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[重开/开店相关] 淘宝运营:老店新开,流量如何提升

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发表在  2020-6-22 07:19:00  | 显示全部楼层 | 阅读模式
开网店论坛


很多人在之前开过淘宝店,但是因为期间各种各样的原因,店铺暂时不做了。现在想要重新做这个店铺,但是没有流量。碰见这种情况应该怎么办呢?

不管是新店还是旧店重开,其实平台都会给以扶持的,一家老店铺如果信誉等级、动态评分和主营比等都正常的话,那么比较适合老店重开,同时也需要看选择什么样的类目,如果类目跟老店铺的类目一致,那么就可以重开,如果不是,建议开新店。

老店新开,如果你的情况是每天的搜索访客不够50,那就属于淘宝搜索屏蔽中的店铺,所以你第一件要做的事情就是让自己的店铺重新获取搜索权重,那怎么获取呢,下面就来分享一下技巧。

01

宝贝上新

你要标志性的证明店铺从新做,首先要做的第一件事情就是上新,老店新开一定要保证店铺的上新率,每周都要有新品上新,这里要注意不是上下架,是重新发布新品。

发布完后,每天都要优化宝贝,新品流量不行的时候要一周优化一次它的标题,优化时注意引流词不能动,在下架当天晚上的24点进行优化与修改。

很多人在改标题的时候不注意哪些是引流词,上来就直接改,改完后发现流量下降了,所以这块大家一定要注意。

店铺优化

接着是我们的主图,有的人会用直通车测图,他们会看流量的展现点击情况,如果我们测图点击率低于5%,不能进行更换,要测试出点击率更高新图,才可以把它放在第一个,这样每一次优化才会有提升。

修改主图的时间,为晚上24点,每次修改至少间隔24小时以上,在这里要注意,标题和主图不能同时优化,否则你会找不到,流量的上升和下降的原因。

一个宝贝发布完后要进行一些优化的操作。

1.宝贝发布之后咱们的价格都是一口价,折扣价一定要有。

2.店铺的淘金币抵扣一定要设置,这个在无线端有搜索加权的。

3.包邮(这个就不用多说了),店铺的优惠券。

4.我们店铺的对于宝贝的加权标签,类似于7+、可能有些人做完之后觉得他没有什么巨大的提升就不去做了,其实这些东西你累加起来他就厉害了,还有就是运费险(看类目,家具大件的就算了,小件的能做就做)公益宝贝、破损补寄还有新品标,有些同学可能是全球购,这里我们就先不说了,这些都是可以给你宝贝争取到的标签。

5.主题店铺。全球购,极有家,中国制造,金牌卖家。

6.支付方式。蚂蚁花呗开通后对我们双十一是有优势的,不需要排队付款,还有信用卡支付。

还有就是优化我们的详情,特别是手机端的详情。

主图第五张为白底图(大部分类目),有机会展现在手淘首页,想要有排名无线端详情页必须要做。

如果想恢复店铺权重,店铺开始经营了一定要有动销率,也就是新品破零要做好。

动销率=出售中有销量宝贝的数量/出售中总的数量

然后是滞销率,滞销品是近30天没有流量没有销量,没有做任何优化的工作,这种情况就是滞销品。

滞销率=滞销品数量/出售中总的宝贝数

我们要看一下我们的滞销率是多少,然后针对出售中死活不卖的商品,进行优化,比如我店铺正在开,开的店铺卖的并不好,我店铺商品好多这样的,那就会拉低你的权重。

以上这些都是间接优化你的店铺,告诉淘宝我要做了。

1)老店新开,先不要考虑爆款,先优化店铺权重,爆款最后上,先主推高性价引流款,做动销,做DSR,做基础评价,销量,先打爆一个引流款,就有第一批老顾客了。引流款要满足高性价比、高颜值、高性能。

放到数据维度就要满足高点击率、高收藏加购率、高转化率。可以通过市场分析、竞品分析定款,也可以通过直通车建立批量推广计划-低出价低成本引流测款。

2)围绕引流款不顾一切提高点击率【主图点击率一定要高于类目点击率的1.2-2倍,通过直通车不断测试】、转化率【流量精准度、单品优惠、主图五张、攻心晒图走心评价、买家秀、详情页直接影响转化率】,逐条排查,各个击破,一切以数据说话,哪里不足补哪里。

3)推广以直通车为主。切精准关键词+精准人群+定向猜你喜欢??拉手淘搜索和手淘首页流量。

4)关注单品核心数据。切记宝贝点击率要求是行业的1.2-2倍,低于行业肯定起不来;点击率够高,收藏加购够高,就爆;来不来流量,取决于点击率;流量持不持久,取决于收藏加购率和量;流量来多大、爆多高,取决于坑产 。

人群标签

再从人群标签方面提升店铺流量来说说,人群标签对淘宝产品排名稳定的影响也是挺大的,由于分歧的消费者的消费层级、购买习惯等等方面的不同,如果因为你的产品的标题或者是类目和产品不相符,引来的一个完全不同等的消费者,这样便是产品的不匹配,会让产品排名降低。

所以想要淘宝产品排名稳定,就要坚持标签精准对应。

说到精准标签,这个我们可以用很多的方法去增加人群的精准度。

这里直接说一个大家最好控制的方法,后期操作的时候最好是直接去我们的客户运营平台进行人群的分类。

在我们把店铺的人群都细分之后,我们接着就利用直通车去进行二次的定位和圈粉,直接用直通车去圈定我们的人群,针对人群进行二次投放,如此以来人群就会慢慢的开始定位到一个方向和大轨道,一般是不会偏离的太远的。

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发表于 2020-6-22 13:55:28  | 显示全部楼层
这又是好东西
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发表于 2020-6-22 14:11:45  | 显示全部楼层
学习了几节课程了,对我帮助很大
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发表于 2020-6-22 14:30:32  | 显示全部楼层
太好了,开网店论坛给我省了好几万的学费
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发表于 2020-6-22 15:24:56  | 显示全部楼层
祝开网店论坛论坛越办越好!
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发表于 2020-6-22 16:24:39  | 显示全部楼层
好贴不怕晚,顶啊
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发表于 2020-6-22 16:34:01  | 显示全部楼层
这帖子的顶一个,棒棒哒!
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发表于 2020-6-22 17:03:26  | 显示全部楼层
好贴,楼主真神..
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发表于 2020-6-22 17:59:02  | 显示全部楼层
楼主好人
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发表于 2020-6-22 18:24:41  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,谢谢分享!
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