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[手淘] 首页改版后流量大爆发,7天破万的绝密技巧,没有意外

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发表在  2020-5-14 08:28:00  | 显示全部楼层 | 阅读模式

今年的首页渠道划分,将猜你喜欢单独分成不同的渠道。现在渠道又被拆分了。许多商家感到困惑,不知道如何操作。最近,一些操作也在问首页改版后如何操作。今天,这篇文章和大家分享。

首页的改版主要体现在渠道的单独显示上,包括:首页猜你喜欢,物流详情页的你可能还喜欢,订单列表页的你可能还喜欢等等的拆分。

拆分的目的很简单,方便商家单独渠道的数据监控以及精细化的运营
拆分后对于卖家来说,既困难也简单,

为什么困难?

以前没有细分,你不知道你的产品在那个渠道排名高,物流详情页你可能还喜欢、订单列表页。

你可能还喜欢,而且我们去操作首页的坑产的时候基本都是首页渠道操作的,这样的坑产是平均式加权,就是总坑产
平均值划分到其他渠道上加权。

为什么简单?

目前既然拆分出来,我们就直接可以针对渠道操作;

权重集中到某一个渠道上;

聚焦形式加权是淘宝天猫运营最快的加权模式。

那么我们拆分后应该去做那个渠道比较好?你的产品适合哪个渠道?其实这个就类似操作搜索一样!我们经常讲的关键词布局,就是根据数据分析找到能快速上涨的关键词操作。

所有做首页,首先要知道,操作那个渠道起流量起的快转化好。

一、首页改版后的操作思路

采用超级推荐去测试

这个方法适合所有链接,不管标签的好坏,超级推荐是比葫芦画瓢的工具,根据你的单品标签推送的,你的标签好,的超级推荐的数据就好,标签差,数据就差。

选择计划,依然是自定义计划,爆款拉新和新品推广。

一般我们开超级推荐都用不到。

定向添加:智能定向、购物意图、重定向;

不要添加:拉新定向、达摩盘精选和达摩盘自定义。

资源位:后续超级推荐的资源位也会细分,比如首页猜你喜欢、物流详情页这些的,目前还是首页、购中、购后,全部添加上去就行了。

数据观察

操作选择

哪个资源好我们就操作那个资源位,但是你要知道有些产品的本质就是附带购买,比如厨房小用品、配件类、花卉等等,千万不要以为就首页猜你喜欢的流量大只操作那个就行了,开过超级推荐的同学应该都知道,猜你喜欢的展示位置、展现量,每个渠道都是特别大的。
二、新品操作思路

1.类目能不能做首页

自己打开你的app,输入你的产品关键词,随便点击几个产品深度浏览、收藏加购即可,然后从系统后台大退出app,5分钟左右再次打开app,到首页上去找,如果有相似的产品、同类目的产品都能做,但是有时候系统会出现更显延迟,多测试几遍就可以了。

只要能找到的产品100%是可以做首页的,如果你监控的你的类目做的好的商家没有首页流量,竞争压力会更小。

2.首页入池的原理

1)产品对应人群:

人群标签的形成是靠成交,搜索、直通车、超级推荐。

标签包含三种属性,基础属性:性别、年龄、客单价

需求属性:搜索标签,不同的关键词的背后需求是不一样的,比如搜索吊带连衣裙的和搜索小清新连衣裙的人群需求肯定不一样。

行为属性:经常购买、浏览轨迹、货比等等

2)?系统圈定人群

类似的人群,系统会圈定一个人群池,没有什么好的坏的,只有符合你的和不符合你的,比如男24岁,男、50岁都是人群池的特征

你的产品符合24岁的男性的,我们做入池就做这个人群的,如果你的产品特性都是男性50的,也能入池,带首页访客但是转化率会比较低。

3.直通车塑造精准标签

1)大致审查店铺标签的情况

没有刷单,店铺产品正常成交,可以看生意参谋的访客分析

店铺有刷单,单量占比比较大的或者是完全的新品,看直通车里面的人群画像

2)转化率比较高的人群进行两两组合测试
​
注意:关键词一定要是精准的关键词.

?关键词是人群的基础,关键词没有做好优化,人群的数据也不会好,这种情况就会导致测试的数据出现偏差,就会导致你直通车开了几千块、几万块,但是对你的标签没有任何的帮助。

3)测试数据

?表现比较好的人群——保留

?表现额一般的人群——优化

?表现的比较差的人群——删除

重点投放好的人群去奠定你的基础人群画像

4.超级推荐塑造精准标签"

1)?一定是新品或者是标签已经比较精准的产品,超级推荐是比葫芦画瓢的工具,标签精准的放大也是比较精准的,新品没刷单的,可以进行优化,标签比较乱的怎么优化都没用。

2)?开超级推荐之前要去了解那些定向是什么?千万不要看都不看,就开了默认定向,默认定向是有针对性的,如果不注意圈定错了人群,那就得不偿失了

3)?爆款拉新也是一样的,你自己去读一下,你就知道你的数据为什么那么差了,喜欢相似产品的,小类目产品,人家销量20w,你销量20,你还去圈别人的店铺,这样能行吗?

4)?很多人说标签越开越差,你思考一下,你开的定向是圈定的那些人群,相似的店铺,背后的标签你知道吗?除了基础标签还有行为标签,否则开的定向对拉首页完全没有作用。

5)?一般真正精准的是购物意图这边教你们一个选取的小技巧

流量纵横里面,看实际进店词,观察那些关键词的转化比较高

直通车计划里面,去观察那个关键词的数据比较好

两个重叠审查,去重后再去对比超级推荐的购物意图,有的直接添加,不用管相关性怎么样。

如果没有,你需要拉出来这样的购物意图,搜索正常成交,直通正常成交,积累权重就出来了。

5.搜索渠道成交

刷单带搜索

成交塑造标签

利用刷单带你搜索流量,刷单的过程中不考虑标签,搜索流量起来后,降低刷单的单量,产品正常成交塑造标签。

做关键词的布局——做关键词的阈值监控——降低刷单的单量保证搜索流量不掉。

最后大家要知道淘宝客活动会打乱标签的成交。

今天关于首页改版后如何操作的分享就到这里了,首页改版后,更容易入池,也容易大爆发,各位商家抓住机会!关注我有更多干货分享!

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谁能教教我啊
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发表于 2020-5-14 12:15:15  | 显示全部楼层
非常详细,对于我们中小卖家有很大的帮助
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发表于 2020-5-14 13:21:59  | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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发表于 2020-5-14 13:37:49  | 显示全部楼层
教程不错,支持一下。。。
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发表于 2020-5-14 15:14:39  | 显示全部楼层
课程很好嘛!
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发表于 2020-5-14 15:46:52  | 显示全部楼层
每天都有新鲜的
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发表于 2020-5-14 16:41:06  | 显示全部楼层
网站越来越好了
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