搜索
1框架
返回列表 发新帖

[淘宝直通车] 做好直通车权重,经直通车PPC降至行业一半

[复制链接]

1万

主题

1万

帖子

1万

积分

管理员

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
13924
发表在  2020-5-16 10:13:13  | 显示全部楼层 | 阅读模式
今天淘宝论坛小编来跟大家交流下直通车权重的那些事情,然后交给大家如何降低直通车PPC。

(1)创意标题
创意标题影响着直通车推广的起始权重分值!

通过影响直通车质量分维度中的“相关性”实现

如果推广的属性词在直通车的推广标题中出现,那么该关键词与宝贝的相关度就会提高“相关性”维度也会跟着提高!

所以,为了质量得分最大化需要尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性关键词!

(2)创意图

如果你是有一定实力的非标风格店铺,那么直接创建4个创意,选择4张不同的主图即可

流量分配选择移动端轮播!

但,如果你是标品和非标,抑或店铺规模接近新店。那么,一定需要先测出点击率合格的推广图!

否则,你可能面临图片点击率低的问题!

即需要测出点击率高于4%的推广图1张最少!

同样选移动端轮播!

这里我说下:

之所以即使测图完成也让你们选轮播先,是因为当下直通车后期在轮播改优选后,质量分会发生变化,特别是创意点击率差距比较大的推广单元,非常明显!

所以推广首日轮播,比起测图,更大意义在于提权重
这里我说下白车分时折扣模板第一天的设置:
凌晨到早上8点设置90%

而早上8点到24点,都统一设置100%时间折扣!


对于正式计划,凌晨是绝对要投的!

原因是质量分提分的其中一个隐性影响因素就是消耗的速率

你们会发现新单元往往如果推广初期消耗速度很慢的话,质量分很难培养起来!

不知道你们注意到了没有,对于绝大多数正常出价的单元,除非第一天点击率巨高,否则在推广的第二天实际权重反而是下降的,消耗速度明显变慢,从而影响质量分培养!

所以凌晨的投放一部分原因在于解决这个问题

原因是凌晨的市场竞价非常的低,单元流量获取能力会大幅提高

而另一方面的原因则是在于降低推广初期培养质量分的引流成本,以更低的PPC去养分


另外,这里的话我特别说下!

不要担心凌晨高力度投放导致预算浪费,原因有2点:

第一点是对于非标类目来说,静默转化率本身就要比标品高很多,询单转化率没有那么高,所以基本不存在流量浪费

第二点是从实际数据量考虑,初期基本只是一到两百的预算最多,部分品类甚至只要50

所以折算转化率和每单的利润后,一天下来顶多少赚十元八元,这部分利润并不是我们追求的目的,培养质量分是为了后期去放大预算实现店铺成交额和自然流量的增长去盈利,这才是根本!

况且凌晨本身就是白天80%的力度而已,意味着PPC比白天更低,引流成本下降


而对于标品类目来说,正式计划推广前期同样不要去担心凌晨高力度投放导致预算浪费的问题

虽然标品静默转化率没有非标高,但不至于完全没有,从实际数据量考虑,初期基本只是一百到两百左右的预算最多

即使投放凌晨,一天下来顶多少赚个几十元,这部分利润同样不是我们追求的目的

后期放大预算实现店铺成交额和自然流量的增长去盈利才是根本!

当然,如果你是实力商家有资金抢排名的可以不按这样操作!

但,平台上更多是中小卖家

标品的权重培养本身就要比非标难的多,对于中小卖家需要付出更多!

况且凌晨本身就是白天80%的力度而已,意味着PPC比白天更低,引流成本下降
我看到,不少培训机构都让商家测试地域后筛选部分高点击率地域去投放

在这里,我要给大家敲响一个警钟!

除非属于反季预热,否则无论是测款期间还是正式投放初期,都不要只投少数地域

因为地域的流量精准性偏差绝对不会有关键词和人群那么大

所以测试期间的一点数据量不足以说明问题!

只投少数地域只会导致引流困难!拉升计划初期的点击单价

一般初期只去除港澳台、海外即可,因为运费贵!

多数情况下港澳台、海外的投产优势还不足以弥补运费差额
只有在后期推广数据量大的前提下才需要根据报表的地域数据去优化投放地区

所以,筛选地域是属于后期的工作
日限额分为预算和投放方式两个部分:

1. 预算

一般情况下,白车女装50元预算就足够

男装和半标则最少需要100元至少!

而标品同样也是100元预算就足够

除非你的市场竞价在5元以上10元以下,才需要给到150的预算!


另外切记,不要多给预算!!

多给预算并不代表点击量增多这部分后会带来更高的权重,反而会因为消耗速率影响培养质量分周期


2. 投放方式

在这里给大家提个醒!

无论是测款期间还是后续推广,都不要用智能化均匀投放!

因为智能化均匀投放很经常会把流量给拖到晚上去投放,不利计划执行

最后,我再给大家讲两件事情!

(1)流量智选第一天就要开启,但前期基本不会有多少流量

(2)第一天推上去的时候不要精准匹配,但在推广首日实时出现展现量高50点击率低4的关键词时则需精准匹配。后续文章会再把后续几天的操作分享给你们

以上,是白车推广首日的全部的操作模板。

有效拖价技术会在后面抽空再给你们分享!最终目的是将PPC降低至市场竞价一半左右

但,在用以上模板上车后,你们会发现,自第三天上分起,流量获取能力开始逐日大幅上涨!意味着后续PPC的下降空间巨大。

回复

使用道具 举报

0

主题

8138

帖子

8011

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
8011
发表于 2020-5-16 11:28:18  | 显示全部楼层
技术很牛啊
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

7775

帖子

6721

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
6721
发表于 2020-5-16 11:39:52  | 显示全部楼层
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

7992

帖子

7857

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
7857
发表于 2020-5-16 11:51:01  | 显示全部楼层
看了以后感觉要改变下思路了
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

7870

帖子

7747

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
7747
发表于 2020-5-16 12:41:23  | 显示全部楼层
学习了几节课程了,对我帮助很大
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

7937

帖子

7191

积分

.

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
7191
发表于 2020-5-16 13:06:39  | 显示全部楼层
看了这个课程,我只想说一句很好很强大
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
13390
发表于 2020-5-16 13:24:06  | 显示全部楼层
学习了,赞一个,继续看
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

7909

帖子

7772

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
7772
发表于 2020-5-16 13:25:00  | 显示全部楼层
来看看什么好东东
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
13473
发表于 2020-5-16 13:35:34  | 显示全部楼层
谢谢分享,努力学习!
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
12588
发表于 2020-5-16 14:05:09  | 显示全部楼层
这又是好东西
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表回复

 懒得打字嘛,点击右侧快捷回复  
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表