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[手淘] 怎样做才能快速提高猜你喜欢权重

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发表在  2020-7-24 08:34:00  | 显示全部楼层 | 阅读模式

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对于淘宝店来说,店铺的综合权重直接决定了我们店铺的流量和销量,如何提高权重成为许多卖家关注的问题。我们已经谈了很多关于搜索权重的问题。今天我们将讨论“推荐权重”。
在我们淘宝的日常购物中,你可能会注意到淘宝越来越了解我们。在许多情况下,我们甚至可以在淘宝的推荐中找到我们想要的产品,而不需要关键词搜索,比如在手淘首页上的猜你喜欢”模块。

举个例子,你最近很喜欢吃小零食,然后经常搜索某种类型的小零食,此时系统会根据你这一行为,给你推荐出你可能还会喜欢的零食,并且将这些推荐的宝贝展示在手淘首页的各个板块你“恰好”能看到的地方。而对于我们店铺来说,这一部分的流量就是推荐流量。或许在一段时间中,你会发现咱们店铺来自于搜索方面的流量确实会变少,但并不意味你的推荐流。

想要增加你的推荐流量,就要让我们的产品与消费者的标签相匹配,这样才能获得优先推荐的机会,而此时我们要做的是如何快速获取个性化推荐权重。

一、你所理解的“标签”是对的吗?

所谓权重,简单来说就是排名,也就是淘宝对于你这个店铺以及产品的好感程度,当你的权重越高时,淘宝给到你的排名也就越高。而我们今天讲的个性化推荐权重,是与我们的标签有很大关系的。很多卖家都知道现在“标签”愈发重要,你所理解的“标签”一定就是对的吗?先来说说大家理解中的“标签”是什么样的。

1.消费者的自然特征,包括年龄、性别、所在区域等等,我们通过生意参谋也可以看到下面这些情况。然而这些也能算是标签吗?肯定的回答是,但是它会成为影响个性化匹配的关键因素吗?我们先打个问号。


2.消费者的价格标签,也就是进来你店铺的消费者一般会购买哪种价位的商品,这个一般与咱们店铺商品定价有关,貌似这点很多小伙伴都清楚是怎么一回事。很多情况下,咱们如果店铺出售的是高客单的商品,那么系统会给你打上“高端价格”的标签,一部分低客单价的人群就会被排除在外;但是如果咱们此时上了一两件低客单价的,系统是不会马上给你打上“低端价格”价格标签,低客单价人群也是很难进来的。

二、你所不知道的“标签”

上面这些只是我们局限于我们普通意义上的标签,其实标签的形成还有许多复杂因素所决定的。我们继续往下看:

1.你的账号可能不止只有你一个人的标签:我们在日常会有这样的情况,就是你的账号除了买你自己的东西之外,还会帮家里其他人买东西,如给爸爸买衣服、给爷爷奶奶买保健品等,这样一来,你除了自身的标签外,还可能会增加“中老年男性”“老年人”等标签;

2. 有些商品的标签本身不是那么容易好判断:这个体现在一些标品类,或者3C数码类目的商品。比如我们在淘宝上购买手机,同一款手机购买的人群各个年龄段的都有,不同性别的也有,甚至不同消费等级的人群也有,这时你的标签就变得不那么好判断了。

这样看来,那我们是不是就无法去评判或者分析消费者的标签呢?当然不是,除了自然特征标签和消费者价格标签外,还有个被我们所忽略的标签——消费者行为标签。

自然特征可以不相符,但是行为特征是骗不了人的。举个简单例子,假如你家里新养了一只宠物,那么你就会在宠物来之前就准备宠物用品,包括狗粮、狗窝、玩具等,而这些宠物用品不仅仅只是你一个人购买的,还可能是你其他家里人帮忙购买。虽然你的自然特征会出现问题,但你的通过搜索关键词并且浏览商品,再去收藏加购等行为,都会被搜索引擎所记录,系统认定了你的购物行为和搜索行为,并会在之后的一段时间里根据你这些行为特征为你推荐产品。

再举个例子,如果一个消费者之前主要的消费都是一些化妆品、衣服、鞋包等,但有段时间突然多了手机的关键词搜索,那么系统可以判定这个消费者此时是要购买一部手机,因此会给他推荐手机的相关产品,这也是行为标签的一种体现。
三、如何强化行为标签

想要让行为标签得到强化,最正确的方法就是通过真实的购买行为来强化标签。

这边我们以宠物雨衣来举例子跟大家说明一下吧。


先看下这个标题:小狗雨衣四脚防水全包泰迪雨披宠物雨天衣服小型中型犬比熊博美。

在这个标题中,假设都是相关的关键词,我们可以组合出很多:小狗雨衣、宠物雨天衣服、四角全包等等,但是这些都是与我们的关键词“小型犬”高度匹配吗?也可以换句话说,就是搜索这些关键词的一定就是宠物主人吗?通过上面的讲解,很显然不是的。

那么我们想要强化标签,除了自然搜索流量外,还需要通过直通车等付费流量来强化。你可以建立一个直通车计划,在这个计划中,将所有的关键词全部都围绕“宠物雨衣”“四角防水”这个核心属性词,不包含的通通不要,只要包含了,就去尽最大的可能性抢更多的展现

这样做的结果就是,只要搜索包含这些属性词作为关键词的消费者,即使自然特征不相符,但是行为标签也会非常精准。而一段时间过后,你会发现,不管是手淘首页流量,还是个性化搜索流量都会大幅度上涨。

还有一种方法就是通过老顾客的回购来打造一款新品的标签,此方法适用于母婴类、宠物类等经常会发生回购行为的类目,缺点是花费时间会比较长,优点是可以迅速强化新品标签,轻松打造爆款

我们同样还是用上面宠物雨衣的例子,按照我们常规的想法,就是顾客在买完宠物玩具、宠物雨衣等产品后,过段时间自己就会再来购买其他需要的产品,我们到时再向他推荐新产品就好了。然而你有没有发现,用这个方法推荐的新产品,可能会不是特别符合顾客现阶段所需要的,比如宠物主人之前来购买的是一件宠物雨衣,如果你此时再向他推荐一款新的雨衣,购买成功的可能性会很低。

咱们要做的就是转换一下思路,当顾客进店后,只要有咨询,咱们可以根据气候或者其他情况,加多一句温馨提醒,如天气转凉,咱们自动回复可以是:天气转凉,咱们要记得给宠宝们添衣保暖。然后再增加宠物保暖用品的关联推荐。很多主人看到这句话时,首先会感觉心里很温暖,其次,他们会想到是时候要给宠物购买保暖用品了,于是会留意到宠物服装等产品信息。我们可以向他们再推荐相关新品。

同时,利用店铺会员信息制度,我们将顾客信息登记起来,可以建立起顾客群,推测宠物主人购买习惯,再将新品上架。此时我们就可以在顾客群中发布宝贝优惠活动,购买产品加1元就可以换购新品,注意,此活动仅针对老客户的。几天之后,你会发现,小爆款很轻松的就可以出来,就算这款宝贝你后续再没有任何推广,仅靠搜索,也能持续很久。

使用这个方法,是以为我们抓住了顾客的行为特征,哪怕他的自然特征如何改变,但是他的行为特征是骗不了人。

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发表于 2020-7-24 10:34:53  | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
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发表于 2020-7-24 11:04:58  | 显示全部楼层
我找了很久了,终于见面了。。。
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发表于 2020-7-24 13:06:28  | 显示全部楼层
每天都有新鲜的
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发表于 2020-7-24 13:26:01  | 显示全部楼层
好贴不怕晚,顶啊
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发表于 2020-7-24 13:49:01  | 显示全部楼层
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
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发表于 2020-7-24 13:55:22  | 显示全部楼层
学习了 赞一个
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发表于 2020-7-24 13:56:17  | 显示全部楼层
看了以后感觉要改变下思路了
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发表于 2020-7-24 14:08:10  | 显示全部楼层
学习了,支持一下吧。
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发表于 2020-7-24 14:33:55  | 显示全部楼层
必须顶,注意队形!
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