搜索
1框架
返回列表 发新帖

[淘宝运营] 淘宝seo怎么做:两个月访客数从750到44000

[复制链接]

1万

主题

1万

帖子

1万

积分

管理员

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
13898
发表在  2020-5-14 10:09:56  | 显示全部楼层 | 阅读模式
淘宝商家其实对淘宝seo有误解,很多不懂淘宝seo怎么做,以为搜索优化只是做个标题,其实我们每天做的所有事情都是淘宝SEO的组成部分,包括付费推广也是属于淘宝SEO,付费推广的主要目的也是为了带动全店免费流量的增长。

如果有同时在做京东和拼多多的,这篇文章的思路放到它们上面也是完全行得通的,或者说你在淘宝制作好的品类词库,做好的标题,可以直接搬到京东或拼多多上面使用,买家搜索关键词的习惯并不会因为平台而转变。

[作者为:叫我xh]

前言

网上关于淘宝天猫SEO的文章很多,但大多不够严谨,甚至带有明显的错误,让人看了更不知道如何下手。虽然我不敢保证我分享的每一句话都是完全正确的,但我希望你看完这个系列后,就算之前完全不懂淘宝SEO,也能从此入门,懂得店铺和宝贝的流量因何而起,因何而去,知道如何优化它们,了解优化过程中的一些误区,少走弯路,能够掌控全店流量。

很多人觉得现在搜索流量占比越来越低,猜你喜欢等推荐流量占比越来越大,于是认为标题优化没有意义了,首先你要明白,推荐流量是基于产品本身的人群标签,而产品本身的人群标签是由标题和属性决定的,你想获得更多的免费流量,那么请先从获得最精准的搜索流量开始。

一、标题没有相应的关键词,几乎不可能被搜索到,即拿不到搜索流量。

二、标题影响直通车关键词的相关性和质量得分。

三、直通车的购物意图,达摩盘的叶子搜索收藏偏好等,超级推荐的关键词定向,都在告诉我们,每一个买家身上都带着关键词标签,店铺可以通过关键词标签获得流量,那么你的宝贝的关键词标签精准了么,覆盖面够广么?

四、猜你喜欢等推荐流量的人群标签初始由宝贝的标题和属性决定,你可以理解为一开始通过搜索关键词进店的人群,是宝贝的起步人群,这些人群是因为搜索的关键词与宝贝标题属性匹配才进店的。淘宝客的自动抓取也是基于宝贝标题,内容营销流量的抓取也是基于宝贝的标题和基础人群,在你没想到的地方,宝贝标题都起着它的作用。

标题优化还有没用?

只要有人分享标题相关的,就会有人出来嘲讽“现在还讲标题?”其实我是有点可怜他们的,他们要么根本不懂标题对整个店铺的重要性,要么就是已沉不下心做这些琐碎的事情,不管是哪种,他都享受不到标题本应该带给他的好处。标题是搜索流量的切入口,是免费精准流量的起点,流量再大的店铺,做好标题都是有助于把店铺做得更好的。

类似标题优化这些基本操作,我见识过它们的强大,所以一直在研究改进。如果一个运营推广连最基本的东西都做不好,天天谈战略,谈爆款,我相信他们自己应该也是有点心虚的。

先说一下最近操作的一个店铺,在进行标题优化前,每天访客在750到1100之间上下浮动,优化后,几天时间访客数增长到2000左右,前面几天主要是针对全店宝贝的标题进行了调整优化,主图只是微调,效果已经非常明显。

上图是店铺总体访客的增长图,下图是单独手淘搜索流量的变化曲线图,优化前低于同层同行,优化后,搜索流量开始远超同层同行。如果你认为流量的增长主要是跟着大盘增长的话,那么下图可以看到这段时间同层同行的搜索流量是在持续下滑的,这个店铺是在逆势增长。

2月7日之后加入了更多针对店铺SEO的调整优化,手淘搜索流量才能保持持续增长。如果你愿意花时间把淘宝SEO五部曲看一遍,并严格去执行,就算流量无法快速增长,但增长是绝对的。

只要精准流量

只要精准流量,不精准的流量再便宜或者是免费的都不能要,忽悠了一个根本不会买你家产品的人点击你家的宝贝,人气是上来了,但跳失率增加,停留时长下降,更可怕的是接下来将一直伤害你,他浏览过你店铺,下次他搜某个关键词的时候,你家的宝贝很有可能会推送到他面前,拉低这个关键词的点击率;也许他会再次点击,但仍然不会购买,再跳失,类似的情况一再发生甚至循环下去。如果你引来的流量中,有很大的比例是这样的访客,店铺整体数据会非常糟糕,在这个追求精准流量的时代,你获得搜索流量和推荐流量的机会越来越少。

上面这段文字表达的就是我最核心的流量引入思路,也是接手新店铺流量快速增长的根本。在精准的客户群面前获取最大的展现,而不是在所有人面前都获取展现。

淘宝SEO的定义

狭义的淘宝SEO一般指通过对宝贝标题,属性和上下架时间的优化来提高宝贝排名,真正的淘宝SEO除了前面三个,还应该包含关键词权重,宝贝权重和店铺权重的优化,主图详情页文案优化,想办法提升转化率,宝贝不同阶段的引流方式,付费推广和活动的配合,精准人群标签的确定,各种免费流量的放大等等,我们日常做的所有事情,其实都是淘宝SEO的内容。

你可以这样认为,我们围绕着店铺做的一切事情,都是为了讨好系统,让它愿意把我们的宝贝优先推送给潜在买家。虽然搜索的规则和算法一直在调整,但它的核心一直没有变过:让买家更容易更准确地找到想要的宝贝,以及系统优先推送最有可能成交的宝贝给买家。

如果通过认真学习和努力执行,每天多带来500个搜索流量,按一个精准流量价值1元算,一天就是500元,一年就可以省下18万的额外引流费用,如果是1000个流量,一年就省下近40万费用。就算不是自己的店铺,学会SEO,找工作时也更有底气,从4000元变成6000元绝对不难,如果你把我所写的几个系列都精通了,大多数店铺的运营推广工作你都能胜任了。

淘宝SEO的相关内容非常多,我将把它们分成五篇来详细讲述,本文是第一篇,主要讲选词,打造品类词库,标题制作,全店关键词布局以及标题的后期优化。

这一篇文章挺长的,但淘宝宝贝标题优化,所有秘密都在这里了。

类目和属性的正确性

如果宝贝的类目和属性,有时选这个也可以,选另一个也可以,有时只是做到正确是不够的,一定要保证属性和类目的精确,何为精确呢,就是所选的类目是淘宝上能选的热门类目,而不是选更正确的冷门类目,属性有多个可选时要选最热门的,或者搜索人气不低竞争相对较小的。

比如一个关键词,不锈钢,不锈钢相关的产品非常多,不锈钢脸盆,不锈钢水杯,不锈钢管材,不锈钢门窗……搜索不锈钢的买家有75%点击了不锈钢管材,有20%的买家点击了不锈钢镊子,慢慢地系统就修正了,以后再有人搜索不锈钢这个词,展示的宝贝中有80%的宝贝是不锈钢管材,有20%左右是不锈钢镊子,其它不锈钢产品获得展示的机会就很少了,这是买家的选择,不是系统故意这样的。

比如不锈钢管材,可以放在金属材料及制品类目下,也可以放在基础建材下,根据前面的原则肯定优先放在金属材料及制品这个类目下。

属性除了要精确外,还要尽量完整,能填的属性都填上,买家们搜索行为的多样性,给属性带来大量的长尾收益,比如蕾丝衫,有一百多万件宝贝,我们非热销款想要排前面很难,如果有买家勾选了复古,又勾选了宽松,那么就只有3500个宝贝左右,我们就很有可能排第一页,从而获得流量机会。直通车的关键词跟属性的关联性是很强的,属性的完整对于直通车质量得分的提升有很大的帮助。

主关键词的确定

假定有个宝贝是我们准备主推的,还没上架,需要给它定个标题。首先,肯定是对这个宝贝进行全方面的分析,它的属性,卖点,价格,可能的客户群等,从而确定它的主关键词,之后所有关键词的选取都围绕这个主关键词来扩展。主关键词指的是能最准确地描述宝贝且能与其它成千上万个宝贝区分开的关键词,毛衣是主关键词么?是的,但它太宽泛了,而且竞争非常的大,那长袖毛衣呢?市场上大多数毛衣都是长袖的。那究竟选哪个关键词作为主关键词好?我提供一个思路,加上一个分词和类目词合并后,可以让你的宝贝立马去掉大半竞争对手甚至只与十分之一宝贝竞争的,这种分词就是我们应该优先选用的。比如短款毛衣,镂空毛衣,低领毛衣之类的,可以与大多数毛衣区分开。如果在属性上无法区分,就从用户最关心的用途上找分词,比如保暖毛衣,主打保暖;静音键盘,主打静音这样。确认主关键词时要兼顾它每天的搜索量和能扩展的长尾词数量。

确定主关键词之后,这个新宝贝标题的其他关键词都以这个词为中心来找寻,大家可以想一下,如果我们在宝贝前期重点围绕一个特点,所有的标题,主图,详情,卖点都是围绕着它来开展,是不是更容易把转化做起来,把权重做起来。

如果预算多,可以通过直通车测试所有二级关键词,测试出哪个分词是最适合这个产品,然后把这个测试出来的分词跟类目词的组合当成主关键词。

关键词选词工具

我只用一个工具,完全够用:

生意参谋(选词,分析竞争对手成交关键词和提取大量有用的关键词数据)

(本文原创作者:叫我xh,转载请保留)

选取关键词

关键词的确定,就决定了你选择的竞争对手和客户群。每一个关键词,都代表着买家的需求,买家一般都不是随意在淘宝上打字寻找宝贝的,都是带着特定的目的,这个关键词代表着买家当下的需求,虽然我们是选择关键词,其实我们是在选择买家的需求,我们要把买家的需求和我们的宝贝标题相匹配,这才是做标题最主要的目的。

但搜索同一个关键词的人群往往又是有区别的,比如童鞋,有些家长愿意购买200元以上的,有些只愿意购买50元以内的,因此又会延伸出不同的长尾词,有些长尾词的搜索人群,更偏爱中高价产品,而有些的,更偏爱低价产品。

1.最主要的找词来源就是生意参谋-市场-搜索分析,从这里收集关键词,可以顺带收集到该关键词的各项数据,如搜索人气,点击人气,商城点击占比,在线商品数,直通车参考价等有用的数据,方便我们后面筛选,没有数据支持的选词,毫无意义。在这里找词是大家常用的方法,应该没有太多要说的,我只提醒一点,要学会不停去深挖,比如你找到一个很不错的分词,就尝试用这个分词组合另外的大词再查询下数据,看能不能挖出更多的可用关键词。从其它地方收集到的关键词,我都会在生意参谋提取它们的相关数据。

2.要注意和宝贝的属性相对应,本身是七分袖的,因为长袖流量更大标题或属性上就填长袖,这样带来的流量也难成交的,还影响搜索引擎判断。

3.一些不同叫法的词,比如棉服,棉袄和厚外套,短裙,半身裙,半衣裙,半裙和半截裙,毛衣,线衣和毛线衣,五分袖,中袖和半袖,浴球和浴花,鱼嘴鞋和露趾鞋……其实这类词是广泛存在的,不同地域的叫法可能差距很大,如果把这些词都找出来,然后布局到不同的宝贝上,指不定哪个词就能带来流量。全店搜索流量都是一个个宝贝累积起来的,多一个能带来流量的分词,流量就有机会多一些。如果是中高客单的,甚至可以用英文词,如连衣裙dress,带来的客户肯定是更优质的。

4.一些容易打错的词,如名片盒和明片盒,t恤,t血和t桖,尼子,妮子,昵子和呢子,马甲和马夹,牛仔裤和牛子裤,墨镜框和黑镜框,无线鼠标和无限鼠标等,这类词可以自己用拼音或五笔输入法看哪些词是容易写错的,再查询这个易错词的数据,如果有足够的搜索人气,表示这个词是可以用的。

比如我曾挖掘出呢子的错别字妮子,呢子大衣女4.8万的搜索人气,113万的在线商品数;妮子大衣女,7800的搜索人气,8.8万的在线商品数,一个很不错的分词就这样挖掘出来了。多尝试不同的词查询,会有千奇百怪的词等着你发现。

5.以前拼音词是挺好用的,不过在无线的搜索系统也升级之后,已经会把搜索结果跟PC端一样自动替换成对应的中文,如果你标题里有以前使用的拼音词,就应该去核对要不要修改了。要不要修改,要去查询下该词的数据和搜索展示结果,有些类目的拼音词是行业约定俗成的词,是故意用拼音的。

6.有的时候,实在想不到还有什么关键词可收集了,就去分析同行宝贝的标题,用不同关键词,不同排序方式,查看大量同行的宝贝,从中拆分出我们能用的关键词。

7.注意确定所选主关键词与自身宝贝价格区间是否一致,把关键词拿去搜索,看出来的宝贝价格是否与你的定价一致,同时测试类目与你是否一致,如果没有你的产品价格段的同类产品,说明这个词不适合使用。比如你以为是玫瑰,而搜出来的却是玫瑰花种子。

8.关于一些类目性不明的关键词的类目配比,比如春这个词在女装的占比只有15%,在裤子占比也接近15%,在套装占比12%,在卫衣中的配比很低,但如果是组起来的词,卫衣春,那肯定就属于卫衣分类目了。所以一个分词最终要不要用,不只是看它的类目配比,还要考虑它与我们类目词组合的词搜索量有多大。

9.在收集关键词的时候,注意一些细节,一些类目不是很明确的词,我们收集它们的数据时,是指这个分词+类目词的数据,只有这样的数据才对你的宝贝有意义,比如加绒这个分词,在不同类目的意义是不同的,如果你是做打底裤的,那我们在生意参谋是收集加绒打底裤这个关键词的数据,如果你是做男衬衫的,你需要收集的是加绒衬衫这个关键词的数据。但像t血这种,明显是指t恤这个品类的,就不需要组合成t血 t恤来查询数据了,若是性别比较明确的产品,那最好是收集带上性别词的数据,如t血女,跑鞋女童。还有就是一些跟类目词无关联,但实际上也是指这类产品的词也要收集到,比较t恤,它也叫小衫,Tshirt,上衣,上装,女装等等,这些分词我们也是要记录的,可以根据筛选结果适当地分布到不同的宝贝上面。

10.我们要学会分辨一个关键词是真词还是假词,主要有两个办法:一是看搜索人气与点击人气的对比,偏差太大的一般都可能是刷出来的展现;二是看这个关键词最近30天的变化曲线,只有一两天有高峰数据,不是持续上升或下滑的,往往都是假词,只是短期内搜索人气高。

一些用不上的词

不是什么关键词都可以或值得放到标题上的,比如你搜索黑色衬衫女,展示出来的宝贝标题上并没有“黑色“这个分词,但属性里有,一样可以搜索到,还比如正品这个词,系统一般默认都是正品,无需在标题上另外说明,还有特价,包邮,促销这些分词,只要你本身是包邮的,或者用了折扣软件的,系统都是默认宝贝符合这些要求的。

除了上面提到的几个,还有打折,全新,清仓,部分材质如毛线,领型如圆领,卫衣的连帽属性,腰型如高腰,风格如通勤等都是无需添加到标题上的。但也要注意,以前有段时间像2020春季这样的关键词,标题上有没有都能被搜索到,但现在不加就搜不到了。还有要注意等效词,就是A词=B词,但有的时候B词不一定=A词,去搜索对比一下搜索结果就能明白了,比如连衣裙和连衣群,如果同时用了,就等于浪费三个字的位置了。还有些极限词,我们应该避开,广告法可不是闹着玩的,比如最,唯一,第一等。

有一些词你可能觉得没必要加到标题上,比如文胸女,丝袜女,但你实际上去搜索一下,加不加上女字搜索结果天差地别,一切以把词加上和删去各自搜索结果对比之后为准。

不同类目甚至不同客单价,哪些词要不要用都是不同的,最好用这些词加类目词去搜索,看系统有没把这些词自动填充。目前没有软件帮我们罗列出哪些分词要用哪些不需要用,只能我们自己一个个去试,然后把这些整理成一个表格,方便我们以后制作和优化标题。

品类关键词词库

通过上面的方法,我们找出了大量的关键词,把它们整理到一起,形成关键词词库。词库里并非每一个词对我们都是有用的,还要进一步筛选,去掉那些重复的,假词,跟产品相关性不强的关键词。

我是很建议花时间去建立一个品类关键词词库的,比如你店铺有多款卫衣,把所有与卫衣有关,且符合你店铺宝贝的关键词找出来,做成表格,统计并计算好各种数据,这个品类关键词库将在以后新宝贝定标题 ,老宝贝关键词替换优化和全店关键词布局中常常用到。一个品类关键词库根据类目不同,可能有几十个词,也可能有数百个词。

如何筛选关键词和建立品类关键词词库用文字较难说得很清楚,可以到腾讯课堂搜索“叫我xh”,有一个公开的视频就是详细讲解这个的,随时可看。

关键词的数据是一直在变动的,每一天都不同,但绝大多数关键词又是相对稳定的,基本上每个类目流量大的关键词会一直是那几个,词库整理好后可以用很久。一般季节性的品类,每次换季后,需要更新品类词库,季节性不明显的,每半年更新一下词库就行了,重点在每年的三月份和九月份。

最好每个星期或每半个月关注一下自己品类的飙升词,选择好的加入宝贝标题,飙升词可以另外建个表格记录。飙升词这个也不用过于苛求,不是每个类目都有很多的,特别是标品,可能一年都没几个飙升词,还带不来什么流量。

重要的分词

分词是指关键词的最小单位,所有关键词都是分词或分词的组合。我先说一个查询标题分词的方法,(若有生E经,可在标题分析里直接查看),复制宝贝的整个标题,粘贴到淘宝首页搜索框搜索,在搜索结果页的全红标题上点右键,选审查元素(若当前浏览器没这个选项,换个浏览器尝试):

从上图我们可以看到系统是如何拆分标题的,比如正品牌是被拆分成“正”和“品牌”的,是绝对拿不到“正品”这个分词及相关词的流量的,一般来说名词特别是类目词都是优先被拆分成分词。

一些容易出错的分词相连:这类的错误很常见,也许在你家的宝贝标题上就有不少,我举一些例子,如连衣裙女包臀裙,连衣裙女小清新款,修身显瘦小清新,修身毛呢子外套,百搭短裙子,套头羊毛衣等,这些错误会导致你的标题混乱,让搜索引擎误解,甚至以乱用关键词处理。花点时间把你家的热销款检测一遍,也许能挽回不少的流量。

我曾以为羊毛绒大衣系统会把它拆分成羊毛大衣和羊绒大衣,直到我用上面的方法查询了分词后,才发现,羊绒大衣这个词的流量我是拿不到的,羊绒大衣的搜索量是羊毛大衣的三倍,但宝贝数量却只有羊毛大衣的三分二。后来我调整为羊毛羊绒大衣,几天之后,这个宝贝的搜索流量增加了近50%。如果那些每天能带来几千搜索流量的宝贝,存在这样的问题,调整一个分词也许就能多几百的流量,有时候我们只是了解的差那一点点,每天就在浪费大量的流量机会。

搜索引擎一般是把宝贝标题进行拆分,同时把买家搜索的关键词拆分,进行分词匹配,把匹配的产品提取出来,权重高肯定优化展现,权重相近的展现分词最接近的宝贝,相对接近的排在后面,这也是所有标题优化的基础。

利用分词来判断标题是否存在问题只是它的一个作用,后面会讲到它更重要的作用。

品类分词词库

上面的“品类关键词词库”不够完善,有很多的遗漏和局限性,或者说浪费了很多本可以用上的数据,后来我开发出它的升级版,用一种新的方法筛选关键词,统计数据,打造“品类分词词库”,能更好地指导我们制作标题,进行全店关键词布局和对标题的优化。

如果想要有完美的标题和全店关键词布局,那么建立一个完整的品类分词词库就是必须的。

这个升级版操作原理是很简单的,只是操作更繁琐和费时,先把这个品类所有能用的关键词整理出来,再筛选出包含某个分词的关键词,分析并记录它们的数据,然后再换一个分词……最后把这些分词的数据汇总(一个品类常用的分词就几十个到上百个),最终得到我们要的品类分词词库。

品类分词词库的建立用图文同样很难说清,鉴于此,在这篇文章发布后,我会尽快上传一个专门的讲解视频到腾讯课堂(半个小时左右,搜索“叫我xh”即可找到),有兴趣的可以到时看视频。

组合标题

我们的标题首先是写给搜索引擎看的,其次才是给买家看的。组合标题时要注意下列事项:

1.不要有明显的冲突,属性冲突或标题上有关键词互相冲突,比如你的衣服是七分袖的,就不要用长袖,高腰产品,就不要用中腰这样的词,绝不冲突是标题组合中很重要的一个原则。

2.紧密排列已不重要,我不建议在此花精力,更重要的是你用了什么分词,而不是把分词跟哪个分词连在一起使用。

3.不要有空格,有空格就是浪费字符位置,浪费流量机会。

4.分词放在标题前中后效果是一样的,不要去纠结主关键词放前放后这样的问题了,如果有人还在跟你说关键词放在前中后权重不一样,你该换个学习对象了。

5.如果一定要加促销信息,应该加到主图,码数,详情页卖点处,而不是标题上。

6.一个标题一个字或分词尽量只出现一次,尽量不要重复使用同一个关键词或分词。

7.做标题的最好的方法就是先加法再减法,先把所有合适的关键词找出来,再一步步筛选,最后留下刚好的60个字符。

8.在选取关键词时,一定要记住,以前面提到的主关键词为中心,所有长尾词围绕着主关键词。如果类目搜索量小,可用词少,主关键词可以有两三个。

9.标题主要的目标是为了引入搜索流量,小店铺和小品牌,真没必在所有宝贝标题都浪费几个字符加上品牌名,几个人气高的加下就好了,其他尽量留给能带来流量的词。别人的品牌,别写,自己的品牌,想让人记住的话,更应该采用主图左上放LOGO的方法。

10.我们一定要明白,标题不管如何组合,最后能真正带来流量的不只是标题本身,还在于它拆分出来的各个词的权重,只有关键词权重上去了,有排名,才有流量的引入。不要以为懂了标题就懂了SEO,这个真的还差很远,标题最多只能算是淘宝SEO十分之一的内容。

做标题最重要的不是标题如何组合,而是找到尽可能多且有用的分词。

全店关键词布局

全店关键词布局可以说是标题优化最重要的事情之一了,是需要消耗大量精力的工作,全店关键词布局的越好,覆盖的搜索人群越大,流量上限越高,宝贝能匹配的相似宝贝越多,获得推荐流量的机会越多,还可以有效地提升全店的动销率,全店关键词布局,是非常值得花时间去完善的。

同一个关键词展现同一个店的宝贝是有数量上限的,多个宝贝共用的关键词过多,就会形成关键词内耗,严重的浪费流量机会。我遇到很多这样的店铺,只要是上衣都带有韩版修身显瘦,只要是连衣裙,全都带有高腰蓬蓬背心裙这样的分词,有些店铺同一个品类的宝贝标题相似度在80%以上,这些都是应该避免的。

在进行全店关键词布局的时候,我建议到生E经的宝贝分析里面修改标题,除了方便查看原标题每个分词的数据外,把准备用的分词放到搜索框,立马就知道这个分词已经有多少个宝贝在用,避免某些分词用得太多。


全店关键词布局不难的,只要按照下面几个原则进行就行了。

1.搜索人气越高的分词布局到越多的宝贝上面,当然属性匹配是肯定要先考虑的,有些宝贝属性那里选这个也可以,选那个也可以,这种情况我会根据准备用到的分词来调整属性;

2.销量越高的宝贝布局搜索人气越高的分词,权重高,人气词才有可能有得展现;

3.搜索人气越低的分词布局到越少的宝贝上面,像一天只有几十上百个搜索人气的,一般布局到两三个宝贝上面就行了;

4.销量最高的那几个宝贝一般都要专门做标题,至少三分二高人气词,三分一中人气词来定标题;销量不高不低的宝贝按一半高人气词一半低人气词定标题就好了;销量最低的那些宝贝一般三分一是高人气词,三分二是各种低人气但竞争也低的词为主。

5.要注意类目词是每一个宝贝都要带上的,像做泳衣的,泳衣这个词肯定每个宝贝标题都要有的,像高搜索人气的泳衣保守,可能要布局到三分一到一半的宝贝上面,像低搜索人气的泳衣运动,可能只需要布局到两三个宝贝上面就行了。

有一个问题是比较多人问过的,这样去布局关键词,是不是一下子要修改大量宝贝甚至全店宝贝的标题都要修改一遍,这个是的,反正我都是直接全部调整的,只要你的优化方向是对的,优化之后搜索流量绝对是只增不减的。

(本文原创作者:叫我xh,转载请保留)

标题优化细节

标题优化在不同阶段,作用是不同的,新品的时候,用一些长尾的竞争小的词非常重要,但再怎么优化标题也不可能带来流量的大幅变化的,因为宝贝没有权重。当你销量非常高时,标题优化反倒意义不大了,因为权重够高,直接都用大词就行了。而当你只有不高不低的销量时,流量的获取不那么容易,宝贝又有权重,这时候对标题进行优化效果是最明显的。

1.新品前期要选用一些精准的竞争小的长尾词,竞争不过那些强大的对手,但可以去跟我们差不多的对手竞争,先让自己生存下来,再考虑提升流量的问题。

2.标题多久可以优化一次?只要你不乱动点击和转化高的词,新换上去的词不与标题上的其它词冲突,一天优化几次标题都可以,随时都行。转化和点击量高的词别动就行了,后面会说到怎么查看。

3.标题优化以前主要有换词和移词两种,移词就是改变分词在标题的位置,因为紧密相连不再重要,分词放在标题前中后都对权重没影响了,只是移词的意义很小,移词无非就是让标题读起来更通顺些。换词就是用新的分词替换掉效果不好的分词,这是我们进行标题优化的主要操作,以前还有每次优化控制在6个字以内的说法,现在只要你别动前面说的转化高点击量大的分词,其它分词都是随便调整的,想调整几个就几个。

4.宝贝标题要和直通车关键词相辅相成,直通车上反响好的有成交的词,可以加入到标题上,标题上效果好的也要把这些词和扩展词加到直通车上。标题优化和直通车关键词优化本质上是完全一致的,都是把效果不好的词换成效果好的词。

5.有时候我们会发现有些店铺的宝贝标题上,属性上都没有相应的分词,为什么还能被搜索到,因为淘宝的强大的识图能力和大数据分析能力,根据宝贝放置的类目,再根据图片识别或点击人群的偏好,就给这些宝贝确定了更多基础属性和风格。

6.宝贝销量和权重不断提升,那什么时候加热词和加什么热词呢,通过分析成交关键词来判断,当二级词甚至类目词开始有成交的时候,就可以放弃过于长尾的词,添加热门的词了,增加什么样的热门词呢?建议添加与成交词搜索人气相近的词,这个竞争度的关键词你已具备竞争力。有多个备选热门词可用时,选能与现有高权重分词组合出最多长尾词的。

7.标题永远都是不是前期做好就不用管了,而是需要不断完善,特别是季节和流行趋势变换的时候,至少一个月对热销款的主要关键词检查一次,不断优化,才能保持流量的持续引入。不断地更换没有点击和转化的关键词,最终使标题趋向于完美。

8.标题优化的根本还是在于对分词的取舍,作为关键词的最小单位,分词的作用不是它自己所承担的,而是由多个分词组合成的关键词来承担的,每个分词能带来的流量都是不同的,长尾构造能力强的分词很明显可以组合成更多长尾词,从来带来更多的流量机会,但要明白这个是相对的,不是说热度高的分词一定可以带来更多流量,因为能否带来流量与该分词的权重有很大的关系,关于分词权重会在后续篇章细说。先抛开权重,如何取舍分词,可以简单地从生E经-标题分析,把鼠标放在对应的分词上面,就会显示所选时间段内该分词被点击的总次数和总订单量,那些带不来流量或者有流量没成交的分词就是我们要替换掉的。

9.上面只是说到如何把效果不好的分词找出来,删去,那我们应该加什么分词进去呢,同样是选能构造较多长尾词的分词,增加流量机会。一般是先找出权重高的分词,然后在生意参谋那查询该分词的关联热词,选择好的补充到标题上去。当然如果你有按前面说的做了品类分词词库,直接从中选择合适的词就行了。

10.标题优化最好能建一个优化日志,每次优化时把删去的词记录下来,并写明删除原因,久而久之,你将来优化类似的宝贝时可以直接跳过这些词,避免再在这些词上面浪费时间和机会。

关于标题优化,我们要记住最重要的三个原则:

一是标题优化的根本在于对分词的取舍,

二是让流量词和转化词越来越一致,

三是搜索权重才是决定你宝贝排名最重要的,而不是标题优化的有多好。

标题上的店铺

标题上提到的店铺,两个月访客数从750到44000,下面是它的访客数和浏览量增长图:

从2月3日开始调整优化,3月底日访客已接近4万,4月下旬开始,基本稳定在4万上下。

这个店铺能在今年上半年这样的大环境中突围,暂时总结以下几个要点:

第一:全店关键词的合理布局,获得更多的精准搜索流量和推荐流量的入口;

第二:店铺整体的调整优化,使买家的浏览体验和购买体验都有了明显的提升;

第三:全店动销率的持续追求,流量分散到多个宝贝而不依靠单一宝贝;

第四:使用了一个全新的直通车技术,同样的预算能以更低的成本获得远多于同行的流量;

下图是这个店铺最近一个星期店铺流量来源前五的数据:


店铺总体流量以手淘搜索和手淘猜你喜欢流量为主,付费流量占比不到20%。刚调整时付费广告投放很少,两三百元一天,后面流量起来了,把每天销售额的10%左右拿出来作为付费广告的日预算。

这个店铺的流量能快速增长,全店的标题优化布局只是一个方面,并不是最主要的,具体是如何做起来的,就需要等淘宝SEO五部曲全部写完才能说清了。

结束语:

做标题是件很枯燥的事,但也是一个回报率非常高的事。我再强调一次,把标题优化到更好,不仅仅只是为了搜索流量,而是为了所有的免费流量,所有免费流量的起点都基于宝贝的基础人群,而宝贝的基础人群来源于宝贝标题和属性。

虽然上面案例店铺的流量和销量都有了很大的增长,其实我所知道的知识有很多还是没用上,因为各种原因有些想法终究无法落地。我会慢慢把我所知道的知识分享在我已发布或准备发布的文章里,只要你把我写的文章多看几遍,怎么把一个宝贝和店铺的流量做起来,不会是难事。

有时候我会反思,过多过细的干货技巧分享和流传,是否推高了大家做店铺的难度?导致做好店铺的操作越来越复杂作用还越来越低。而这又是否对学习能力欠缺的电商人的不公平,不是每个人都能沉下心来学习或者拥有足够的自我学习能力的。
回复

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
13511
发表于 2020-5-14 10:17:28  | 显示全部楼层
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

8005

帖子

7667

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
7667
发表于 2020-5-14 10:48:39  | 显示全部楼层
新课程来了,学习一下
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

3408

帖子

3294

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
3294
发表于 2020-5-14 11:23:55  | 显示全部楼层
我的天啊,我的神啊,顶
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
13765
发表于 2020-5-14 11:37:06  | 显示全部楼层
祝开网店论坛论坛越办越好!
回复 支持 反对

使用道具 举报

2

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
12353
发表于 2020-5-14 11:45:43  | 显示全部楼层
待遇就是不一样
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

7694

帖子

7566

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
7566
发表于 2020-5-14 12:22:30  | 显示全部楼层
技术很牛啊
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

7863

帖子

5236

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
5236
发表于 2020-5-14 12:30:40  | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
13645
发表于 2020-5-14 13:29:22  | 显示全部楼层
来看看啊
回复 支持 反对

使用道具 举报

3

主题

7804

帖子

6850

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
6850
发表于 2020-5-14 15:05:17  | 显示全部楼层
谢谢分享,楼主辛苦了
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表回复

 懒得打字嘛,点击右侧快捷回复  
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表