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[电商运营] 拼多多自然流量怎么提升

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发表在  2020-6-29 11:37:44  | 显示全部楼层 | 阅读模式
拼多多单靠多多进宝推广是很难带动自然流量的,我们在做做人工干预的,搜索关键词找不到我的产品,留评不显示问题,DSR问题,这些都是大多数商家朋友遇到的问题,同样这些也是权重积累的常见运营方法,能不能做好这些就是你店铺能不能获取更多自然流量的前提了,今天就和大家讲讲拼多多自然流量怎么提升
一、从关键词排名机制入手

1、搜索引擎工作原理

词库:同义词词库——裤子女、女裤,苹果手机和iPhone手机;关系词——耳机和键盘;特殊词库——阿里巴巴代表唯一性。

买家搜索关键词的时候匹配你的标题。拼多多用的 老引擎叫文本相关性,也就是说 你的标题关键词 和 买家搜索的关键词 约符合 你被搜到的可能性越大。

1)第一步

先匹配 买家搜索关键词 所对应的产品,买家搜索连衣裙女韩版,匹配最接近这个格式的 标题 的商品,假设有200个你怎么排名,我要是搜索引擎,像假货、客服回复慢的、产品类目放错的、给你曝光 不点击的、给你流量 没有销售额产出的一般排名就不会给你太高。

2)第二步 标准维度的判断:

剔除假货产品,剔除 DSR低 产品,剔除 未开通电子面单产品,剔除降权产品,剔除类目放错产品。

3)第三步 剩下的产品 都是好的怎么排:

①相同流量下 GMV高 靠前 (UV价值)

UV价值=销售额/访客数,连衣裙女 给你了300个访客,你产出了 5000块销售额GMV,给我了 200个访客,我产出了 10000块GMV。区别就很明显你觉得系统会乐意给谁?

②旗舰店 或者品牌调性分高的 靠前拼多多在扶持品牌。

③点击率是不是高

点击率一定是 根据搜索的关键词 去算的,拼多多搜索引擎是根据 点击率 和转化率 来判断 你的产品适合不适合这个关键词,所有的搜索排名 都是 根据 关键词 为单位的,也可以理解成每个关键词都是一个独立频道,标准 就是 行业标准行业平均,高于行业平均 往上排,低于行业平均 靠后排。点击率低的可以人工补上去。

④转化率是不是高

也是看行业标准,商品数据 -商品明细,想办法把转化率 拉到行业平均往上,访客数、支付买家数、转化率都尽量在行业以上。每个关键词的转化率 也非常重要,比如 我就想 提升连衣裙 女这个 词的排名, 那你提升转化率 就要提升这个词的。

⑤收藏率

单品行业大概 标准 15左右%,想办法 补到15% -20%。

操作步骤:假设今天 我的访客是 500,我需要到15%收藏率,就补75个,到第二天 看昨天的数据,我发现我的收藏率达到了 13%,结论 明天再加一点

⑥客服回复率

实时影响权重的5分钟的 客服回复率 不能低于 90%。

⑦GMV(销售额)

为什么销售额要高,因为 拼多多要股价,6/1000 手续费。

怎么做:人工干预资源去做建议用留评的,有的直接上来做完 过几天系统就删评的资源 最好不用,不用直接做大单大单不行,多多进宝能做 也有留评的,但是 拉自然搜索权重效果 低一点,如果解决自然搜索权重,就用 权重单有留评的,如果只是解决 基础销量 可以用AB单有留评的,基础销量 还需要做几个好评置顶。

做到多少:GMV的行业标准类目标准,关键词标准连衣裙一天几万,连衣裙女 学生 简约 时尚一天几千就可以了,坑产(GMV)一定是做到行业优秀往上不然没有意义,留评资源我要高留评的 不要给我低留评的,不能备注 不能指定SKU 每天能做的量 有限,预约。

⑧拼多多最讨厌的产品是什么

大起大落的 ,不稳定三天打鱼两天晒网。

⑨注意

你的补收藏 还是补转化,一定是 补的你关键词的,不要从链接走 没有意义不计入搜索排名的,只有通过你做的这个关键词 补的 才算到这个关键词的数据。
2、关键词买手找不到我的产品

关键词的逻辑,关键词分三类:核心词、二级词、长尾词。

核心词:产品的名字例如杯子、水杯,核心词 可以有很多个,但是 不同的搜索流量下 ,要选择 一个 好的核心词,最大问题就是搜不到我的产品。

二级词:核心词+1个属性词例如——洗面奶 学生、洗面奶女、水杯 可爱。

长尾词:核心词+N个属性词(N>1)例如——洗面奶女 学生、水杯 可爱 女孩。

如果 你的核心词 找不到正常,这个时候不要急。

继续推理:假设 我每笔成交 权重是10,买家要是在 水杯 这个词 搜索 成交 了一笔,单品搜索权重加10,水杯这个词 权重加10,买家要是在 水杯 女孩这个词 搜索 成交 了一笔单品搜索权重加10,水杯这个词 权重加5,买家要是在 水杯 女孩 可爱这个词 搜索 成交 了一笔,单品搜索权重加10,水杯这个词 权重加3.3。

结论:不管什么词成交 ,都会 带动 核心词的权重,越长的关键词 ,带动核心词的权重越小,所有的词根 是平摊你的 搜索权重的,越短的词 或者核心词 成交 权重是最高的 ,因为 你的核心词 权重提高 导致核心词 排名上涨。

我到底做哪个词?

核心词 不行因为找不到,二级词(目标词)可能找不到设为小目标,长尾词(目标词 基础上加一个属性词 叫炮灰词)基本能找到了,想办法 让你初期 能找到你的产品 做人工干预。能在短的词上找到你的产品 就可以不用长的了,每个标题 里面有10-20个词根,这20个词根 可以组合成 上百种 关键词。
二、关键词排名提升权重因素项

点击率:可以用补的方法解决

GMV:人工干预

转化率:要补每天补到行业平均往上。

秒杀:秒杀拉自然搜索权重 很有效,能给你提升去权重。

门槛 ——dsr达标、GMV达标(可以去提前补GMV 7-10天 留评的,每天GMV 稳定在 5000-10000(看类目 ,类目小的少一点))、每天GMV 稳定在 5000-10000(看类目 ,类目小的少一点)

总结——测图测款 内功产品定位,前期 做基础销量然后 拉坑产,然后 开车 烧三天 每天1000左右 三天3000+,然后 报秒杀然后重复上面的工作,如果你是 服装类 前期 多测款 用4X4 场景定向测 效果最好。

恶心的地方:自然搜索 排名和 直通车排名 要是 都出现了,拼多多会择优选择,排名低的位置 默认过滤了,所以 你开了搜索推广 (场景没事),排名开高了 流量全部跑到车里了 ,自然流量就没了 ,排名开低看,影响车的权重,如果你已经开了搜索就不要推你已经做人工干预的 关键词。

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发表于 2020-6-29 12:09:04  | 显示全部楼层
学习了几节课程了,对我帮助很大
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发表于 2020-6-29 12:37:35  | 显示全部楼层
只有一句话,感谢,非常感谢。
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发表于 2020-6-29 12:51:34  | 显示全部楼层
楼主这帖子不糙啊,支持!
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发表于 2020-6-29 12:58:36  | 显示全部楼层
开网店论坛太棒了,省了我很多学费
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发表于 2020-6-29 13:23:23  | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
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发表于 2020-6-29 13:44:25  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,过来学习了。
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发表于 2020-6-29 13:51:50  | 显示全部楼层
路过,学习下,努力中
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发表于 2020-6-29 13:56:25  | 显示全部楼层
这帖子的顶一个,棒棒哒!
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发表于 2020-6-29 14:03:17  | 显示全部楼层
来看看咯,
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