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[流量/排名] 新手卖家破0 技巧,拒绝0销量

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发表在  2020-6-20 07:26:00  | 显示全部楼层 | 阅读模式

很多新手甚至是老卖家也觉得破零是一个比较麻烦的事情。一听到低价破零这件事,都会和成本价、亏本、不挣钱等字眼联系到一起。但是今天小编想说的是还是有低价破零玩法的。优点是,不局限于某一个类目,只要你的类目具备批发属性的产品都可以这么玩。先上效果。
案例背景:
类目:蛋糕装扮用品
起步基础:0基础新手小白,一个月店铺起飞。2018年5月14号开始跟着老师学习,5月24号上直通车车,6月突破访客2万,销售4.98万元。
. 传统低价破零的弊端与难点
1. 前期低价,后期涨价
很多人都想着前期我价格做低点,甚至亏本去做。多做点量起来,然后后期等销量评价权重都有了之后提高价格赚钱。不过玩这个套路的往往在改价之后就石沉大海了!流量巨跌,一发不可收拾。造成这个结果的最关键原因现在的流量是按照人群分配的,而你的宝贝人群就是与你产生交易的人群带给你了。你涨价之后,你产品本来的人群不会改变,但是买几十块连衣裙的人一般是不会买上百的。所以流量只能掉。因为这群人看到这个之后就直接不会点了。
所以鉴于这个点,我们设置了低价破零之后,不要轻易的去改动。
2. 低价sku引入,成交率巨低
特别是一些小类目,比如买1000多美容仪器的,很多人都会去做个几块,或者几十块的一个零件。因为他们觉得看到低价了是会获取流量的,顾客看这么便宜肯定更愿意进来,这个是当然的,为什么很多大类目不这么玩呢?因为成交率太低,成交率太低的话就会降低排名。小类目本来人少的情况可以玩,但是一旦做的人稍微多点,做得好点,低价引流就会让你的排名降到很低的地方。
所以鉴于这点,我们设置低价破零,又怎么去做到成交率高呢?今年上半年开始,很多做低价SKU产品已经排名降低了非常多。所以精准时代逐渐明显。
二、鉴于以上弊端我这个学生是怎么避免的呢?
1.核心:行业分析结合产品分析
其实这里不得不说,我们做淘宝运营的行业分析与产品分析应该算是一个基本功。当然作为一个新手来说难度是十分的大的。不过作为我的学生我自然帮助他解决这些问题。我教学生的时候我是比较喜欢带着学员自己思考的,我还记得我给他的几个问题。
问题一:你这产品是卖给谁的?
学员回答:我这个产品是蛋糕摆件,应该主要是卖给蛋糕店的,但是也可以当做小孩子的玩具,一些摆设装饰,小礼物等。
问题二:那你觉得哪个是最精准的顾客群呢?
学员回答:蛋糕店,其他的应该不是最精准的,偶尔会有吧。
问题三:如果是蛋糕店购买,一般情况下会只买一只么?
学员回答:不会,一般都是批量买的。
问题四:如果是买了一个,你觉得会是什么原因?
学员回答:想看下质量。
问题五:那你对自己产品的质量有信心么?
学员回答:当然了!我们自己生产的质量我是能保证的。好的老师我知道。
聪明的人看到这几个问题,自然就知道这个低价引流为什么不会亏钱了,但是这个还远远不够呢。因为真正的做好一款产品,是需要整体去布局突破的。
提高转化也是做好产品的核心因素。

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发表于 2020-6-20 12:55:17  | 显示全部楼层
走你,顶起!
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发表于 2020-6-20 13:05:56  | 显示全部楼层
来看看咯,
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发表于 2020-6-20 13:31:47  | 显示全部楼层
我找了很久了,终于见面了。。。
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发表于 2020-6-20 13:36:20  | 显示全部楼层
辛苦了,多多交流学习,提早毕业。
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发表于 2020-6-20 14:51:15  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,谢谢分享!
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发表于 2020-6-20 14:53:33  | 显示全部楼层
在开网店论坛学习了一段时间,已见成效!
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发表于 2020-6-20 16:01:24  | 显示全部楼层
很好,收了
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发表于 2020-6-20 16:15:45  | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
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发表于 2020-6-20 16:30:52  | 显示全部楼层
写的真的很不错
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