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[淘宝运营] 手淘推荐流量如何获得

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发表在  2020-7-21 11:36:43  | 显示全部楼层 | 阅读模式

作为淘宝板块最大流量池子,手淘推荐是所有淘宝商家的必争之地。

那么超推的话其实就是基于推荐流量基础根据消费者的实时浏览行为轨迹以及产品标题,属性智能优选关联/相似的人群和产品推荐给到消费者,那这是超推的流量算法原理。

根据上述流量算法原理,你就会发现了流量越精准,你开通超推引来的流量也就越精准,带来效果也就好,因为系统是基于消费者实时浏览轨迹匹配的相似人群。
那我们要做的就是,确认了我店铺主推款行为转化都还不错,流量精准的情况下,通过超推对你店铺重点款式的流量放大,通过四个核心维度点击率、收藏,加购和转化优化,提升宝贝在手淘猜你喜欢流量池的整体权重,从而撬动手淘免费流量的爆发,引来更多的免费流量和利润。

一、撬动打爆手淘推荐流量——测款测图打好基础

先说营销场景这,爆款拉新和新品推广这两个场景都可以用来测款,只不过新品推广这一场景,更针对于权重较低、流量较少以及上新比较频繁的店铺。

然后在计划内加入转化好、收藏高的潜力产品,可以多计划多产品的布局。投放时段设置和投放地域设置,参考直通车数据来定。日限额可先设置100-200。
定向人群这块建议,如果你类目复购是比较高的,新品推广下,选择促进点击率+老客+爆款商品活跃人群+店铺高活跃人群,通过店铺老客配合活动的方式快速引来精准人群;如果新店或类目复购不高,建议选择促进点击+潜客+相似店铺/宝贝+优惠敏感人群,基于行业竞店的人群引来和你店铺/宝贝相似流量快速引流,测出优质的宝贝,(想看具体测款选款可以看我之前写的店铺重点款式推广,写的具体和全面)

基础出价这,建议由高到低设置在建议出价高个20%左右缩短计划的冷启动周期,快速引来精准的流量,因为测款不会花给你太多的时间去测,等你测完,可能你的竞争对手就爆的差不多了,所以这是出价要特别注意的地方。
人群溢价,拉新人群设置30%就可以了因为你是有限的预算拿更多的流量,相对店铺老客没那么精准,店铺老客你就可以设置50%左右,因为你目的是把这部分人群快速引进。

资源位这选择是在自定义计划当中,三个猜你喜欢都可以操作,加入一个计划当中,因为猜你喜欢流量太大了你每刷一次展现的人群和宝贝都不一样,所以不用担心会重复,基础溢价直接设置30%,根据效果再进行调优。

创意这块我们目的是,扯出一张点击率最高的长图和方图,作为款式在超推计划的主用创意,所以我们可以设计四张不同模板的四张方图,两张长图加入,关掉创意万花筒,进行轮播,关掉智能创意包,因为新品缺少标签,千人千面机制匹配不了。

二、撬动打爆手淘推荐流量——计划布局与操作

店铺产品基础情况不同,操作方法不一样。

①产品基础较弱的:超级推荐这前期就要以拉新为主,后期再用自定义进行收割。
新品初做超级推荐,建议选择新品推广+自定义的模式来操作,其一:新品推广是加速新品的绿色通过,基于行业和店铺维度给你匹配对新品感兴趣的人群,其次也会有新品的专属创意,凸显新品心智,让消费者更好的认知到新品,提升创意点击率。
所以对于基础较弱的产品来说,建议是用新品推广+自定义的模式来操作,这样可以快速缩短冷启动周期,新品推广主做补充流量(拉新),自定义计划,也可补充流量和拉新,但是我们更多操作是转化收割,一个是让猜你喜欢拉新的流量,流转成成交人群(老客);另一个是配合直通车做转化,避免在搜索页面打标的人群在猜你喜欢流失,给别人做了嫁衣,所以新品推广布局这块一定要注意的地方,避免踩坑,花了钱没效果的地方。

多计划布局,扩大流量入口。要是流量大了但转化和投产的数据不好,投放地域这就可以去做精投。
密切关注数据变化,及时总结并分析数据情况,对点击率高、转化率高的计划,加大投放力度,定为重点操作对象。

累计到一定收藏加购之后,就要配合做转化了,通过自定义计划收割。快速提升新品销量权重,让系统知道你这个产品那些消费者喜欢你,才好分配给到你免费流量,到达行业入池的标准,从而撬动免费流量的爆发

②产品基础较好的:超级推荐这就要以重定向收割为主。

新建一个自定义计划,用于做收割促进成交。

然后添加高权重大流量爆款产品。投放时段设置和投放地域设置,参考直通车数据来定。

日限额可先设置100-200。可结合反馈来的数据去做日限额的递增,这样点击量也会得到相应的递增,就很容易把流量撬动起来。

只投重定向人群,以保障人群投放的精准性。店铺人群要开,尤其是收藏加购成交人群,这是最精准的一块人群,但如果你这里圈定的人群太少,那你可以顺带打开喜欢我店铺的人群。宝贝人群可以只开要推的这款产品的,或者是你能保证某些款的人群与你这个款的人群是一模一样的,你开也行,但要优先选择你这款产品的重定向人群。


优化目标选择促进成交,溢价比例这调到30%。

重定向人群,是对带有店铺标签的精准人群进行重定向,可以为产品快速打上基础的标签,筛选潜在以及优质老客,这块的转化较高。

然后以行业均价为参考基础去手动调整出价。资源位这也可以搞下,先溢价到30%,后期再跟进数据的变化情况去放大溢价比例。
创意图这,因为这时是在做产品的收割,人群范围是早已看过了解过我们产品的客户,所以图片文案这重点突出优惠和降价会比较合适。

三、撬动打爆手淘推荐流量——重视后期的流量维护

要做流量的递增,也就是点击量的递增,日限额的递增,这样基本上一礼拜的就能把流量撬动拉升起来。

要观察数据的变化,点击率高、收藏加购率高、转化率高的计划要摘出来,大力投放重点培养。

要明确做拖价的必要性,因为初期为了快速通过冷启动期,为了抢到流量,都在高出价高溢价,所以后期就要有规划的去降低出价跟溢价,进一步拉升ROI。
要知道,拖价不能一下子就把出价或者是溢价做大幅度下调,那样操作很容易导致流量出现大的波动。数据出现大波动,权重就无法稳固。

出价这,0.1、0.1的往下拖就行,溢价这,一般是5%的去降低。每天调整的次数不宜过多,并且调整后一定要密切关注数据的变化情况,做好数据的对比。

OK,今天的分享就到这里,希望能对大家有所帮助,如果大家哪里还有不懂的,记得先关注我哦!及时留言与我进行沟通。

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发表于 2020-7-21 11:55:58  | 显示全部楼层
写的真的很不错
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发表于 2020-7-21 12:09:30  | 显示全部楼层
支持开网店论坛,祝开网店论坛越来越强大
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发表于 2020-7-21 12:37:52  | 显示全部楼层
技术很牛啊
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发表于 2020-7-21 13:37:56  | 显示全部楼层
看看是什么好东西
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发表于 2020-7-21 14:41:06  | 显示全部楼层
教程清晰,好好学习!
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发表于 2020-7-21 15:52:19  | 显示全部楼层
学习了,赞一个,继续看
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发表于 2020-7-21 16:11:33  | 显示全部楼层
新课程来了,学习一下
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发表于 2020-7-21 16:55:57  | 显示全部楼层
这帖子的顶一个,棒棒哒!
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发表于 2020-7-21 16:57:17  | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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