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[淘宝运营] 淘宝测款怎么测

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发表在  2020-6-24 10:51:43  | 显示全部楼层 | 阅读模式
我们在做电商运营过程中,一定要做好测款。测款的目的就是选出最有潜力的产品,淘汰其它不好的产品。这一挑选,一测试的过程,恰恰就能为产品的运营奠定一个良好的基础。本课将从测款的必要性、测款的原理以及测款的参考数据3个方面来讲解产品的测款。下面我们就学习下淘宝测款怎么测

◆测款的必要性

◆测款的原理

◆ 测款的参考数据

1.测款的必要性

不少卖家认为没有必要去选款和测款,直接做推广,反而更省时省力。这样的想法是非常不正确的。俗话说:“男怕入错行,女怕嫁错郎。”,这与产品的选款和测款理论是相通的。不是任何款式的产品都可以做成爆款,大部分款式的产品在经营过程中都会面临很严峻的考验,很多产品也许根本成为不了爆款。

很多时候高手卖家和普通卖家的区别就体现在产品的选款和测款上。很多高手卖家之所以能够将产品卖得很好,就是因为他们在产品上市之前就做好了产品的选款和测款工作,筛选出了一个具有高转化潜质的产品,一开始就为产品的运营之路找到了一个正确的方向。因此,在运营一款产品之前,选择几款合适产品,并对其进行相应的测试,最终选出最具有潜力的产品进行经营是非常有必要的。

2.测款的原理

下面我们来看看测款的原理是什么?之前我们讲到了像挖金矿一样去选款,也就是初步选择几个产品,将它们拿到自己的店铺里面来;而测款则是对这些初选出来的产品进行测试,用数据说话,将不合适的产品淘汰出去。测款的过程中有个理论,被称为“种子理论”,如图12-1所示。
假设,卖家通过挖金矿选款的方式,挑选了10颗金种子。现在想要这10颗金种子生根发芽,最终成为爆款。那是不是这10个款式的产品都能成功打造成爆款呢?

当然不是。同一个子类目、同一个关键词,只会展现2个宝贝,最好的两个宝贝有流量了,其他宝贝这个关键词的流量,基本上就没有了。所以,对于卖家而言,不是店铺中所有的产品都可以成为爆款,一家店铺最多有1~2个爆款产品。既然如此,卖家就应该集中精力将最有潜力的那个产品打造成爆款就行了。

卖家打造爆款就是“九死一生”,店铺中大部分产品是无法成为爆款的,盲目的打造爆款是没有什么意义的;只有当测款以后,找到那一个最合适的产品去推广,才有可能真正成功将一款产品打造成爆款。

当卖家挑选好10颗金种子以后,需要将这些金种子种植到地里面。有的卖家是将这10颗种子种植到了水泥地里面,也就是不对产品做任何动作,不给产品流量,这样的做法会将产品活活的渴死,所以显然是不可取的。

有的卖家是将这10颗种子种植到了沙漠里面,通过一些朋友、老顾客来测试产品,沙漠里面的水源不够,这样做产品能够获得的流量太少,所以也不行。

有的卖家是将这10颗种子种植到了泥巴里面,通过一些活动来测试产品,但是活动会打乱产品的标签,还会使产品的价格压得很低,所以也不行。

最好的方法是把这10颗金种子种植到土壤里面,利用直通车、钻展等工具来测试产品,让它生根发芽。

将这10颗金种子种植到土壤里面,就要开始给它们浇水了,也就是给产品注入100个点击量。怎么样来注入这100个点击量是很有讲究的,就像给种子浇水一样,有的人浇的是硫酸,有的人浇的是开水,还有的人浇的是泉水。

我们再浇水的时候不要去做违规的事情,比如刷单作弊,这无疑是在浇硫酸与开水

测试产品最好的办法是浇“泉水”,也就是利用直通车测款,将关键词的匹配方式设置为广泛匹配,使产品得到更多的展现机会。

3.测款的参考数据

测款的最后一个环节就是查看参考数据了,这也是测款过程中最重要的一个环节。测款的参考数据有3个,分别是点击量、点击率和加购收藏率,如图12-2所示。其中,点击率和加购收藏率,这两个数据相当于产品的两个保险杠,下面就来认识一下测款的这两个数据。
(1)点击量

在讲解点击率和加购收藏之前,先来看看测款的点击量。点击量能够衡量一个产品获取流量的能力,而流量又是参考数据的主要来源,所以,在测试产品的点击率和加购收藏率之前,先要给它注入流量。

通常在测款时,小类目的点击量要大于100个,大类目的点击量要大于300个。如果一家店铺中有10个产品,其中有8个产品在测试期间(测款的时间通常为3~7天)点击量都能达到100个,只有2个产品点击量达不到100个。那么,说明这2个产品连获取流量的能力都没有,应该将其直接淘汰。

(2)点击率

点击率是产品两个“保险杠”中的一个,这个数据应该大于行业的1.5倍。查看产品点击率的方法为:在直通车后台,依次单击“工具”→“流量解析”---在“关键词分析”搜索框中输入关键词--竞争流量透视,在这里,我们输入类目的主要关键词,作为行业关键词的参考值。12-3所示。
进入新页面,查看设备分布。这个地方可以分别看到移动端和PC端的展现占比、点击率、点击转化率等,如图12-4所示。

一般而言都是移动占比多,我们选择占比多的移动端,看点击率,以这个点击率作为行业参考值。
点击率其实就是明码标价拿流量,只有在点击率大于行业1.5倍的情况下,产品才有可能获得更多免费的搜索流量。

(3)加购收藏率

加购收藏率是产品的另一个“保险杠”,要查看该数据需要分以下3种情况。

1)爆款值:看往期爆款值的加购收藏率

如果店铺中做过爆款产品,或者同行做过爆款产品,可以参考这些爆款产品的收藏加购率来衡量当前产品的加购收藏率。

2)经验值:加购收藏率>10%-大部分类目10%

如果是一家新店铺,没有做过爆款,也没有开通过直通车,无法计算平均值怎么办呢?这时可以参考一个经验值——10%,也就是说只要产品的加购收藏率大于10%,这说明该产品是一款具有爆款潜力的产品。

3)店铺值:大于产品均值,店铺最好一款,矮中选高

如果店铺中以前没有做过爆款产品,也可以参考店铺中销量最好的那个产品的收藏加购率。

再哪里看呢?我们再生意参谋-品类-30天,选择商品访客数,商品加购件数,商品收藏人数,就可以计算出产品的加购收藏率了。
综上所述,作为一个潜力爆款必须要满足3个条件。第一,要有获取流量的能力(至少100个点击量);第二,点击率大于行业的1.5倍;第三,加购收藏率要爆款值、经验值、或者店铺均值

点击率和加购收藏率的二维组合,就形成了4个类型的产品

1,点击率好,加购收藏率好,这种几乎就可以是爆款了,但是这种真的很少

2,点击率好,加购收藏率不好,这种是引流款,通过大量实操案例,我们得出,点击率好的,很难优化加购收藏率,建议作为引流款。

3,点击率不好,加购收藏率好,这种就是我们找的潜力爆款,测款也主要是以找出这种款式为主,加购收藏率好,我们可以通过方法去优化好点击率。

4,点击率不好,加购收藏率不好,这种就是我们通常说的垃圾款,或者是淘汰款,通过淘宝验证,再怎么做,也做不出来,我们就不在这种产品浪费时间了。

[提示]标品销量为王,以测图为主;非标品以款式为王,以测款、测图为主。所以如果是标品,比如洗衣机,就只有这种型号去卖,可能就不用经历选款和测款这两个步骤。但标品以功能和效果为主,产品没有选择空间,所以通常是通过主图文案吸引买家,来提高点击率的。

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发表于 2020-6-24 11:04:02  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,过来学习了。
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发表于 2020-6-24 12:06:49  | 显示全部楼层
高手啊,我要努力加油了!
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发表于 2020-6-24 12:53:59  | 显示全部楼层
看看,学习学习啦
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发表于 2020-6-24 13:24:43  | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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发表于 2020-6-24 14:04:01  | 显示全部楼层
楼主大神啊,膜拜。
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发表于 2020-6-24 14:15:22  | 显示全部楼层
课程很好嘛!
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发表于 2020-6-24 14:18:02  | 显示全部楼层
好贴不怕晚,顶啊
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发表于 2020-6-24 14:21:11  | 显示全部楼层
有道理。。。不错
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发表于 2020-6-24 14:25:07  | 显示全部楼层
祝大家生意兴隆
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