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[淘宝运营] 零基础标品30天访客日破1w的运营方法

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发表在  2020-7-25 10:36:16  | 显示全部楼层 | 阅读模式

在淘宝平台中,虽然以女装为主的非标品占据了淘宝的主要展示位,但这并不意味着在淘宝平台中非标品类目更多,相反,在淘宝诸多类目中,更多的还是标品类目。下面这篇淘宝培训我们来分析一下一个标品类目该如何快速打爆。

在具体分析前,我们要先了解一下标品类目特点。

1、同质化严重、竞争激烈

标品和非标品的区别主要就在于标品的样式几乎相同,很少能够通过产品本身的区别来判断出每款产品明显的优劣势。所以买家大多是通过产品的销量、价格、类目排名等因素来判断是否要购买,也就导致了类目下同质化严重,竞争更加激烈。

2、人群相对宽泛

标品类目人群分布一般比较广,不像非标品对于人群需求那么细分。

3、季节性特征不明显

不像女装等非标品,标品大部分类目受到季节性影响较小,只要一款产品能够成为爆款,爆款的周期相比非标品来说会长很多。

当然了,不同类目的标品对于人群、季节性影响也会有所区别,这就要具体情况去具体分析了。比如风扇、暖宝宝、电热毯这些类目的产品虽是标品,但同样会受到季节影响的。

理清标品类目的特性后,我们来具体看看标品类目该怎么操作吧,今天我以一个家电类目的产品为例。我们知道,家电类目的产品属于纯粹的标品,全年没有明显的淡旺季。

店铺本身有一定的基础,但是我今天操作的这款产品的搜索流量是从0开始的,产品内功、销量、评价这块都需要根据产品的阶段进行补充。
这是在一开始接手时,这款产品的流量数据,可以看到目前的流量只在两三百徘徊,那接下来我们就来分析下这款产品该怎么做好吧。

一、 基础优化

首先我们要明确产品属于标品,标品的流量分配跟销量、价格有很大的关系,这个也是你在这个标品类目是否具备的两大重要的优势,如果不能兼备,至少也要具备其一。如果价格没有优势,就要努力在销量方面做好。

另外我们还需要注意的点在于标品的品牌价值体系,对于标品来说,一个知名品牌的产品用户认可度肯定是高于无名品牌的,否则南极人也不会光靠品牌授权年赚十二亿了,这就是品牌的价值。

在这三个方面中,价格定下了我们最好就不要去更改,而品牌价值则是产品的先天因素,所以我们唯一能够去优化的就在于销量。刚才我们有说过,这是一款从0开始的产品,所以我们前期的第一件事就是要做好产品的基础销量。

销量要怎么做、要做到多少呢?做销量的方式就看类目和产品去,有的类目会比较适合冲淘客就往淘客去冲,而且如果你的产品有品牌优势,那做起基础销量来会方便很多。

至于销量的多少,则建议前期在成本能够接受的情况下去做尽可能多的销量累积。

但对于淘客来说,想要获取一定的效果,前期冲量时提供大额优惠券导致产品亏本是在所难免的。

这个时候有两种方案,第一种就是玩资本,你有钱、财大气粗你就使劲冲,毕竟标品类目的销量是越多越好。但这种有钱的商家终究还是少数,对于大部分商家来说,最好的方式就是事先计算自己每款产品预计会亏多少,然后自己能够准备多少成本去冲销量,冲到一定量的值即可。

这个销量值,也不是说自己随心定,我想冲300冲300,想冲500冲500。我们要明白,这个基础销量不是为了跟现有的某个商家去比拼销量,这个基础销量的目的一是为了让我们的销量权重上升;二是为了提高产品的转化。

因为淘客是没有搜索权重的,所以我们只能够通过冲淘客销量做好产品销量权重,具体基础销量的门槛就是在PC端搜索相关关键词后,按照销量排序第一页的最后一名的销量数据去做。
达到这个销量值后,我们产品的销量基础就算完成了。不过这里说的是标品类目,如果你是非标品类目,相比标品的销量和价格,非标品会更看重款式,所以非标品只要有50-70左右的基础销量即可。

做完基础销量的同时,我们别忘记这时候还要开始着手优化评价、视觉这两块,比如基础评价、问大家、主图、详情、买家秀晒图这块。

二、付费引流

在做好这些产品基础后,我们就可以通过一些官方工具,为产品实现引流。对于不同类目,不同的工具会有不同的效果,那在大部分标品类目来说,我们最适用的还是直通车。

这边我要和大家说明一下,直通车并不是万能的,我们在用直通车的时候,一定要清晰什么时候会需要用到直通车,以及直通车能为我们带来什么。一般来说,直通车的作用主要有以下几点:

店铺引流:产品前期没有搜索流量的情况下,淘宝可以让你通过付费获取流量,通过直通车让原本没有流量和销量的产品获得一些曝光,让原本有流量的产品获取更多流量和销量,提高店铺整体的访客数量;

测款测图:直通车能够实现测款测图的作用,不过对于标品没有测款这么一说,大家卖的差不多都一样,需要测的是你的图片是否优秀,比如点击率、收藏加购率、转化率是否优秀;

拉正人群:在产品人群出现混乱的情况下,我们可以通过直通车去圈定精准的人群,从而让精准人群实现产品购买,拉正产品的人群标签;

提升自然流量:这是直通车作用中最重要的一点,其实可以说所有直通车的目的最终都是为了提升店铺自然流量。产品通过直通车的推广,不断的提高流量和销量,给宝贝加权,搜索排名也会上升,从而带动整店流量的提高。

明确了目的后再来操作直通车,就按照目标一步步制定阶段性计划,并按部就班地前进即可,我们来看一下接手后一段时间的直通车数据。
要做好直通车,前期肯定是需要养权重的,先把点击率做上去把权重养好再来考虑下一步的操作。

养权重我们在后台可以看到质量分主要涉及的是创意质量、相关性、买家体验这三个因素,但实际上,我们主要维护质量分的点还是在于点击率。

因为我们这边前期销量积累的可以,所以只用了三天的时间就把点击率优化到了行业的1.5倍以上。
后面点击率虽然有在波动但是都是维持在行业优秀水平之上的,所以我们的权重自然很快就起来了。
直通车权重做起来之后后面就可以开始逐步去降ppc了。降ppc主要就两点,一是慢操作,每次按照5%-10%左右往下调;二是稳住数据,当调整后需要停留一段时间不操作来查看一下数据的稳定性。
当ppc降到一定程度后,一旦投产做到不亏,或者在能够接受的情况下,就可以毫不犹豫地去递增限额,扩大引入的流量。
另外再确保人群精准性,充分利用好直通车所引入的流量数据,做好点击、转化。只要直通车的点击、转化数据比自然搜索的数据更优秀,那说明直通车就是在带动自然权重的,继续放大数据,做好坑产,就能够实现直通车带动自然搜索的目的了。

给大家看一下店铺现在的流量数据:
其实我们会发现,相比非标品我们需要选款、测款、把握换季节点,标品类目只要能够在销量、价格或者品牌因素中能够有一个突出的点,就能够实现不错的转化及销量,成功做好一款产品。

今天就说到这里,如果还有问题可以咨询我。

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发表于 2020-7-25 10:44:16  | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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发表于 2020-7-25 11:43:08  | 显示全部楼层
好好 学习了 确实不错
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发表于 2020-7-25 13:10:07  | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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发表于 2020-7-25 13:55:39  | 显示全部楼层
我找了很久了,终于见面了。。。
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发表于 2020-7-25 14:32:42  | 显示全部楼层
辛苦了,多多交流学习,提早毕业。
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发表于 2020-7-25 14:40:20  | 显示全部楼层
每天都有新鲜的
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发表于 2020-7-25 14:52:18  | 显示全部楼层
这技术很牛啊,那天试验下,不能白看,仔细研究哈
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发表于 2020-7-25 15:17:48  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,过来学习了。
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发表于 2020-7-25 15:47:57  | 显示全部楼层
楼主好人
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