搜索
1框架
返回列表 发新帖

[直通车培训] 直通车带动自然流量

[复制链接]

1万

主题

1万

帖子

1万

积分

管理员

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
15002
发表在  2020-7-24 10:46:33  | 显示全部楼层 | 阅读模式

现在的淘宝运营要多方位的去做,做淘宝店铺免费流量的同时,我们也要学会用直通车和超级推荐等付费推广工具来给店铺引流。这篇直通车培训文章就教给大家直通车带动自然流量的技术。
店铺基础

俗话说:巧妇难做无米之炊,其实任何事情都是这样的,只有基础更牢固,范围更广,操作起来更容易,产品一样,如果任何都没有,无论是人群定位,产品定位,市场分析,还是从基础的主图,详情,基础销量,评价,问大家等等内功上都没有做也没有准备,上来就是付费推广,就是S单,好多坚持几天,一看什么效果没有啊,就认为技术或者产品不行,其实有点太片面了。

换位思考一下,你会买这样的产品吗,相信大多数都不愿意吧,所以这种思维要转变一下,多问自己几个凭什么。平台凭什么给咱们展现,客户凭什么浏览、对比、购买咱们产品。

所以无论是店铺还是产品要做好基础,这样才能更好,更容易做爆产品。
店铺方面需要注意的就是店铺定位、店铺风格、人群定位、店铺层级、动销率、动态评分等等。产品方面需要注意的是产品定位、人群定位、价格定位、市场竞争、市场需求等等。

只有做到细节,才能够了解市场,了解对手,了解自己。也就能更容易布局计划。例如:店铺主要做女装,然后有食品,这就给人一种很不专业的体验(店群除外,运营方式和目标玩法不一致),店铺的产品主要以中低端产品为主,几十块的人群,上个上千块的产品,可能效果也不会太好等等。
需要重点说一下层级,店铺层级相对来说比较重要,因为它影响着流量池的大小,简单说就是30天内销售额越高店铺的层级越高,层级越高流量池就越大。所以大家尽量做到店铺层级3层级以上。

产品细节方面要注意:

1、标题:标题直接影响着进店流量,同时关键词背后也对应着一类人,所以除了流量范围内,还要考虑到精准度和自己的卖点和优势相结合,更容易突破。例如:格子连衣裙,款式青春可爱风格,前期主打人群校园学生。

2、主图:主图是直接展示给访客第一印象的,很重要,直接影响访客是否点击咱们的因素之一,直接影响点击率,也就影响着实时赛马数据,影响实时权重,所以做主图的时候需要考虑到咱们的主打人群和产品的优势,5张主图需要全方位展现,不同角度和细节,可以理解成缩小版的详情页。

3、主图视频:视频能够更直观的展现产品,能够让客户深入了解产品,也容易获取信任感,主图视频1分钟内,最好30s内容易被首页抓取,同时考虑到客户的浏览习惯,简单,直接的展现卖点和优势,以及氛围,更能够降低跳失率。

4、详情页:详情页是最直接让客户了解咱们产品和服务以及保证的展示,所以尽可能简单直接展现产品的卖点和优势,跟同行对比规避咱们的不足,从人群定位方面深入考虑,例如:女性产品,购物习惯感性思维,视觉就很重要,男性产品,购物习惯理性思维,更多是服务保障,产品本身的方面多一些。详情不宜太长,否则影响打开时间,同时没有重点,容易产生跳失。

5、评价:是访客最能直观了解购买者的反馈之一,信任感相对更高,所以需要引导已经购买的客户给出直观的评价,例如好评返现啊,电话回访等等。好的评价晒图可以做成买家秀给访客展示,获取更多的了解和信任。

6、问大家:问大家跟评价是一样的,除了获取已经购买的人最直接的反馈外,还能够了解准意向客户的最关注的问题,这样也有利于咱们调整卖点和方向,同样引导已经购买的访客给出最直观的评价。

7、销量:大多数产品初期需要做一定量的基础销量,更容易获取访客的信任,大多数可以利用老客户,淘客等等进行做。也利于前期做出基础评价和晒图。

8、其他细节尽可能的结合起来,最终都是为了产品服务的。

直通车

由于不同店铺基础以及类目和产品定位,以及实力不同,所有的操作肯定有差别,这里根据大众的类分享。

上次跟大家说过了,直通车撬动搜索流量,其实简单理解可以是提升关键词的权重,以及精准人群两大方面。关键词的权重是落实在词上,对比的是相对值的权重,人群标签是自身标签和行为标签,主要是标签的宽度和标签的深度。当然我最初我就说过,任何点都是为整体服务的,所以要综合去做。

测款测图
测款主要是看产品的潜力值和竞争度,如果多款类似产品对比,需要注意的是关键词、出价、时间折扣等,需要有一定量的点击量,数值太小测试不稳定,数据太大容易造成浪费,所以大部分产品100-500个左右就够,看产品竞争和买家实力。多款测试时,要使用相同的关键词,选择词时需要选择核心词,或者以后免费流量的主词,选择少量几个词就行,人群尽量别开,或者开一样的额,所有智能功能先暂时关闭,不然谁知道引入的流量时什么。

参考维度主要是点击率,收藏、加购率,这些最能反应访客对产品的接受程度。ppc和投产不需要主要关注,后期都可以继续优化。

测图时,是需要在同一个计划中对比,不能是多个计划对比,否则谁知道流量精准与否,测图时关键词的选择尽量选择核心词,或者是以后想要获取的免费流量的主词,这样反馈的数据更有参考性,否则长尾精准词的数据本身就比核心词的数据高,跟同行对比就没有太大意义了。测图也是一样的,大部分商品需要100-500个点击。

参考维度主要参考点击率,需要比同行高,最好是同行均值的1.5倍以上。

选词
首先明确一下,选词最好的渠道就是生意参谋市场,无论是市场的关键词数据,还是看竟店竞品的数据,都是最准确的,另外就是直通车推荐的词。

最长用的选词就是,市场中的,搜索词排行、搜索词分析、竞争产品的引流关键词和成交关键词。

参考维度主要参考,搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城占比(淘宝店铺需要关注)

不同的计划,建立的目的不一样,所以具体选词的词也一样,需要跟人群和创意结合起来,才能达到预期。

例如提高核心关键词的权重,就可以选择少量核心关键词,人群方面选择主要数据好的人群,创意配合人群和卖点,让核心词的权重快速提高,从而带动词的权重。

如果是低价引流的方式,就可以选择大量的相关关键词,出价较低,人群引入精准人群,这样能够保证低ppc,产生高的投产。

如果是精准人群的方式,可以选择适量的主要关键词20个左右,才有高溢价方式调整人群,能够保证人群的精准度。

所以具体选择什么样的词需要根据不同目的来确定。不要盲目随众,否者很难获取好的效果,例如:小店铺直接用核心词去竞争top店铺,投放日限有限,基础也若,关键词选的再多也没用。要落到实事求是,根据实际情况出发制定合理的计划。

创意
刚才已经提到了主图的重要性,创意图其实是一样的道理,但是创意图需要再注意的就是计划本身的目的,例如鼠标产品,计划中主要做男生,就更多突显功能,若主做女生,就更多突显款式。

除了创意图外就是创意标题了,创意标题大家都会写,参考产品标题就行,需要注意的一个就是要在同一个标题里包含某个关键词,所有创意标题最好尽可能多的包含关键词,这样容易提搞质量分中的相关性。

提高质量分
大家都知道质量分的重要性,直接关系到咱们的ppc花费,扣费公式大家都知道了,ppc=(上一位出价*其质量分/咱们的质量分)*100%+0.01,不仅仅是表面点击一下便宜多少钱,因为点击量多,所以降低ppc可以省下很多钱,深入去探讨,省下来的钱,又能带来多少的投产,收藏、加购人数,所以不要忽略这一点的重要性。

影响质量分的三大维度,就是创意质量、相关性、买家体验;简单理解可以理解创意质量可以理解成点击率;相关性就是关键词跟类目,产品属性,标题和创意标题的匹配度;买家体验就是收藏、加购率,转化率,投产,动态评分等。

要想提高质量分,最主要的就是点击率和点击量,要保证点击率不低于点击率均值,保证一定量的点击量,否则点击率再高,质量分也提不上去,至少上百个吧。计划初期,往往会有两种情况,1、点击不出去,更多因为没有入池,提高ppc就好,根据实际情况,同行均值,高一些,幅度不宜太大,1毛以内就行,可以前2天,让速度点的快一些,然后再往下拖价,重点做点击率。2、产品已经入池了,点击速度很快,适当拖价,降低ppc,保证更多的点击量和点击率;重点是提高质量分。

关于关键词的个数,这个每个计划目的不一样,情况也不一样,如果日限有限,可以先做少量词,先把计划的权重提起来,ppc降低后,再逐渐适当增加,如果日限够用,可以适当多加关键词,利用精准长尾词,也容易带动计划的权重。

提高点击率的常用方式

1、控制好关键词的位置,合理选用关键词和决定关键词的匹配方式;产品基础不错,位置可以卡到前4,关键词选择市场较大的核心词,匹配方式根据类目选择,尽量选择广泛匹配,如果是标品或者引入流量不精准可以选择精准匹配。

2、控制好时间折扣,控制好地域;好多朋友往往忽略了这些,其实咱们之前说了,权重是看的相对数据,不是绝对数值,所以不要在认为凌晨到早晨的数据不好,就不去投放,当然特殊原因,例如日限有限的话,可以选择合理的时间段内,短时间投放都是可行的,例如只投放早晨9点到中午11点,只要有计划的投放就好;地域这一点不用多说了,就是前期可以先把数据不好的地区去掉,更倾向于数据好的地域投放。

3、人群的影响,把这一个点单独说一下,说明其的重要行了,千人千面能够有精准流量,打标签的好处,另外人群精准的话,大多数产品人群方面的数据整体都由于关键词的数据,更有利于提高质量分。

降低ppc

刚才已经说过ppc扣费公式了,从公式咱们能知道,咱们能控制的就是位置和质量分,位置就不用说了,如果太靠后就没有意义了,大多数都需要在前十位。所以最主要的就是质量分,刚才跟大家分享一些提高质量分的技巧。质量分起来后,咱们就可以拖价了。

现在就给大家介绍一下拖价。拖价主要注意两单,首先要保证点击率,然后保障点击量,这样才能够稳定的拖价。拖价当然要注意到的是,关键词出价,以及人群的溢价和时间折扣的比例,都会影响到最后的价格。

常见的方式

1、时间折扣拖价,用于某段时间点击量高,或者短时间内到达日限的的计划,调整范围5%以内,需要注意的是时间段比例的高低程度,避免晚上和白天跨度过低,容易白天出不了点击量,调整时间折扣相当于对更关键词、人群改变了出价,不好把控整体数据,所以不建议经常调整。

2、关键词拖价,这个用的最多,针对性更强,可以具体落在某个词上,根据数据反馈进行针对性的调整,一般幅度也是5%以内,这个要参考同行ppc,需要考虑到人群溢价和时间折扣。

需要注意的是,不要仅仅盯着关键词的数据,往往人群的数据对关键有很大的影响。无论是人群还是关键词,数据不好的都可以删除优化,另外要保证大多数关键词的质量分要达到10,点击量不能太少,不然起不到左右,拖价中要保证点击率、收藏加购率不能掉,要保持到行业均值以上。如果点击率或者质量分掉了,马上需要会拉,否则可能导致数据持续掉。

付费流量时让我们能够排名靠前进行展示,但是是否有权重,还是需要看具体的数据,所以在客户的进行浏览,对比,收藏加购,购买等行为,所以必须要跟产品本身结合起来,再运用计划和运营方式,进行配合,才能达到预期的目的,否则,咱们就是被对比的那家,没有任何价值。

总之,要根据咱们目的性去投放优化计划,尽可能的让结果靠近预期。一定要根据实际情况,不要“我以为”“我认为”,要把细节做好,无论是产品店铺基础,还是根据规则做好赛马数据,还是针对性的做突破点,还是把付费流量发挥到最大限度,都是为了让店铺数据有良好的趋势,让这种趋势循环发展。

回复

使用道具 举报

2

主题

8598

帖子

7733

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
7733
发表于 2020-7-24 11:10:39  | 显示全部楼层
楼主辛苦,支持一个,继续!
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
14458
发表于 2020-7-24 11:49:56  | 显示全部楼层
这技术很牛啊,那天试验下,不能白看,仔细研究哈
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
11002
发表于 2020-7-24 11:58:55  | 显示全部楼层
这又是好东西
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
14634
发表于 2020-7-24 12:39:50  | 显示全部楼层
高手啊,我要努力加油了!
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

8685

帖子

7620

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
7620
发表于 2020-7-24 13:18:04  | 显示全部楼层
路过,学习下,努力中
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

8617

帖子

7756

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
7756
发表于 2020-7-24 14:03:45  | 显示全部楼层
楼主很棒啊,继续哈
回复 支持 反对

使用道具 举报

2

主题

8724

帖子

7808

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
7808
发表于 2020-7-24 14:37:00  | 显示全部楼层
谢谢分享,努力学习!
回复 支持 反对

使用道具 举报

3

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
11981
发表于 2020-7-24 14:41:27  | 显示全部楼层
好贴,楼主真神..
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

8672

帖子

7808

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
7808
发表于 2020-7-24 14:42:47  | 显示全部楼层
教程不错,支持一下。。。
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表回复

 懒得打字嘛,点击右侧快捷回复  
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

论坛客服QQ:2642448626
快速回复 返回顶部 返回列表