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[淘宝运营] 淘宝搜索流量怎么提高

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发表在  2020-7-29 10:26:39  | 显示全部楼层 | 阅读模式

自然搜索流量是淘宝店铺的基础,获取更多的免费流量才能更好的发展。所以我们淘宝运营的工作重心就是去获得更多的搜索流量,这就成为很多卖家所关注的点。

一、自然搜索流量的构成

想要做好自然搜索流量,首先我们要知道自然搜索流量的构成。

“自然搜索”流量的基本构成 = 买家搜索“关键词”+ 点击产品“主图”,从而形成“访客/流量”。可能会有卖家有这样的疑问,明明我的搜索曝光量那么高,怎么店铺没有流量进来呢?搜索的曝光量是指买家通过关键词搜索,咱们的商品虽然有展示在搜索结果页面中,但是流量需要买家点击商品进来才会产生,这个需要从消费人群定位到商品综合竞争力的提升,才能吸引到更多点击,也才会有更多流量进店。

可能大家留意到这里面两个很重要的部分,一个是关键词,还有一个就是主图。我们今天就先来讲关键词这一部分。

二、关键词

关键词是指我们在淘宝购物时在搜索框中所输入的词语,淘宝搜索根据你所输入的词语给你匹配你可能会想要的商品;对于卖家来说,只要能与关键词匹配的上,就意味着可能多一个展现机会,因此关键词也就成为影响自然搜索流量的重要因素之一。

1.关键词分类

想要做好关键词,首先就要知道关键词分为哪几种:

A.核心关键词:在选择标题关键词时一定要有主次之分,尤其是核心关键词。选择核心关键词时要选择与你宝贝相关度最高且搜索量又较大的词语,一般是围绕产品的名称去找的。如:毛衣、牛仔裤、衬衫等。同时,宝贝核心词是随着宝贝数据的变化而变化的,不同阶段宝贝的核心词是不同的,尤其是新品期和爆款期的核心词是截然不同的。

B.属性词:由核心词延伸出来,对产品特点的表达,使得买家在搜索时更容易匹配到;属性词的确定需要我们对宝贝自身有足够的了解,同时宝贝属性栏也要填写准确且完整,一般可以从图案、颜色、款式等入手。比“撞色拼接竖条纹衬衫裙新款系带收腰文艺显瘦不规则连衣裙女”这个标题中,“条纹”“收腰”等就属于属性词。

C.长尾关键词:是指与目标关键词相关的任何有搜索量、有人关注的关键词。这个词是小卖家最为常用的一种关键词,长尾关键词的特征是比较长,往往是2-3个词组成,通常为属性词+类目词的组合,但是搜索量非常少,可以避开热词大词,另辟蹊径来引流;长尾关键词要根据用户搜索习惯来确立,并且选择与宝贝的成交关键词的成交指数差距尽量小的关键词,才能保证你的宝贝在词中点击率大。如“2020年新款”、“香芋紫短袖泡泡袖裙子”

2.如何选择关键词

我们通常可以通过以下几种方式来选择关键词:

A.生意参谋选词:在生意参谋的市场行情中,选择[搜索排行],通过搜索词查询输入类目关键词,系统会根据你输入的关键词搜索出来大量相关的关键词。我们将这些关键词导出来建一个表格,筛选出自己所需要的关键词就可以。
B.利用搜索进行选词:由于PC端和移动端的搜索权重不同,这里我们需要分开选词。

(1)PC端选词:P这时我们需要借助淘宝搜索框来进行选词。在搜索结果中,在下拉框中的词语,其前面一半是热点词,后面是热门词,加上下面的“你是不是想找”的词语,都是属于官方渠道获得高权重的词,可以拿来参考使用。


此外可能会有些卖家忽略页面底部的“掌柜热卖”,这里所出现的词语也是很重要的哦!


(2)手机淘宝选词:同样的道理,我们在手机淘宝中也会看到搜索下拉框、热点词、锦囊词这些词语。在搜索下拉框中,那些灰色的词就是热点词,我们要做的就是将所有符合自己产品的热点词找出来。
除了这些热点词外,手机淘宝中还有一种锦囊词,也就是在搜索结果页中出现的词语,这个也是十分重要的。

3.关键词权重
想要让咱们的商品能够得到展现,关键词的权重就很重要,如何才能做好关键词权重呢?

A.关键词权重的重要性:
关键词权重的重要性在于它是影响自然搜索排序的直接因素。通过以下的例子来跟大家好好说一下。

比如买家在搜索“尖头高跟鞋”这个关键词时,系统会检测到你的产品标题中含有“尖头”、“高跟鞋”等关键词,它认为你的产品可能是买家所想要的,于是就把你的产品展示到搜索结果页中。至于咱们的产品在搜索结果页中位置靠前还是靠后,这个就要看咱们标题中关键词权重的大小了。

B.提升关键词权重:

既然咱们在搜索结果页中位置是根据关键词权重大小而定,那么我们就要想办法提升关键词权重。

还是上面的例子,当买家搜索“尖头高跟鞋”这个关键词时,他在搜索结果页中会看到你的产品并产生兴趣,于是他就会点击浏览甚至是收藏加购,那么这一系列的行为就会给到你“尖头高跟鞋”这个关键词一定的“人气权重”。人气权重比例是比较小的,如果你的宝贝只能产生“人气”,那么权重拉升的会非常慢。

但是如果买家有通过这个关键词点击浏览产品,并且还下单购买,此时就会给到这个关键词一定的“销售额权重”。要知道,销售额的权重对于排名的提升是非常大的。这是因为淘宝是个商业平台,能体现平台本身价值的就是销售额!淘宝给每个单品甚至是关键词都有相应的“坑产”要求(也就是坑位产值!),如果你能达到,那么你的自然搜索排名会提升的很快!

需要注意的是,如果你的产品没有得到买家好评,甚至有退货(尤其是品质退货这一方面)、投诉等负面事情发生,平台会认为你的宝贝是“不好的”,因此当此类订单出现时,它所产生的销售额不仅不能为我们增加自然搜索权重拉排名,反而可能降权!想要做好搜索排名权重,客户服务也是不能少的重要一步哦!我们关键词权重提升起来后,那么当买家搜索我们宝贝标题包含的关键词时,我们的宝贝将展现在前面。

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发表于 2020-7-29 10:54:01  | 显示全部楼层
看过了,好啊
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发表于 2020-7-29 11:15:36  | 显示全部楼层
来看看什么好东东
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发表于 2020-7-29 12:08:32  | 显示全部楼层
高手啊,我要努力加油了!
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发表于 2020-7-29 13:35:31  | 显示全部楼层
楼主大神啊,膜拜。
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发表于 2020-7-29 14:12:50  | 显示全部楼层
好东西不能错过
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发表于 2020-7-29 14:25:03  | 显示全部楼层
路过顺便学习下..
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发表于 2020-7-29 15:04:30  | 显示全部楼层
见证奇迹的时刻到了
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发表于 2020-7-29 16:08:15  | 显示全部楼层
新课程来了,学习一下
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发表于 2020-7-29 16:12:13  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,支持一个
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