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[手淘] 手淘搜索流量起不来?这些因素你有没有考虑

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发表在  2020-7-25 08:23:00  | 显示全部楼层 | 阅读模式

手淘流量是大家都想做起来的地方,但是研究了好多方法,然后车也开了,但是手淘流量就是起不来,反而付费流量越来越多。

一、流量下划原因是什么?

手淘流量起不来,你要考虑几个方面:

市场行情,走势,同行竞争,店铺违规,层级波动,宝贝优化,淘客,活动,付费流量波动,人群混乱,标签被打乱,DSR

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想做好手淘搜索流量,就要针对这些方面去操作,综合来说,就是店铺没有好的人群,标签不精准。
而要突破这一个瓶颈,首先就要先让店铺有精准流量进入。有流量,有收藏加购,有转化,才有新的人群积累。有新的人群积累之后,店铺的标签才会逐步修正。
那么想要让店铺有更好的手淘搜索流量,问题就在于打破现在的尴尬,引入搅局的流量。但是这个搅局的流量,要是精准流量,优质的人群流量,才能更好的改变现状。所以这才是为什么要投放直通车钻展、超级推荐去做人群流量。(好用是好用,就是有点费钱)
但是投放付费流量,不是让你砸钱去搞,而是要控制一定的比例,如果你店铺的付费占比过高,会压制你的手淘搜索流量。
二、搜索流量跟哪些因素有关?
两种情况:当用户通过关键词搜索自己的需求
情况一:众多展现中看到你的产品点击进入浏览,三种结果:成交、收藏加购、不成交。这种是有展现有流量的产品。
情况二:众多展现产品中,根本没有看到你的产品。都没看到你的宝贝,哪里来的流量?
从上面的情况当中,我们可以了解搜索流量需要从哪些方面进行优化。
让产品具备获取展现的条件
想获得流量的第一步就是产品要有展现,如果想获得展现,权重就必须提升上来,所谓权重就是关键词在搜索排名中具体的展现。这就要从关键词方面入手优化。
三、如何选择优化关键词为产品获取更多的展现机会?
首先需要确定自己产品是什么样风格。通过行业的数据分析,选择属性相关性比较高而且有高的搜索人气的词,一方面要避免选的词太大,竞争大。另一方面也要避免选的词搜索人气太小,选择了买家搜索几率很小的冷词,导致产品不能被搜索到。
其次就是关键词的质量分权重优化。对大多数商家来说选词其实并没有什么太大的难度,难的是关键词的权重怎么做起来。同一个关键词搜索出来的产品,为什么有的产品靠前,有的却靠后,有的甚至没有展现,这就是权重影响的问题。
四、怎么样提高关键词权重呢?

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关键词的权重和点击率转化率都是互相关联的,因此提升关键词权重就要针对这两方面来优化。
首先就是从优化产品的主图入手,一张好的主图可以有效的提升宝贝点击率。同时也要做好产品的详情页(不会做详情页的可以私信找我要生意参谋插件,可以少走一些弯路),给店铺做一个合适的定位,提高客服的服务质量,其次就是在用词的精准方面入手优化了,当产品的点击率和转化率都提升上来,关键词的权重也会跟着提升上来。
如何选词
选词工具有很多,如手淘下拉框、直通车、生意参谋以及市面上各种选词网站等。
我们常用的两个选词途径,第一是在生意参谋搜索分析-相关分析中,这里面的词都是买家喜欢搜索的词。
第二就是在直通车里面去选词,这里面的词都是买家聚集去搜索过的词,同时还可以看到近期产品类目中新飙升的冷门词。为什么我的产品是有排名的,但是却没流量,原因在这,想过产品都展示给谁了吗。不是说宝贝有排名就会有流量,这也是需要我们关注的一个点。我们做手淘搜索流量的时候就要做好关键词的布局,通过综合分析,也就是说标题关键词的布局的重要性,我们要做的就是一定要结合产品的风格特点属性等进行优化,去做多个关键词的优化,这样才能得到更高的权重。
一般设置关键词的时候要注意哪些问题:
1、根据产品布局,关键词错位使用,不要互相抢流量。
2、新品开始操作,先重点做二三级长尾词,不要直接上大词,如果直接做大词,竞争优势较小,权重低。
3、如果产品的可选关键词少,就要定位好核心词,直接围绕核心关键词去优化即可。
4、如果产品的关键词多,就要定位好词根,根据词根的扩展词去布局。
5、标题关键词和推广中的关键词,投放展示位置要分开,避免推广流量抢占搜索流量。
店铺一般没有流量大部分原因

主图原因:

就像主图这块,点击率不行,我们通常会考虑主图是不是不够有吸引力,所以影响点击率?首先我们要看下宝贝的搜索排名,如果说排名靠前,但是没人点击,那就说明和主图有一定关系了。
主图这块我们一定要去测,不管是标品还是非标品,测图都是一个重要环节。用直通车测出高点击率主图,后期推广起来效果事半功倍。
主图是一方面,卖点 性价比也是一个重点。现在人群流量,买家大多数也会对产品的性价比敏感度更高。所以在这块一方面要参考同行定价,再有就是根据产品成本利润来做好合理定价。不建议打价格战。
但是一味的高价也不提倡,保证产品质量的同时,做出合理的定价店铺才能持续发展。流量的跟进,链接的权重跟你的推广方面也是密不可分的。做的计划,权重高低与自然搜索流量有挂钩。操作直通车的主要目的就是做精准人群标签,带动自然搜索,而这个过程我们要做的就是有效控制PPC 提高投产,获得更多的精准流量,形成良性循环发展。

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发表于 2020-7-25 10:29:19  | 显示全部楼层
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
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发表于 2020-7-25 10:52:46  | 显示全部楼层
看过了,好啊
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发表于 2020-7-25 10:54:30  | 显示全部楼层
支持楼主,以后要多分享干货啊
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发表于 2020-7-25 11:12:39  | 显示全部楼层
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发表于 2020-7-25 12:13:59  | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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发表于 2020-7-25 13:49:49  | 显示全部楼层
学习了,赞一个,继续看
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发表于 2020-7-25 13:56:11  | 显示全部楼层
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发表于 2020-7-25 14:29:21  | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
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发表于 2020-7-25 14:48:28  | 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
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