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[淘宝运营] 淘宝新店怎么推广引流

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发表在  2020-6-29 10:47:23  | 显示全部楼层 | 阅读模式
今天开网店论坛小编给大家讲解一下淘宝新店怎么推广引流,对于一家淘宝新店怎么起来是一件非常系统化的过程,只要开头好了,那就是成功了一半。

新店开起来后,不要着急的各种推广,必须要一步步来,有些事情做好远比引流推广要重要,那就是你的店铺内功做好了没,店铺内功有:详情、主图、装修、关联、营销等等,笼统的一句话就是你的店铺内容做好了,是否迎接好流量的转化了。如果这些内容没有做好,就算给你大把的流量,但是你消化的不好,最后店铺只能昙花一现,还是起不来的。

一个店铺的起来,具体的节奏:做好内容—测款/测图—做基础销量—爆款起来—爆款结束,如此循环。做好内容开头就有提到过了,接着说下后面几部。

测款/测图

1、选品选款
选品选款,这个是重中之重。选品选款是爆款的关键的第一步,选品选款花再多的时间也不为过。选款选的好的爆款成为必然的事,选款选的不好爆款就是偶然的事。那么选款的正确打开方式是什么呢?

选品选款前提当然是符合店铺定位的前提下进行的,店铺定位给选款也指明了方向,这个选款也不会什么都看不知道怎么下手,这也是为什么要先定位的原因。

选品:
欲选款者,必先选品。选品是什么意思呢?品有两种含意一是品质要好,二是品类要准。选品也可以看作选款的一个小前提。

爆款一定要求品质比较好的,不能因为质量出现比较高的退款率,也不能有明显设计做工问题。这个不注意,爆款最终会一场空!选款就先看品类,我们秋冬季对于很多品类来说都很旺,那怎么选款?

那就要从品类入手,不同的品类,需求爆发时间是不同的。这个都是经验,了解人的会知道他的价值!品类选好也利于再次缩小选款范围,能够更快速选好款并打爆。比如秋冬旺季女装类目,品类有毛呢外套、羽绒服、毛衣、卫衣、针织衫、打底衫、加厚裤子等等。那选那个品类呢?如果你有经验的话会知道在那个时间阶段那一种品类会需求增加。

比如同样是羽绒服,9月和10月集中在轻薄羽绒服,11月和12月份集中在中长款加厚羽绒服。如果你知道这个,选款是不是就更快更好,更有机会打造爆款了!同样的道理其他品类更是如此!

选款:
选款也是有三重点:一是流行属性,二是差异性,三是广卖性。再次提醒选款要注意前提哈。

流行属性:什么是流行属性?就是近来那些是热卖的产品特点。比如接下来的毛衣,属性中圆领是领型中卖得最多最好的的,属性中中长款是衣长中卖得最多最好的,属性中长袖是袖长中卖得最好的……

那么你想打爆款你选择毛衣的时候要选择是圆领的中长款长袖毛衣。这些都是大众都接受的属性叫做流行属性。那么问题来了怎么知道那些属性流行也就是卖得多?生E意是可以查看,在行业分析哪儿。不会的就联系我吧。

差异性:如果流行属性是保证选的产品符合大众品味,那么差异性就是保证选出来的产品能快速的超越竞争对手!差异化就是让客户买咱们家不买其他家的理由,同时差异化也能区别同质化从而增加产品附加值卖更高的价格赚更多的利润!那差异性怎么弄?

再拿前面的毛衣举例,前面选择的是圆领的中长款长袖毛衣;那么差异化可以表现在两方面一是主图,二是描述卖点上。具体可以为颜色、图案、层次、大小、赠品、配件、角度、材质、品质等等卖点或形式上。差异性是要和竞争对手对比才能得出的,那怎么去对比?

步骤为:
1.我们搜索毛衣女这个关键词,按销量排名分析前2页,写出流行性和差异性。
2.在这个毛衣女关键词的基础上,通过条件分别筛选:圆领、中长款、长袖;然后还是按销量排,分析前面1-2页产品的流行性和差异性。
3.在第2步的基础上,我们点人气排名,分析其中1-2页产品的差异性。那么我们得出的结果会是2个流行性和3个差异性。

那么我们最主要是要区别第二步的流行性和差异性,然后选择第3步及第1步的共同差异性为自己的差异性或者选择第1步的流行性为自己的差异化。

如果觉得比较麻烦,我们可以直接搜索毛衣女按销量排,产品在符合前面流行性的情况下和销量第一二页有差异性就可以了。因为如果这步做得一般,我们还有测款的方式来验证这个流行性和差异性行不行得通呢!

说起差异化,最好的方法就是自己微创新,如果能自己微创新,可以很快超越竞争对手。微创新一般可以从外观、颜色、大小、配件等入手操作。比如以前我自己操作的类目连衣裙,别人销量已经2000件我才开始做这个款,我价格比他家还高10元,那怎么卖得比他贵还要卖得比较他好呢?

其中一个策略就是微创新,通过分析我给这款连衣裙配上腰带,本来衣服的款式是简约大气款,我配的腰带也是很大气,更显修身,也有特色性,同时这样我的详情描述也就有了差异化,腰带成本才5元一条,最后半个月就超过他家。最终这个连衣裙做到类目销量排名的第三名。(通过分析,选择什么创新什么也要通过分析,比如你是大气的衣服,却配个小气的腰带,得不偿失的)

广卖性:广卖性,我自个定义是广泛的卖家同类产品都有销量!比如差不多的一款衣服有20家店在卖,而有15家都有销量,并且销量也还不多。那么这个就是潜力爆款了。

如果其中有一个销量多的,那就叫做跟爆款了,而不是自己挖掘爆款!这个怎么看呢?我们不是有找同款和相似款的功能么?就利用这个来查看其他卖家情况。如果一个款就一家店铺卖得不错,但其他上这个款的店铺都没有卖,这个款可能不太好!

选款的方法还有很多,上面只是说一种成功率比较高的选款方式,其他比如跟爆款、活动选款,直通车选款等方式就等下面再分享吧。款式选好了之后呢,就是上款了。

2、上款-上新
上款是一个结果,但其中有一系列的过程。标题、主图、属性、描述文案、上下架时间等内功操作过程。 那上款的重点是什么?一是主图,二是新品标!

主图:
上面选款花了那么多功夫,通过什么展现给消费者?当然是主图了。主图的好坏关系到产品的展现及点击率。主图也是表现你产品差异化的地方之一。展示你店铺风格定位的主图是好主图,但同样的风格产品可以有不同的展现形式。不会做好主图就抄同行的吧,抄他们的表现方式,而并不是说抄一样的图片哦。多做些,去测试吧,测图可以用直通车。主图非常非常重要,更详细的内容下面分享。

新品标:
淘宝喜欢新品,更喜欢有新品标的产品,会给新品标的产品相对更高的权重和更多的展现。那怎么拿到新品标呢?我总结为4个唯一:标题唯一、主图唯一、属性唯一、描述唯一。还有一点注意的是在卖家中心-发布新宝贝上传,而不是一健上传或者淘宝助理。

标题唯一:
除非你是抄爆款,否则你没有必要和别人的标题一样。可以参考但不能完全一样。关键词可以通过生意参谋的市场行情把宝贝相关关键词下载复制到文档,然后通过分析,找到搜索人气高、在线商品数少的词;然后把符合你宝贝属性的词组合就行。组合好后用整个标题到淘宝搜索,出现没有找到相关宝贝,那就是唯一了。

主图唯一:
如如果不是自己拍摄的,是别人的图片怎么办?比如批发市场拿的图片,很多人都在用。

方法一:作图软件把主图片的格式改为GIF。其他4张不要理会,把主图放入PS里,PS镜像一下图片,把图片少减少2个像素就OK了。保存后右击选择属性-详细信息-删除属性和个人信息-把图片所有信息都删除。

方法二:打开PS,拉图片进去,点击编辑-变换-变形,拉动各个点,不要太厉害,最后确定回车;点击 滤镜-锐化-锐化(图片质量高的操作2-3次,图片像素不好的1-2次自己观察图片),最后文件-储存为web格式-gif格式 保存到桌面。

属性唯一:
一个是品牌,一个是货号,这两个都自己写自己就可以了,这个没有太多什么技巧性的。

描述唯一:
还是如果是别人的图片,如果有时间就用做上面做唯一主图的第一种方法把图片都处理一篇过后,再通过PS做一些图片文案,然后用切片把图片从中间切开,然后再上传。当然那些加了实拍保护的图片你盗用了,用这方法也没有用的。因为淘宝给图片加了水印,你根本看不见,也处理不掉。当然有实力的卖家建议自己拍图,特别是想做爆款的宝贝,有些投入还是必要的。

有些人不敢拍图片的原因一是不会选模特拍也不知道用什么风格;二是选款没有做足工夫如果把所有的产品都拍摄了成本又高,不拍又和别人的差不多。如果选款做得好,基本知道这个款80%把握做爆,这样才是一个好运营。当然对自己店铺所在的行业有足够的了解才行。

3、测款
选款、标题、主图、描述等内功相关的是基础,这些都有主观性,那些款能不能做爆款,我们自己说了不算,市场算了才算,那么我们就要测款。是好是坏,拉出来测测就知道了。那测款有那些要点和方法呢?

测款要累积一定的访客数才能判断这个款是好是坏,数据越大判断越准。你想几十的访客就想判断这个款的潜质,这样很难,数据小有,偶然性比较大。那一般多少数量为好,这个没有规定,至少也200访客以上,最好500。当然不同的测款方法有些不同,类目不同也可能有差别,但你要有这种思维,有一定量的数据才行。比如老客户测款,这个数据少些都行,因为客户很精准了。下面来聊聊有哪些测款方法。

测款方式之直通车测款

直通车是精准引流工具,作为重要的测款方式之一,直通车不能不会。直通车说难也不难,说不难麻也难,哈哈,对于那么想一夜上10分或者超低价卡首屏的人来说越来越难,但对于那些掌握本质并勤奋的人来说不难。如果产品是好的基础上,直通车技巧就是锦上添花,反之没有好的产品及选款,直通车技巧就是万丈深渊。

那直通车测款有那些关键点呢?直通车测款我一般分为快测和精测两种,快测也简单,加词出价到达目标点击量就OK;而精测是时间上会长,数据大,同时也会配合其他操作目的比如拉权重等。以下为精测要点。
测款要点:

1、要引入精准流量,垃圾流量不能要

2、选择类目二级或者三级关键词

因为你想做的是爆款,你要看大众对这个款的判断,同时大词意味着大流量,爆款没有大流量打造不了,因不要四级长尾那些词。比如可以是雪纺连衣裙、印花连衣裙、连衣裙中长款、碎花雪纺连衣裙;雪纺连衣裙 碎花 短袖这样的长尾词不能用于测款。
3、测款开PC端就可以了

因为前期宝贝权重低,无线端操作难,同时无线端排名在前点击率很高,后面很低,很难控制。而PC端相对稳定,主要展现足够就OK了。这样测图,调整都相对方便。

4、如果一开始宝贝权重低高价也没有什么流量

那就测款就要来拉权重同时进行了,这样时间也会比较长些。下面就来说说具体的操作方法吧。

操作方法之快速测款:

在直通车账户权重比较高基础上,快速测款不用管PC与无线,新建计划,关闭站外,加二三级20-30个,然后调整出价,是平均出价的1.5倍就OK,然后看流量情况,不够流量就提价,时间、区域全开都可以,引入200左右流量暂停就OK了。然后分析收藏加购等数据。

操作方法之精准测款:

1.先对宝贝进行如详情、标题、价格等基础优化,测试创意图用纯色或者简单背景图,不加任何文案,这样客户点击只是基于对款式的喜欢,而不是文案的吸引。

2.新建一个推广计划,将产品加入,选择10-20个二三级关键词,只开PC端就可以了。

3.把关键词排名调到前三页

男装和标品尽量调整在前三页,女装类的产品保证在前五页就可,因为男性类的产品和标品相对翻页率比较低,使用广泛匹配,创意图片直接使用产品主图。

4.调整投放时间,使用行业模板

投放地域通过流量解析查看,投放潜在客户群所在城市排名的前十个城市或者省份,投放端口只投放站内,关闭定向。

5.有200个点击后停止推广,统计数据,计算收藏率与加购率

如果收藏率或者加购率超过店铺均值1.5倍(店铺均值在生E经中可以看到,流量分析---流量指标&走势,用收藏数或加购数除以UV),且点击率达到行业均值的80%(因为直接使用没有加营销文案的主图,点击率会偏低),则说明此宝贝有爆款潜力,可以做爆款来重点培养

款式测出来后自然就要测图,淘宝说白了就是卖图,图片点击率高低将决定你的引流竞争程度,因此需要给潜在的爆款配上一张好图才行

一、淘宝中测图是什么意思?

首先是要选词,关于关键词的选词及优化组合,我会在以后的文章给大家介绍。这里简单说一下,测图测款期间的关键词一定要足够精准,最好是2-4级的精准词。找词可以通过生意参谋,也可以通过淘宝网搜索按销量排序找符合自己宝贝特点的竞品关键词。如果是通过直通车系统推荐,精准词的展现要高于1000。

如果是通过生意参谋的搜索核心词,大类目人气要高于3000,小类目人气要出价卡位的时候要考虑到你目前的状况,如果你有足够的资金,就可以冲排名。大类目卡在前15位,小类目卡在前6位。如果你的资金不充足,那么就按照行业均值的1.2倍为标准来出价,再进行调整,只要能获得展现就行。

经过测试之后,那么,什么样的结果才是我们可取的呢?主要是看点击率和收藏加购率。通常来说,点击率至少要达到行业平均水平的1.5倍,而收藏加购至少大于10%。

二、有什么技巧?

其实,让大家多学习淘宝运营技巧也是有原因的,例如淘宝测图就是大家需要掌握的基本技巧之一,对于不同的商品,测图的步骤也是不一样的,尤其是竞争力特别大的商品,必须要提前知晓消费者对于商品的反馈信息,所以这时候必须要做好测图。

测图一般都是通过开车来做,在测之前,一定要有一个整体的规划,比如开车的成本以及这次测图的目的,这都是事先需要明确好的,此外,测图一定要避开活动,因为活动带来的流量是不准确的。

大家在测图时,需要做好调查知道哪个时间段人多,然后在这个时段去投钱,推广我们的主图。此外还要考虑投放的区域是否在2个端口都投入,这需要提前做好调查,如果有时候投入一个,比如无线端的效果好,那就只需要投一个,无需在另外花钱,这也是节约成本的一种方式。

除开这些,关键词也是很重要的,一般的人逛淘宝就喜欢搜关键词,对于关键词这个范围一定测图的意义

(一)高点击率+高转化率。

(二)全10分的质量分,低PPC。

(三)爆款需要的高点击率,高流量。

什么情况下需要测图

(一)点击率低。买家也会产生疲惫感,适当换图可提高点击率、转化率。

(二)想换主图。不经测图,随意更换主图,可能会降低点击率。

核心-图片

测图的核心应是图片。

(一)尺寸

1.页面推广图-长方形,210*315px。可推广店铺整个页面,包括新品上架,图片一定要精彩,包含一个页面最大的亮点,可拿到很低的PPC。

2.单品推广图-正方形,最小540*540px;最大800*800px。

(二)排版

(三)颜色

(四)文案

1.标题。

2.价格优势。

3.创意设想。要有创意,求同存异。

4.符合广告法。
(五)背景

1.白底图:

①活动报名对白底图要求比较多些。

②想做手淘首页流量的,第五张白底图是重点。如第五张白底图不符合要求,很有可能不能通过。化妆品类代购类使用白底图更有吸引力。

2.场景图:生活场景的代入感。服饰类,厨房类目对生活场景要求较高。

(六)产品

1.款式优势,应清楚自己产品搜索页其他产品的款式等,从而做到脱颖而出。

2.细节优势。

3.角度:

①摆放角度:如鞋类45°。

②侧面、俯视图、背影。同一产品,不同角度,点击率也不同。

(七)构图法

1.紧凑式构图,只突出主体的构图。可不露脸,不考虑模特的可看性。

2.小品式构图,设置主体在一个情境里。可能会模糊产品重点。

3.X形构图法,主体中心在X的交叉点,适合某个部分的主体细节区别。

4.均衡式构图,左右均衡、上下均衡。一般左右均衡,一个近景,一个远景。

5.对角线构图,单边对角线,一般以服饰类为主。属于姿势型摄图。

(八)类别

1.一句话卖点图。多卖点=无卖点,突出核心才是根本,之前兴起的标签图也同理。

2.创意情景图。创设情景,更具吸引力。

3.细节放大图。

4.对比图。通过对比,凸显优势。

5.奇葩表情图。更富于趣味性,吸引点击率。

测图周期

1.常规保守5-7天;

2.神图好款3天有飙升。

数据考量

1.点击率。考量核心,当点击率不高,收藏加购、成交率很高,应换图测试,有时是关键词的问题。考量依据:

①创意;

②点击率趋势。为保证测试时是直线上升。

2.收藏加购。数据量足够大时,参考收藏加购。

3.成交

误区规避

1.唯一变量:保证标题相同的情况下,默认其他设置均相同,只有图不同;优选和轮播后期影响不大,前期轮播效果较好。

2.频繁测图:参考展现换图,不考虑其他数据;隔天换图,参考时间过短,且无数据积累。

3.人为干预:人为点击,降低了转化率;一张一张挪主图,带动了直通车换图

要精准,至少一搜出来,就能看到我们的产品。


图片选择

如果这张图片的浏览量,收藏,加购的数据比较明显,那么这样的图就适合作为主图。而且作为主图的商品,一定要做好质量保证,质量一定有问题,退货率会急剧攀升,还有就是这个主图最好能够在测款时就拥有一定的人气,这样效果会更好。

我们在做淘宝测图的时候,最关键的还是做好质量,因为质量是最能反映也是最能宣传商品的,如果你的质量有问题,那基本上测图的效果就浪费了,所以,大家不光要把图片选好,最重要的还是要回归到整体的质量上来,这个才是核心的宣传。


爆款起来

爆款一旦起来,一定维护好各项指标,包括评价、售后、供应链、服务等,正所谓创业容易守业难,只有守住爆款才是真正的成功了,否则可能就会功亏一篑了。特别是供应链的问题,有时候往往是库存不足导致发布出货导致起来的链接就失败了,所以供应链一定要掌握好。

爆款结束

有开始自然就有结束,没有千年爆款,所有的爆款都是以后周期性的,爆款到了衰退期的时候就要左后衔接工作,比如季度过来就要及时上新,利用流量的余热,赶紧把下一个潜在爆款的基础销量做出来,只有这样才能让店铺有良性的循环。

好了,今天的分享就到这里,希望能对各位有益,有什么不清楚的,欢迎来交流!

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发表于 2020-6-29 10:52:44  | 显示全部楼层
楼主这帖子不糙啊,支持!
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发表于 2020-6-29 10:59:33  | 显示全部楼层
看看,学习学习啦
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发表于 2020-6-29 11:48:16  | 显示全部楼层
学习了,支持一下吧。
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发表于 2020-6-29 12:05:58  | 显示全部楼层
看着还行支持一下!
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发表于 2020-6-29 12:33:33  | 显示全部楼层
在开网店论坛学习了一段时间,已见成效!
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发表于 2020-6-29 13:14:54  | 显示全部楼层
这技术很牛啊,那天试验下,不能白看,仔细研究哈
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发表于 2020-6-29 13:18:29  | 显示全部楼层
很多技术要仔细钻研,要不就白看了啊...
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发表于 2020-6-29 13:31:45  | 显示全部楼层
来看看咯,
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发表于 2020-6-29 13:37:41  | 显示全部楼层
很好,收了
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