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[淘宝运营] 618大促活动全方位实操布局

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发表在  2020-5-16 10:43:47  | 显示全部楼层 | 阅读模式
进入2020年的5月中旬,淘宝大盘的数据持续走高。作为淘宝运营者来说,市场好是条件,其次还要利用好,不能眼看618好的市场来临,却不落实执行,行动才是解决问题的途径。

下面我们以最近我操作的淘宝店铺为例,来分析淘宝运营过程中遇到的一些重要问题,还有如何在618节点爆发,618节点爆发前需要哪些优化。

今年2月份销售额:
今年3月份销售额:
最近一个月销售额:
利用好市场条件,把握好机会,赶上节奏,让店铺逐步提升。

主推款破局、达到理想状态 :

直白的说,现在一些店铺做的很差,非常的差,做不起流量、销量差、转化跟不上,就连操作也被自己给局限了。试想,这样店铺怎么会有好的提升状态,又怎么会源源不断的给予支撑呢。

多数店铺来说,有一个通病存在,主推款没有达到良好的理想状态,要清楚需要靠哪些来支撑起提升,如何破局。流量销量基础持续处于低值,靠持续放大流量是可以解决问题,既能稳定提升销量,又能保证店铺的足够利润空间。

不过也要根据节奏节点来操作,节点爆发之前会留给一些时间,但这段时间不是让你放松身心的,是要向节点爆发有精准且良好的引导,并向前推进。

这个引导和推进,要解决好几点内容: 首先,店铺转化要持续把控好,转化数据把控不住,那么就有前功尽弃的意味了。另外,加强店铺流量活跃度和深入度,用户引导加强粉丝留存。再有,就是突破店铺现有的瓶颈问题,加快节奏,提高效率,时间就是最好的机会。
说到单品权重,在一些人眼里,是概念化的东西,摸不清抓不透,但单品权重却是和流量的持续放大过程相关。单品权重的提升,实际上也在帮助店铺增强流量承载力。细分下来,自然流量的提升,手淘搜索和手淘猜你喜欢等等,还有多引流渠道上,直通车,超级推荐,智钻,内容,直播等等,这些也都息息相关。

引流力度上也有一定要求,需要考虑到店铺自身数据权重、不同阶段、投入预算、爆发目标等方面,引流的力度调整,也是在为店铺获取持续的流量为主,在力度的控制下,能够保证足够的数据量,让主推款在好的状态下形成再次突破。

转化方面与增销冲量放在一起来说,要知道,销量高度对转化有一定要求,转化方面从产品基础、标题及属性设置,到视觉化力度、数据精准度。当转化稳定,才能在现有优势达到进一步的销量冲击,当然,这与流量是分不开的。

所以,流量介入的渠道就需要适当选择,其中重点要考虑的两点:高度相关性、渠道可控性。

举例来说,一个基础的服装店铺,基础一般,流量少数据少,这时除了基础优化之外,更需要引流操作来引入流量,才能卖货盈利。渠道的考量上,就要以产品情况,店铺情况来针对采取,适宜性和相关性很重要,用了所处阶段下效果较差的引流渠道来主做,这样就会很影响店铺流量数据的获取,也错过了时机,耽误了节奏。

渠道的可控性,要考虑自身的操作能否达到要求,毫不了解却随意去做,这是不行的。还有对数据的助力,因为店铺数据需要精准且严格的把控,数据形成的好,那么对后期也是有天然的优势,这一方面来说,直通车和超级推荐是相对可取的。

主推款持续放大流量,在多渠道的介入选择上,单品权重提升,引流力度的调整,逐步达到增销冲量,越好越好的理想状态,其中要把控好产品本身,产品基础、视觉力度的优化,转化是重要核心,因为一切的目的都是为了卖货而盈利。

通过操作把控,销量有更多的累积,销量权重提升,整体而言对于流量和UV也会有更好的助力,店铺权重也会大大提升,这些综合性的思维和执行,才是主推款应该涵盖的东西。配合上收藏加购的引导,现有瓶颈去做突破,全系流量的引入运用,获取更高强度的流量和转化,待节点这一刻快速爆发。
老款集中爆发:

最近一段时间,常有一些店铺会出现老款导致的下滑问题,尤其对于产品衔接及换季周期来说,流量、销量、整体销售额的急速下滑,那么这个阶段不能忘了老款的集中梳理,老款链接做好收尾,解决输出问题的困境。

在激烈的竞争环境下,过渡期产品流量也在不断下滑,针对标题和直通车来说,可以通过词路布局,满足增销目的,稳住流量和转化,核心优化做好关键词,标题架构以低流量高转化的精准成交词、高流量高转化的核心词、稳定流量稳定转化的辅助核心词这样的搭配架构,以词路主打来做好梳理。
同时,直通车的阶段优化目的以产出为主,保留流量成交词,添加入店成交词,对产出词提高排名来获取流量,稳定控制预算并降低,预算逐步替换到新款,可以依靠产品基础和优惠行为来稳步提升销量。
竞争力度下,过渡期产品的流量下滑,转化不达标,足以导致自然流量相比同行更为快速的下滑,所以在优化过程中,流量进入后要稳定转化及输出,适当以优惠幅度来提升价格优势做好铺垫。
另外可以通过多渠道的引流力度来完成衔接,以此进一步转化。直通车、超推、智钻、淘客、微淘、站内站外等等促进冲量,具体结合店铺的实际情况来应用分析,合理选择配合,达成目的。

接着,协同老款,说一下新款快速打造的爆发进程,也是店铺618即将爆发所需要的重要细节:

产品基础的达成,可以借助老客户快速走量,此外,转化问题,也是产品基础所带来的基础转化,做好产品基础优化,以及视觉优化提升,极限打造下,趋于的结果会更相近,如果要求很低,那么实际可能会差强人意,再高也不过是一个基础范围,所以极限打造产品基础,是更向好的一种状态,当然这不是唯一的事情,看作是合理的程度会更为妥当。

快速引流,把权重提升起来,搜索流量和猜你喜欢流量,多渠道引流的运用也是在不断加强流量的持续获取。尤其在这个阶段下,一切的执行效率都要保证。如果店铺本身基础差,新款打造力度不强,那么可以先选走量方式来适当走量,再选择适合店铺的引流方式进行引流。

如果店铺本身基础比较好,老款协同性好,新款打造力度也会较强,可以运用一些列引导流量的方式,比如内容营销,微淘等等,想要快速引流,提升权重,完成收藏加购和快速转化,可以利用引流渠道的操作配合,比如直通车+超级推荐,双重引流效率,加强数据的控制能力,牵引店铺进一步突破,节点爆发。 直通车+智钻,关键词和人群相互搭配下,流量的闭环输出,打响新款打爆节奏。诸如此类的多渠道引流操作,主要考虑的两点:厚积薄发和快速打爆。
对于产品输出,基于产品基础的快速积累之上,多种方式的进行,自然流量、直通车、超级推荐、微淘、优惠券、老客户、种草等等。一般的店铺,可以带着老客户和优惠形式促进产品输出的效率,对于新店,流量扶持的意义不大,大家利用的效率也不高,可以通过自然流量、推广引流、内容、优惠形式来做好产品基础,累积产品输出,细分下来就要具体情况具体分析了。

多渠道引流意义:

总体来说,对于大多数店铺而言,多渠道引流意义都是十分重大的,包括从自然流量、付费流量、站内站外形式等等。 操作有目标,阶段有目标,店铺同样有目标,店铺的目标就是转化成交,盈利发展。结合目标,分析对应的问题和方式。无论新款和老款,在产品基础完善后,需要的是流量条件,持续流量、持续走量。

那么一般以直通车为主的付费引流,低价引流来放大流量,在稳定转化条件下,提升权重,带动自然流量,增强单体和整体的输出效率。不只于直通车,对于店铺整体而言,更是要从主要核心出发,所以该注重哪些?

最核心的几点就是,“率量准”。

率:点击率、转化率、收藏率、加购率、流量利用率。

量:展现量、点击量、数据体量。

准:关键词精准、人群精准、流量精准、数据精准、转化精准。

围绕这个精准问题,来说一下。

无用流量太多,转化跟不上,实际也是流量精准的问题,对应的是数据端的精准问题,关键词核心精准词,基于词的人群精准,转化不精准,持续的这种不精准会养成一种习惯性的数据,也就是我们说的越来越差的表现,吃不透这些,那么就解决不了这个实际问题。

而对于店铺内的一些晒图评价、买家秀、问大家、主要视觉的合理布局、反馈程度,解决买家的购买疑问,也是买家对产品的一种精准,集中这种精准,不只会递进到转化上,还会辅助优质数据的形成和提升。

掌握节奏、集中爆发:

这是最关键的时刻,也是重要环节。掌握节奏,需要根据现有情况来判断、分析,时刻考虑店铺目前需要的是什么,再来采取适合的方式去不断提升起来。

节奏需要结合店铺,自己来清晰把控,这不是能够用简单的文字来全面表达的,每个店铺的情况都不同,细分来说,可以把这种节奏划分为无数的模型。人亦不同,店铺亦如此。

所以,就店铺、能力、节点这些来说,如果操作上实在是过于迷茫,还是多利用这段时间,想想该怎么更好的解决这个问题,及时的去优化提升,不然店铺也会难上加难。

细节部分处理妥当,把累积的成果在此刻集中爆发,店铺就是在一个又一个机会中不断攀升的。 试想,三分机会,你又占了几分?

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发表于 2020-5-16 11:18:05  | 显示全部楼层
谢谢楼主分享。
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发表于 2020-5-16 11:38:07  | 显示全部楼层
来看看咯,
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发表于 2020-5-16 12:54:48  | 显示全部楼层
帖子看了顶一个
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发表于 2020-5-16 12:56:07  | 显示全部楼层
谢谢分享,努力学习!
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发表于 2020-5-16 13:14:32  | 显示全部楼层
大神就是大神啊,我的天。。。
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发表于 2020-5-16 13:41:46  | 显示全部楼层
走心的分享必须顶!
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发表于 2020-5-16 13:51:32  | 显示全部楼层
支持开网店论坛,祝开网店论坛越来越强大
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发表于 2020-5-16 14:03:50  | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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发表于 2020-5-16 14:28:20  | 显示全部楼层
楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
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