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[淘宝运营] 淘宝双十一完备产品布局关键点

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发表在  2020-9-7 12:10:14  | 显示全部楼层 | 阅读模式

想要在淘宝双十一取得好的销量成绩,我们一定要在9月和10月为淘宝店铺打好基础。想要打好淘宝店铺基础优化,不是短期的事情,都想要平稳进步的卖货,活动大促上再爆发,但需要真正的迈出去,解决好现在的问题,做店铺需要效率和方法。

今天就来详细聊一聊,产品布局,希望各位在大促前开个好头!

一、产品布局的意义

为什么要做产品布局?

做产品布局,是合理规划产品,选择值得推广操作的款式。因为多数市场产品的竞争度大,同质化也相对严重,所以产品差异化也是重要内容。平台是大力支持多元化产品的发展的,这满足了丰富的购物体验和人群需求,所以新品会有一定扶持,应对新品也有多维的标签。

你会发现,无论是什么样的产品,都会有它特定的市场需求,低客单到高客单的产品,都会有自己的市场,市场也不缺高消费需求的人群,更不缺低消费能力的买家。所以你需要布局好你的产品,精进到够有特色够好,让产品得到更多的扶持,这样也会帮助店铺拥有更高的利润和价值。

尤其当你的店铺产品定位比较高,走高端品质路线,这种情况就要跟进好人群的调整,把低消费人群逐渐转为中高消费人群,这样进店人群对整体数据都有好的帮助,转化也会好转。

当标签越来越精准,匹配到更多的精准流量,这样对店铺平时的一个积累也是很好的,关键时刻能够顶得住,毕竟双十一要看的还是你布局的产品,店铺前期的沉淀,和瞬时的爆发。

二、双十一大促前的产品布局:

要想在双十一获得好的成绩,需要提前完备好产品布局,相关的产品测试也必不可少。根据店铺产品来确定主推款、利润款、引流款等,布局前要进行对宝贝的数据测试,因为活动的表现是要结合宝贝自身的数据表现和产品力的,那么根据数据来布局会更具有方向性,也更有说服力。
通过严密精准的数据反馈,能够验证产品的市场表现和潜力空间,进而为宝贝的推广计划做出个好的开端。

产品布局如何做的有效果?

1、点击率和跳失率测试

点击率是非常重要的数据指标,直接影响着宝贝人群对款的接受程度和认可度,所以,首先要对产品布局内的主推款和活动款进行点击率的测试,再分析出主图的能力有多少,点击率表现好也是宝贝首选的推广要素,会让后续的推广更为方便,持续的活动表现也会更好。
一般可以通过直通车测款,来看更多的展现点击数据,再看宝贝的点击率情况,如果数据反馈好,那么对宝贝排名和计划权重的提升都有很大的助力。另外,点击率反馈也能验证图片的一系列问题,越早的解决问题,就越能降低宝贝在活动出现问题的风险。

另外,也需要跳失率测试,宝贝跳失率过高,说明留客能力差,款式图片和宝贝详情的内容描述没有对买家造成足够的冲击,买家流失,也会影响到宝贝的转化,造成不小的损失。所以你要做的宝贝,要测试好跳失率,针对宝贝与同行优质宝贝做对比,优化不足,发挥宝贝的所长,促进提升。

看一下详细的产品详情页布局要素:
2、收藏率和加购率测试

宝贝的收藏率代表着宝贝的人气,宝贝对用户买家有着吸引力,收藏率高说明宝贝的市场表现是不错的,也比较受欢迎。所以一般在活动前期要测试宝贝的收藏数据,观察宝贝的收藏人气反馈。
根据收藏率的数据表现,对不同的活动时段来相应设置好产品布局和营销策略,高收藏率的宝贝来稳固活动过程的人气,通过活动营销来快速带起宝贝的销售,以活动优惠来引导消费者下单购买。

对于加购率方面,活动前期的加购数据是会影响活动层面的赛马结果,以及宝贝排名情况的,同样,加购率体现着一个宝贝的蓄客能力,也关系着活动瞬时爆发的情况。

双十一活动开始,凌晨的时候正是购买高峰期,会影响到后续的活动表现。所以想提升加购率,就要调整好目标人群的营销活动规划,优化好宝贝卖点描述,这样能够达到很好的热度,保证宝贝在活动周期的流量人气。

3、转化率和产品关联测试

转化率是关键的一环,转化率数据受到很多因素影响,比如价格、评价、市场大盘、竞品和活动方面等。不少宝贝的点击率和收藏加购都不错,但转化率却比较低,这在一定程度上来说也要优化宝贝的综合实力,不然也会直接影响宝贝在活动中的表现。

前期工作要对宝贝的转化率做好测试,这样能保证宝贝在活动中的转化率不受前期影响,带来更好的活动表现。优化宝贝的转化率数据,可以从活动价格和营销策略入手,同时强化产品的卖点,突出优势来做精准的提升。

宝贝的关联,对于搭配套餐、店铺动销,以及活动客单方面都有影响,所以活动前要做的事情也包括对宝贝关联的数据测试,产品布局对宝贝关联的测试。

观察宝贝处于市场中的表现,这关系着活动周期的爆发空间,再根据不同的数据维度来做对应的调整,目的是为了宝贝更符合人群需求和市场需求,在大促中借机发挥。

做一系列数据测试,就是为了活动做准备,有更针对的目的和规划,这是好事。对于某些数据有问题的宝贝能够及时发现,参与活动切忌盲目,减少不必要的损失,让产品规划能够适合双十一的活动,这才是好的大放异彩。

三、产品布局的精进

有些类目产品的特征具有相似性,宝贝情况相似,那么有时候会有标题图片详情都比较相像或一样的情况,这对流量分配是有影响的,店铺内一些产品有这些情况的极大相似,会分散流量的匹配,所以需要做的是进一步精准店铺产品布局。

店铺产品布局如何进一步做到精准?

(1) 重理关键词和标题

要想进一步精准产品布局,那么就要针对产品做整体的梳理,尤其你布局的很乱的产品,要不同维度的关键词进行分散和组合,针对宝贝进行匹配,这样你所布局宝贝的标题都有较大的差异,也会有权重的差异,根据店铺产品和类目关键词进行分布。

比如你以自己的类目产品为基础,在平台上找相关的关键词,像搜索词,会有比较多的关键词可供参考,再找相关的关键词,根据你的店铺产品布局的数量情况和店铺基础,如果店铺基础不错,那么每款宝贝可以找2-3个词,店铺基础差就每款找1个,再进行分配。前提是关键词必须是高度相关,不然会严重影响到转化和搜索权重等。

(2) 根据宝贝关键词选长尾词

选词上也要看自身的基础,一般有不错的基础,那么可以围绕大词和热词选长尾词,像店铺基础相对一般或较差,可以围绕二级词来选择长尾词。选词要根据生意参谋后台的搜索词分析,或在搜索里根据分配的词来选择相关的搜索词。

选词上可以运用的一个技巧:

首先制定好一个表格,填好相关的数据。根据点击率由大到小依次排序,从中挑选20-30个左右适合你用的相关关键词。同样根据搜索人气点击人气由大到小排序,挑选20-30个左右适合你用的相关关键词。同理,根据支付转化率由大到小,挑选20-30左右的可用相关关键词。再以在线商品数由小到大,挑选出相应的二三十个可用关键词。根据表格中的多维数据,挑选出现频率较高的词,计算好相应的指数参数,看哪些词可以适用规划,综合表现不错的词可以去侧重培养,组好标题。

以指甲油为例:
(3) 拟定核心词打造图片详情卖点

前期该布局的宝贝根据核心词去规划,而搜索引擎的使命,就是在最短的时间内把消费者最需要的产品,展现在他们眼前。所以高度相关也会围绕这一目的展开,详情页、主图都要根据你的高相关的核心词去相呼应。

比如,以工装裤为例,你所要做的宝贝,无论是详情页的设计,还是卖点描述,主图方面,都要展现以你产品为主的优势,淋漓尽致的展示产品,以图为例。
单方面对于图1和图2来说,图1对该宝贝进行相对适合的细化展示,能够让消费者很好的抓取到宝贝信息,试穿效果也比较好的解决了买家一些顾虑,营造的感觉也比较吸引消费者想进一步了解宝贝。而图2相比来说就略输一筹,所以也需要结合多方面去调整适合你的布局设计,再结合前面提到的详情页布局要素,把关键点充分的展示出来。

(4) 围绕核心词计划

前期工作都做好了,正常去做推广,你的推广计划也都是不同的,词可以通过生意参谋分析,多利用好推广工具来分析不足,提高你的计划权重,增加数据过渡的表现,在双十一大促上再登高峰。
注: 分享的内容是让我们更好的梳理自己的思路,每个人都有自己对于产品布局的理解和定义,所以我们要清楚到底怎样适合我们的店铺产品,又如何让它们在双十一活跃起来。好的方法虽有,但事在人为,需要靠我们自己去精进。

总结:

优秀的产品布局,是具有几种特点的:完整性、针对性、精准性和适宜性。它能让产品充分地活跃起来,比起操作,有时候前期的纰漏和预备不足,会让产品更伤,建立在一个好的基础上,往往一个好的开头会让我们惊喜的发现更好的大促效果。

找到最适合你的精准产品布局,你学会了吗?

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我看了好像挺好
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发表于 2020-9-7 12:52:38  | 显示全部楼层
学习了几节课程了,对我帮助很大
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发表于 2020-9-7 13:49:47  | 显示全部楼层
楼主大神啊,膜拜。
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发表于 2020-9-7 13:50:13  | 显示全部楼层
支持开网店论坛,祝开网店论坛越来越强大
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发表于 2020-9-7 14:56:38  | 显示全部楼层
好用啊没白看,哈哈
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发表于 2020-9-7 15:52:02  | 显示全部楼层
好好 学习了 确实不错
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发表于 2020-9-7 16:26:37  | 显示全部楼层
楼主很棒啊,继续哈
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发表于 2020-9-7 17:08:31  | 显示全部楼层
开网店论坛给我省了好几千块钱,感谢
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发表于 2020-9-7 17:37:15  | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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