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[淘宝直通车] 直通车流量转化率低怎么办

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发表在  2020-6-22 11:29:47  | 显示全部楼层 | 阅读模式
我们做直通车推广过程中,往往太注重直通车引流而忽视直通车流量转化问题。今天我们就学习下直通车流量转化率低怎么办。

通过直通车推广流量进来之后,转化跟不上,销量上不来钱却花了不少。于是想着降低出价吧,流量可能又少回去了;维持现状的话花费吃不消。不知道该怎么调整比较好了。

你是不是也遇到过这样的情况?

别急,先从引流的产品找问题,确认一下流量大的产品是否有测款?商品自身有没有问题?定款的方法对吗?

测款是一个很重要的前提环节,主观选出的产品款式,是从商家的角度来衡量的,往往更多考虑的是生成工艺、成本、包装运输等因素,但是只有消费者真正喜欢的商品才有机会做起来,怎么来判断哪些是能做起来的款呢,就需要放到市场环境中经过真实的数据来筛选。

例如这家饰品店的商品,同样材质同时上线的项链,售价都是42元,但是一个销量905件,一个只有33件,是不是可以说明高销量款的项链更容易被他的客户群体接纳,如果加大推广的话转化更好。

不转化这个事情完全可以从测款环节来解决掉,选择转化高的款,推广进来了流量总是会比一般的商品转化起来更容易一些。

如上图所示,如果选第二个商品推广效果肯定不如第一个商品效果好。推第二个商品就很容易出现大流量不转化的情况。

有些商家说,我测款了呀,但是还是出现只有流量没有成交的情况。

那我想问,测款的时候你定款的标准是什么?是按上面我所说的转化率选款还是按点击率选款呢?很多商家,其中又以服饰类商品最为突出,喜欢以点击率选款。

点击率高直通车权重容易起来,流量容易做出来,点击单价容易降下去。所以很多商家就以点击率来定款,推点击率高的款。这是非常错的做法

为什么呢?

这篇不就在讨论这个事情,流量做大了,不转化。点击率高只是做流量的保障,并没有保证可以做出转化呀。

看下面的数据,8分钱的流量,很美好吧,很难想像在2020年的今天还有这么便宜的流量吧,流量也还不小。那么。为什么我不把价格提高一些做更大流量呢?哪怕做到2毛也是不贵的吧。价格提到2毛流量翻个两三倍是没问题的。

之所以我只愿意做那么低的出价就是因为转化跟不上呀。转化太低,只能低价稍微推一下,没法拉大流量打爆。这就是按点击率选款经常会出现的问题。

如果款式没问题,再来看看图片呈现是否能够引入真正喜欢这个商品的顾客

之前提到过有点击代表着有兴趣,但是有的时候,是为了去做点击率而做点击率,引进来的流量只是对图片感兴趣或者是为了满足对商品的好奇心。

例如有的商家为了提升点击率,只展示某个很小细节的图片,像下图这个产品消费者只知道它是蕾丝的,至于是长款还是短款,是圆领还是v领,是收腰的还是宽松都从主图看不出来。必须要点进去才能看到产品的全貌,但进去很可能会发现不是我的菜,就会出现徒有流量却没有转化的情况。

主图的点击率固然重要,但同时也要展现出商品的全貌,在提升点击率的同时也能让消费者快速了解产品,并提升对它的好感,让进来的流量都是对产品有初步认知的。

如果商品款式和流量都没有问题,那就要梳理一下提升转化率的几个要点,并对产品进行优化:

1 产品卖点:无论是主图的第2345张图,还是产品的详情页,是否有突出卖点。这个时候就需要知道你的买家是谁,了解他们最关注什么,是功效,还是颜值,或是大小,在合理的价格范围内突出产品优势,直击买家心里,才能收获他们的喜爱。

2 买家反馈:有一定销量和优质买家秀,以及问大家的正向反馈,会增强消费者对产品的信任感。

3 营销手段:适当地做一些营销折扣,不一定要便宜很多,有时候可能几块钱也会让消费者觉得挺划算。如果实在不能立减,也可以送点赠品、购物优惠券等,反正就是让买家有“占便宜”的感觉。

4 购物保障:比如说包邮、运费险、七天无理由退换等。尽量让消费者买了之后没有后顾之忧,这样就算万一不合适还可以有办法解决。

以上就是流量进来之后,该如何提升转化的要点分析。不管怎么说,产品是最核心的因素,首先要判断这款商品是否被市场所接受,如果是的话,再通过图片或视频等更好地呈现出卖点来,同时把各种保障和营销做到位,这样通过各种渠道引入的相关联流量,才能把商品做起来。

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发表于 2020-6-22 12:30:25  | 显示全部楼层
谁能教教我啊
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发表于 2020-6-22 12:52:27  | 显示全部楼层
谢谢分享,努力学习!
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发表于 2020-6-22 13:00:36  | 显示全部楼层
来看看什么好东东
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发表于 2020-6-22 13:10:13  | 显示全部楼层
都说好才是真的好,好好好!
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发表于 2020-6-22 13:41:51  | 显示全部楼层
楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
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发表于 2020-6-22 14:45:29  | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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发表于 2020-6-22 15:03:04  | 显示全部楼层
每天都有新鲜的
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发表于 2020-6-22 15:29:20  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,过来学习了。
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发表于 2020-6-22 16:09:57  | 显示全部楼层
楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
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