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[淘宝运营] 提升店铺权重拉升淘宝店铺流量

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发表在  2020-7-17 10:47:00  | 显示全部楼层 | 阅读模式

淘宝权重是一个虚拟的概念,我们碰不着摸不着,不过它却真真实实的的影响着我们淘宝店铺。权重分店铺权重,单品权重,以及关键词权重,权重影响流量,单品权重又决定产品排名,所以对于淘宝人来说权重当然是越高越好了。今天我们就来学习一下如何提高淘宝权重来提升流量。


店铺层级

我们都知道店铺层级是根据过去三十天的支付成交额来算的,并且每个类目额度也不一样。说白了也就是你的成交额越多,店铺权重相应的肯定会高,层级上去了,会匹配到更多的流量,流量多成交多进而进入到一个良性循环的状态。店铺每个层级分配到的流量是不同的并且考核指标也有侧重点:
再有就是当你上了一个等级之后就又进入到另外一个竞争环境,竞争对手不一样了,所以一定要学会观察同行状态,并稳步提升。当层级高了,也会得到更多平台给与的资源,只要店铺不违规不下滑,寻找更多的机会才能越做越好。

所以要想让店铺销售额提升,就要配合好操作,同时去快速突破层级,直通车,超级推荐,淘宝客,店铺活动等等来获得更多的流量,突破流量销量的瓶颈期。
动销率

动销率怎么解释就不多说了,动销率也对店铺权重有着很大影响。大家都知道动销率有影响,也会去关注产品的动销情况,知道把没销量的做处理,但是大多数商家会一直停留在这个阶段,店铺一直进入不到真正卖货的阶段,能拿流量的产品几乎很少可以说没有。有的商家只想着不断上新就能获得流量,其实这就是忽视了动销率,只停留在上新阶段不卖货能行?

首先这块不要一次上架很多产品,为什么我也一直强调上新频率一说呢,道理就在这了,上新太多的话很容易造成滞销太多,影响店铺的权重。并且我们在运营过程中要将没有销量的产品下架,在这说的是上架一个月以上都没有的那就放弃,之后我们可以再换个主图或者修改下详情在看下效果,实在不行放弃。

动销率越高,说明你的店铺关联做的比较好,并且店铺访客活跃度高,这样的店铺,淘宝也会更加愿意把流量给到你的店铺,并且上活动的通过率也会更高。

付费流量

付费流量权重整个店铺运营过程中占比还是很高的。直通车这块商家都在做,当然除了推广首先的类目不能做。直通车这块主要是关键词竞价流量,前期做权重,中期看转化,后期做投产,当然整个过程不会太长,像我一般做的话,10-15天左右就能整体权重做上去。
在这还要强调一点就是我们都知道用车子引流做标签做搜索,但是往往做了之后搜索流量会越来越差,很大程度上是付费优先展示了,并且直通车数据反馈又不好,人群不够精准导致搜索流量弱化。

所以我们在操作的时候要注意一点,直通车的创意图,尽量和搜索主图区分,如果相同的话,会导致付费流量抢了搜索流量,平台思维也会有限展示付费,我们在做这块的时候一定要注意下。另外就是创意图测试好了,展示方式优选就可以。
再有就是另外一个注意点,人群是与关键词相匹配去做投放的,因为人群是在关键词搜索的基础之上去溢价展现,想要提高搜索权重,人群投放作为打标,关键词的搜索匹配才是真正拉升搜索流量的核心,所以我们一定要去理解。

并且车子前期养词养分先做权重,这是比较稳妥的操作方式,操作过程中肯定会有各种调整,比如分时,匹配方式,以及出价怎么出,关键词要加多少词,人群怎么加怎么溢价提高点击,等等,各项数据都是要配合起来做优化的。

数据逐步上升的时候,想去进一步投放再去加大投放,当然直通车操作方式也不一样,有的是前期递增,有的是持续平稳投放,有的是直接做大词卡位,店铺基础不一样操作也不一样,所以不要去盲目效仿,以免造成不必要的花费。

直通车这块之前文章也有详细写过,具体可以翻下我之前的文章,在这就不过多赘述了。

超级推荐

定向没了就要说超级推荐了,超级推荐商品推广的曝光拉新以及新品推广。做过超级推荐的都知道超级推荐的体量还是很大的,并且点击花费不高,投产相对来说还可以。
超级推荐首先要解决的就是人群精准度的问题,系统是根据过往买家的数据推荐,所以我们前期操作的超级推荐数据,链接基础以及人群基础决定了一大部分。

前期操作不要频繁调价,冷启动期这个大家都知道。超级推荐是挖掘潜在需求和对消费者的二次触达,可以更好的选择要投放的人群。

说到这想起来之前一个商家问过我一个问题,就是说超级推荐这块烧的快是好事吗,是权重起来了吗?

超级推荐在没入池之前匹配的流量基本是很少的,但是一旦入池那流量很可能就爆发起来了,但是爆起来也有两种情况,一种就是你的计划点击率转化率各项数据都提高了,数据反馈好入池的额,另外一种就是提高出价或者提高溢价了,当价格出高的情况肯定会匹配更多的流量,基本就是这两种。

另外权重起来没起来,数据起来是好事,但是也要看烧起来了,数据反馈怎么样,如果转化不好,那说明匹配的垃圾流量太多,肯定也会影响到计划权重。
目前用的最多的还是直超,钻展这块也有商家在做,比较适合大卖家来做或者是特定的一些类目可以尝试去做一下。

DSR评分

DSR三项:描述、服务、发货的评分,动态评分主要是衡量店铺服务的重要指标,并且在自然搜索权重也不断得到提升。如果店铺全部飘绿,说明店铺各项指标都没做好,这样的店铺权重是比较低的,但是不同情况不同分析,有的类目基本上飘红的不多,这个我们不要说同行飘绿的多,我们就不去重视了,该提高DSR还是要去做的。

并且一般DSR高的店铺转化也会更好,如果你的店铺出现这种情况,就要时刻注意你的评分走势,如果下滑了就要及时去提高服务质量以及发货速度。平时很多商家比较忙,顾不上,然而等评分降到很低了再去拉就比较费劲了。所以DSR评分也是影响店铺权重的一个重要指标。
精准人群+转化率

店铺转化率低大多数原因就是引流不精准也就是人群不精准,客户需求与你的店铺产品不符,所以造成转化差。所以前期我们在做好主图详情以及产品定位的同时,也要做好前期的人群标签,也就是为产品打标。

淘宝会根据你的店铺主要消费人群给你店铺打上标签,进而匹配到相应的流量。标签越精准越容易推送到精准人群面前,获得的展示机会就越多,一般手淘推荐的流量会爆发。所以一定要会去做店铺人群,通过店铺访客分析,并查看行业客群,通过推广打标来进行精准引流,拉升精准度。
店铺权重是方方面面影响的,做店铺的细节都不能放过,只有把握好运营中的细节,店铺才能越做越好。今天开网店论坛小编就分享就到这里,店铺问题欢迎交流。

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发表于 2020-7-17 11:20:12  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,支持一下!
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发表于 2020-7-17 11:31:36  | 显示全部楼层
看看又有好东西了
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发表于 2020-7-17 11:36:05  | 显示全部楼层
只有一句话,感谢,非常感谢。
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发表于 2020-7-17 11:44:31  | 显示全部楼层
看看,学习学习啦
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发表于 2020-7-17 11:48:57  | 显示全部楼层
看了这个课程,我只想说一句很好很强大
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发表于 2020-7-17 11:53:47  | 显示全部楼层
楼主很棒啊,继续哈
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发表于 2020-7-17 11:55:58  | 显示全部楼层
谁能教教我啊
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发表于 2020-7-17 12:32:19  | 显示全部楼层
教程不错,支持一下。。。
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发表于 2020-7-17 12:46:07  | 显示全部楼层
课程精辟,值得学习
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