12 11:11:19  | 显示全部楼层
看看,学习学习啦
回复 支持 反对

使用道具 举报

6

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
12574
发表于 2020-5-12 11:48:39  | 显示全部楼层
见证奇迹的时刻到了
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

7420

帖子

6534

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
6534
发表于 2020-5-12 11:53:16  | 显示全部楼层
教程清晰,好好学习!
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
13640
发表于 2020-5-12 12:13:35  | 显示全部楼层
不断学习才能强大,学会了我教你们
回复 支持 反对

使用道具 举报

1

主题

7778

帖子

6845

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
6845
发表于 2020-5-12 12:27:43  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,谢谢分享!
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
13746
发表于 2020-5-12 13:07:10  | 显示全部楼层
我找了很久了,终于见面了。。。
回复 支持 反对

使用道具 举报

2

主题

7763

帖子

7733

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
7733
发表于 2020-5-12 13:09:00  | 显示全部楼层
干货不少啊,分享是硬道理,顶一个吧
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表回复

 懒得打字嘛,点击右侧快捷回复  
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表