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[天猫运营] 天猫店铺打造自然流量的运营技巧

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发表在  2020-6-26 10:44:52  | 显示全部楼层 | 阅读模式
疫情已经稳定,各个行业都开工了,淘宝也不例外在这个时期,谁先起步,谁的距离自然是最远,店铺困扰的问题无非就是流量,转化,很多人还在纠结直通车流量时,更多人已经把目光放到了免费流量上,因为付费流量只是用来做免费流量的牵引,免费流量才是最终目的。

猜你喜欢对于淘宝来说,是重要的展示位置,直接证明了淘宝推荐机制的权重在逐渐增加,对于淘宝来说,平台的重心逐渐迁移到买家的角度来考虑,个性化展现也逐渐成为一种必不可少的重要布局!今天分享转载的是对于猜你喜欢的推荐流量,可以说是目前淘宝曝光量占比当中很大的一项,包括直播,有好货,猜你喜欢当中的首页,收藏,购物车,支付页面都有显示,可以看到这当中能获取流量的地方,无疑是非常多的。

猜你喜欢的展示人群

会把产品优先展示给浏览过同类产品,或者是相似产品的人群,对于同类产品来说,是竞品都会争夺的流量,在想要获得这些流量前,需要了解猜你喜欢的获取原理以及入池规则。

以前的猜你喜欢普遍为浅色背景图,这样的搭配可以更好的看清产品,而随着猜你喜欢获取流量的广泛性,很多产品都开始用一些深色的背景图,例如不锈钢产品,或者是浅色服装,很多产品为了凸显厚重感,都会选择一些深色背景图,其实现在并没有明确规定背景图是深色还是浅色,只要可以更清晰的凸显出产品,经过测试后的优质图片,无论是深色,还是浅色都有着被抓取的可能。

另外猜你喜欢展现的人群,一般都是跟产品有过类似痕迹,包括浏览,收藏加购过店铺产品,或者是竞店产品,根据这些购买以及浏览的痕迹,分析出买家的购买实力,性别,年龄等等信息,为这些买家打上标签,只要店铺和买家的标签相符并且成功转化,就能获得更多的同类标签流量。

产品入池的标准是根据店铺权重来计算的,标签精准的产品,更容易把产品入池,当产品入池之后,还有着计算的标准,也是根据权重来计算的,尤其是免费的资源位,只有高权重店铺才能获得。

猜你喜欢的流量特点

对于这部分流量来说,大家不难发现,通常不太稳定,来的快去的快,而且转化要比搜索流量低,而想要提高手淘首页的流量,就必须要把控好进店的流量,基础好的店铺转化会比较高,虽然有着两个明显的缺点,但是同样也有着优点,首页流量的爆发非常快,流量基数也比搜索流量更高。

因为搜索流量面对的是人找产品,手淘首页的流量却是产品找人,首页流量并不需要买家通过关键词和标题来找产品,首页流量是只要符合相同标签,那么产品就会自动找到买家,一个月几十万的首页流量都很正常。

首先我们要明白手淘猜你喜欢流量的匹配原理,淘宝希望在消费者在消费之前,把消费者的需求先猜测好,,推荐到消费者面前,让每一个流量都能得到更充分的利用。比如,你喜欢运动鞋,淘宝的大数据分析中心已经根据你以前的购物行为,猜测出来,把运动鞋优先推荐给你。

手淘猜你喜欢流量包含在千人千面里,什么样的宝贝会优先展现在对应的买家面前,这就需要将产品标签化,你的产品属性和消费者的标签越符合你的产品展现就越高。手淘猜你喜欢流量怎样才能做起来,最不能忘得就是增加产品的标签权重,树立起精准标签,而且标签的覆盖面要广。

手淘猜你喜欢宝贝抓取的原理:

手淘猜你喜欢流量最核心的问题就是标签、产品人群标签精准了、转化率指标一般都不会差。另外再结合直通车人群投放及超级推荐投放,把宝贝推送入池、结合人群优化、后期流量带起来就非常快了。

那么该如何通过淘宝直通车人群来引爆手淘猜你喜欢流量呢?

一.首先要明白什么是人群?主要是通过买家的搜索行为,以及产品的人群,锁定目标的人群,根据不同客户的要求,将你的宝贝有针对性的展现在淘宝浏览页面上。

比如你搜索运动鞋,手淘猜你喜欢会根据你以往的搜索,猜测出你喜欢运动类的,就会推荐给你更多款式的运动鞋

二.明白什么是人群之后,就要人群计划的具体实施了

1.首先是明确主做的宝贝,这里我们可以参考生意参谋,通过后台数据选出数据维度比较高的宝贝,选出你店里最具潜力的一款宝贝,同时收藏加购率比较比较高的宝贝。这就好比一个竞技场,你的宝贝只有先进入优选池,才能有机会参加竞选,才能获得更多的流量。

2.想宝贝的点击高最主要的就是主图,卖好产品的前提下是卖好图片,如何用好的主图吸引更多点击,是成功的第一步,只有点击的人多了,才能有更多的收藏和购买。图片高的辨识度,是决定宝贝是否被点击的关键。比如图片尺寸,像素清晰度,图片上文字的大小颜色,都要符合淘宝智能系统的评分标准,评分越高,被点击的几率越大,被筛选到流量平台上的机会越大。

我们通过模仿主图的方式,更容易获得大的点击率,当然也不是说要一模一样的图点击率才高,因为还有别的因素,包括价格、活动、店铺基础情况等,但是类似的图片是能大幅提升成功率的。
因为想要首页入池,图片点击率只是众多维度之一,首页流量入池还有别的维度考核,如果图片点击率达不到,别维度达到也没有用,所以我们要模仿竞品主图的颜色、构图、角度,文案等。

3.设置精准的标签,选词的时候要选择相关度高的精准词,这样流量才会更精准,人群也会更精准。通过将关键词的质量分权重做高后,人群推广才能获得标签池的展现。

我们新建一个推广计划,精准的关键字,一般选择三级词和长尾词,长尾词点击率会高,而且会有更多的成交方向,标签大的会更精准。

首先我们要了解到底什么是标签?只有彻底明白了什么是标签之后才能根据自己的情况去精准自己的标签。
淘宝的标签从买卖双方来说是分成两种的,一种是客户标签,一种是店铺标签。
客户标签主要是通过对一个客户之前的整体购物喜好,比如客单价、颜色、材质、款式等进行一个数据收集整理,然后根据这些数据给这个客户添上相应的标签。在淘宝整体流量还是搜索流量为主的时期,那时候的客户标签主要是根据客户的年龄、性别、客单价等简单的数据来进行标签的判定,因为整体数据较少而且是基础数据,所以当时的客户标签是不精准的,这也就是为什么当时的猜你喜欢流量虽然访客多,但是因为整体不够精准却不被大家所接受的原因。
而现在人群标签在原来的基础增加了更多的数据,从而来让客户标签变得更加精准,因为标签变得更加精准,所以猜你喜欢流量整体收藏加购率以及转化数据也变高很多,猜你喜欢也变成了大家获取流量的另一个入口。
另外一种店铺标签,淘宝系统会根据在店铺产生浏览、收藏、加购以及购买过的客户身上所附带的标签,通过一段时间的数据收集整理,把这些客户的标签变成店铺的标签。然后系统通过对客户与店铺标签进行数据比对,把拥有相同或者相近标签的产品推送到对应标签的人群面前。也就是说只要我们店铺本身标签精准,淘宝就会给我们分配相对精准的人群。
接下来就说一下怎样做才能精准自己店铺的标签,首先我们上架产品的时候一定要准确的去填写自己产品的属性不管是必填的还是选填,不明白或者不清楚的地方一定要去弄明白之后再去填写,因为淘宝给产品匹配流量的时候首先参考的就是产品属性这一块,细心的朋友应该发现了这个现象,就是现在上传产品的时候比原来要填写的项目多了很多,分类也精细化了很多。
除了产品属性之外就是产品的标题了,原来我们写标题要求30个字尽量都写满,这样才能覆盖更多的访客。但是现在一个关键词就代表一个人群的版本下,不适合我们产品的关键词一定不要去填写,这样不光不会给产品带来访客,还会因为吸引的访客不精准从而打乱产品的标品。

还有就是如果自己一个链接里面有好几个价格带的产品,尽量最低和最高价格带之间不要相差太大,因为相差较大的话低价引入的访客很难购买高价的商品,当然特殊类目除外比如因为数量不同而产生价格带的产品。

还有就是尽量展示的主图和展示的价格是匹配的,这样吸引来的访客才会产生更多的收藏加购与转化。产品上架之后一定要做一些引导访客主动加购的活动,比如产品加购之后可以得到专属礼品或者优惠券之类的,这样可以让产品在新品期快速的积累标签。

还有就是店铺产品布局的时候一定要考虑后续开发的产品是否能够利用前面的爆款形成回流,毕竟我们不想花费了大量精力与费用拉来的访客,只是在店铺成交了一次就流失了,所以一定要利用产品布局来实现老客户回流,这样不光能充分利用访客,而且老客户是最精准的标签,可以帮助店铺和新品精准标签。

比如我们店铺一款裤子推成了爆款,这个时候新品就应当根据购买裤子人群的购物喜好入手分析,然后根据分析的结果,去开发这个客群下会购买的其他产品,这样就算客户不主动去看店铺其他产品,我们也可以利用直通车的定向回流功能,把可以搭配的产品推荐给客户,因为客户购买过店铺的商品,整体的转化与点击数据也会高很多。

这些都做好之后我们就需要用到直通车来给产品一个加速,可以让产品更快的度过新品期。利用直通车精准产品标签有两个思路给大家分析一下,一个是利用关键词加人群的方法,就是我们通过优化关键词和人群,来实现对产品人群的圈定。这个方法吸引的是搜索访客是大家比较熟悉也是常用的一种,但是不推荐中小卖家来使用,主要是这种方法费用高、需要一定的直通车操作技巧、比较耗费精力,最关键的是弄不好钱花进去了不会得到任何效果。
另外一种就是定向首页加人群的方法,这种方法就是通过对代表人群的关键词筛选优化以及对应的产品出现的位置优化,来达到产品积累标签的目的。这是目前很适合中小卖家的,因为定向本身操作简单、圈定的人群相对关键词精准很多、整体展现数据大竞争的人少所以整体费用也很少。
其实想要精准标签没有我们想的那样复杂,只要我们能好好分析自己需要的客群,然后根据客户去开发相应产品、定价、拍照风格以及仔细填写所有后台数据就可以了

4.人群投放。

(1)首先我们要明白什么是直通车人群投放。主要是通过买家的年龄、性别、历史行为、兴趣标签等信息锁定相对应的目标人群,对不同的人群设置不同的出价,把流量进一步的细化,实现精细化的投放,为提升点击和转化提供了保障。

(2)为什么要做好人群投放?

做直通车投放,人群投放做的好不好是影响手淘搜索流量高低的重要因素。

要想做好人群投放,首先必须要认真分析店铺的人群数据,根据数据确定精准的人群,在投放的过程中主要给精准人群提高溢价。只有把人群标签做到精准了,点击率和转化率自然都上来了,这些都是成正比的。

(3)人群这块要怎么去分析?

生意参谋后台数据可以看到店铺整体的人群特征。包括性别占比,淘气值层级,淘气值的分布,店铺新老客户的占比。通过这些数据的分析后,一定要有针对性的去投放。不是你投放了,就一定会有好的流量,一定会有好的点击,一定会有好的转化。而是必须根据人群数据进行精准的投放。只有投对了,才能有好的点击和转化。

看生意参谋-市场洞察的后台,看看有首页流量的对手的图片具备什么样的特点,产品属性是什么,价格带大概是什么区间,以及拍摄风格是什么样子的。

分享一个内训学员的实操过程,第一步是找到跟自己属性差不多的产品,并且这些产品是能拿到首猜流量的(标品需要,非标不用),可以去市场洞察-流量排行榜看,这个版块是收费的,建议购买。

在流量排行榜里有2个关键指数,一个叫做流量指数,另一个叫做搜索指数,你要去找流量指数高,搜索指数低的产品,这大概率是首页的流量。
如果你要进一步确定,就要把这个产品加到竞品分析里,这样就能看到它每天或者最近一周,甚至最近30天的流量明细。

因为有时候搜索流量低,流量指数高,有可能是淘客流量,也有可能是活动流量,还有可能是直播流量,甚至可能是淘金币流量,这些都讲不清楚的。

(4)怎样才能做好人群投放呢?

要想做好人群投放前提是要做好人群分类,不是所有人群都要去做投放的,而是要根据店铺的具体情况去选择合适的人群进行投放。

主要因为店铺的情况不同,投放的人群就会有很大的差异。点不的阶段不同,是有不同的人群结构的。如果没有区分的去选择,投放人群没有针对性,是拿不到流量的。

好一点的就算拿到了流量,但是数据很不理想。这就是好多朋友问,我明明做了人群投放了,为什么流量数据还是起不来。主要就是操作的原因了。

上面主要说了手淘猜你喜欢流量的问题,主要是怎么通过分析一些平常的数据,怎么能更好的提高手淘猜你喜欢流量,能有更多的点击和转化,能给商家们带来更大的利润。

这里补充下千人千面是淘宝自己创造的一个关键词,是对一种迎合心理+推荐算法的一个称谓。而迎合心理是一种心理学原理,例如之前用户再搜索足球的时候,会推荐足球服以及相关的周边产品给大家,而不是展现所以的足球卖家,现在的展现就是你搜索足球就会出现相应的足球商家。总体来说就是搜索足球的人大多数就是想买足球而不是周边产品。推荐算法:根据迎合心理,用程序写出来的算法,也有人叫他“匹配算法”,实际就是你在淘宝搜索了电脑这个关键词,之后不管你打开什么网站,只要网站中有淘宝客推广链接的,都会出现“电脑”这个产品。

了解了千人千面的算法之后,其实已经知道该怎么做了。其实淘宝就是通过这些算法 ,以及根据消费者的一些消费习惯和行为,给每个消费者进行打标,这也是大数据的真正效用。其实淘宝通过这个算法不光给消费者打标,也会根据店铺的交易行为给相关的淘宝店铺打标的,所以刷单就很容易被查。

为什么按照之前的方法刷单,会越刷越没有排名?

答案是:因为你刚开始刷单时,找来是这些刷单的账户,你不知道他们这些小号身上带了什么标签,假如说你的产品本来应该是卖给女性,年龄为25-29岁;但是你找来刷单的账户,身上带的标签都是18-24岁的女性,男性也有,那么随着你刷单量的增加,数据的累积反馈,淘宝慢慢认为你的产品应该卖给18-24岁的女性;当你的产品最终真正推送到这些人面前时,因为你的产品不匹配他们的需求,自然就点击率低,转化率低,排名自然就会下滑;而且如果你找来刷单的小号,标签和你宝贝定位的消费人群不符合的情况下,排名很可能会下滑直至不见;

所以在千人千面的新玩法的情况下,要刷单,需要找准人群定位。

怎么找?要刷哪个关键词,就将这个关键词输入到生意参谋或直通车后台,然后获取对应标签人群,然后再找这样对应特征人群来刷,排名自然就直线上升。

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发表于 2020-6-26 11:02:53  | 显示全部楼层
开网店论坛太棒了,省了我很多学费
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必须顶,注意队形!
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祝大家生意兴隆
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不错不错,楼主您辛苦了。。。
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真是 收益 匪浅
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发表于 2020-6-26 13:01:03  | 显示全部楼层
走心的分享必须顶!
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这帖子的顶一个,棒棒哒!
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发表于 2020-6-26 13:39:42  | 显示全部楼层
都说好才是真的好,好好好!
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发表于 2020-6-26 14:08:09  | 显示全部楼层
课程精辟,值得学习
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