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[淘宝运营] 强化个性化人群标签提升手淘精准流量

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发表在  2020-9-12 13:21:45  | 显示全部楼层 | 阅读模式

现在手淘流量个性化推荐十分严重,所以想做好手淘流量就要做好个性化人群标签。人群标签的精准直接关系到进店人群的精准度,产品标签精准形成才能获取到精准人群的进店,因为标签中包含人群,此类人群池精准的话,你产品展现给到他们面前,就能获取点击进店、收藏、转化。所以现在大家想要做的标签,就是想要在精准的人群面前展现出自己的产品。那我们怎么样去强化目前店铺产品的标签呢?今天主要分为四个话题点去讲述。


一、产品拍照风格、页面视觉呈现效果

其实很多商家做标签的时候,注重的可能是人群的投放、定向的投放,是否能够让精准的人群点击、收藏、转化,这个想法也不会错的,但往往有了这个想法就忽略了细节上的运营,而导致后期的结果也发生了变化。所以从拍照风格、页面视觉呈现上,我们就需要注意。

1.拍照风格

我们可以搜索自己的类目(这里女装为案例),看看自己类目展现到手淘猜你喜欢当中的产品,大部分是怎样的风格。
大家发现没,一般上衣大部分都是有模特展现的,但裙子及裤子就没有模特呈现的,这不是因为没有资本去做,只能说可能大部分商家都是这样的做法,行业的内幕可能是这样,所以导致大家都这么去做了。这是根据不同类目去呈现自己的拍照风格和视觉呈现的第一点。

2.视觉呈现

我们想要获取手淘首页流量的时候,那第五张图是否需要白底图?但白底图一定展现就高?这也是那句话:不同类目不同的做法,看看鞋子类目的:
他们是白底吗?全部都不是,因为这类目当中就需要配搭一点简洁的背景才能得到更好的展现,所以大家都搭配了一些较为简单简洁舒适的背景去进行手淘首页第五张主图的布局。

之前我分享猜你喜欢此类文章的时候也提到,其实生鲜水果类,全部都是文案展现的,那如果我们做白底图会更好展现吗?当然不是,所以可以说明一个问题,不一定是白底图才会有更好的猜你喜欢手淘首页展现的,是要根据自己的类目需求,多分析猜你喜欢的商家和竞争对手,才知道自己的主图应该怎么做。

二、产品品类规划、价格定位

想要获取猜你喜欢流量,除了刚开始的拍摄风格和主图背景认知之外,还需要做的就是产品的系列归类,品类也决定了店铺的主营占比和系统给到的权重(虽然主营占比看不到,但系统会有自我的评定)。

1.品类规划

如果你的淘宝店铺做女鞋,也做男鞋,也做高跟鞋,也做拖鞋,那这个店铺定位就非常糟糕了,说明白点,你想做好标签就是要展现到精准人群面前,那淘宝为什么给你展现到精准人群面前,就因为你的产品系列、风格、价格都统一,所以才能匹配到人群,如果你多样化的产品都做,凭什么给你流量和标签?
所以在品类上,记得要去注重。

2.价格定位

对于价格定位,不是说要一模一样,但是相距不要太大,比如你做拖鞋是50元左右的,突然你上架一个200-300元的拖鞋,试问系统怎么给你标签,怎么知道你的目标群体是50元还是200元的消费群体呢?所以你的标签形成就会更难了。
所以在价格定位上,必须要做好的就是不要太大差距即可,其他的什么低价,什么高客单,都是一些说法而已。价格统一定位,才能更好获取系统给予的标签。如果不理解的话,读多一遍就好理解了,多站在平台的角度想想即可。


三、标题组合、属性填写、相关性

接下来就是产品一些内功优化细节了,关于标题和属性是最值得探讨的,因为这两者是可以说与相关性有较大的关联了。如果连相关性都做不好,凭什么给你标签?

1.标题组合

怎么样组合标题我就不详细说了,因为标题优化我已经分享过很多次了。主要提醒几个点:关键词不要重复出现在标题;标题中必须含有主搜词;标题中不能出现促销词;不能出现季节词。

2.属性填写

对于属性填写,相信之前看过我帖子的都知道我分享过,属性是直接关联到产品的搜索和权重的,怎么说呢?

先上一个标题和属性:
当买家进行搜索“外高跟拖鞋橡胶”或“2020年春季拖鞋女”,那对于我上面发出来的标题产品,为什么有可能会展现到买家前面,甚至排名挺高?标题里并没有含有“2020年春季”和“橡胶”这两个关键词都可以排名靠前?就是因为属性,属性填写完整的好处就是当买家搜索此类产品的时候,就算标题上没有买家想要搜索的属性词,属性都可以替补,让排名更靠前。所以经常和大家提的就是,属性必须填写完整,即可以提高搜索排名,也可以增加产品的权重。


四、店铺CRM维护及资源利用

当你有了搜索流量或有了基础销量和老客户的时候,要做的就是客户的维护,一般客户的维护我们指的就是一些优惠、满减、送礼品等。但这些目的是什么呢?就是要增加我们在手淘首页展现的机会,也就是增强权重了,所以我们要明白老客户这块应该怎么做,做了有什么用。

1.老客户回购

对于老客户回购的权重,相信大家都知道是很高的,如果客户通过猜你喜欢看到你店铺其他的产品再次进行购买,那权重就会更大了。除了一些短信群发之外,其实我们可以用旺旺通知、领券、送等方式,让老客户再次回购我们店铺的产品或店铺另外的产品。

2.资源(淘客、微淘、私域流量)

充分利用自己的资源和渠道,比如一些淘客,可以更好的做销量,让买家进来看到更多人购买的销量,下单的转化率肯定可以提高一部分的。对于微淘和私域流量分享自己的产品老客户回购也是一个不错的方法。所以主要看你有什么资源,什么资源较为优势,再去通过这些资源放大,做好老客户的维护以及后期的爆发增长。



五、布局好付费推广渠道

前期新品新店对于搜索流量这块会比较少,因为权重比较低,这时候我们就需要加以付费推广的渠道去抓取精准流量和做好标签了。那么付费推广渠道有很多,包括:直通车、超级推荐、极速推、钻展、等,所以这么渠道我们应该如何选择,是分析对手的推广渠道去模仿呢,还是怎么运营会更好?

测试出合适自己的推广渠道

合理的分析同行数据,必须经过自己测试后才能知道哪个渠道最合适自己。比如你看到同行的超级推荐做的很好,如果你模仿去做一模一样的出价和人群,发现自己做的并不行是为什么?其实这大部分原因在于你的权重和别人的产品的权重不同,所以导致了你们的展现位会发生变化,展现位发生变化投放的金额和排名就不同,自然效果就不同了。

应该是多个渠道测试,多个推广渠道都去做做,看哪个渠道会更加合适自己,数据较为理想的是哪个渠道,先做后数据汇总测试,留下最合适自己的推广渠道,才是好的付费推广形式。

总结:强化人群标签、打造标签,其实方式方式都有很多,不一定哪个方法才最实用,是哪个方法才对你操作过程有更好的数据反馈就加以着重深入操作。运营就是要不断的改变思维、改变方法、改变技巧,才能把店铺越做越好。

如果觉得我的分享比较适合你,可以点击关注我的派代账号。后期分享更多干货、技巧、思维,文章给到大家!当然更多问题可以派邮下面评论都可以。喷子请绕道。

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发表于 2020-9-12 16:13:12  | 显示全部楼层
好用啊没白看,哈哈
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发表于 2020-9-12 17:31:21  | 显示全部楼层
楼主好人
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发表于 2020-9-12 19:32:23  | 显示全部楼层
非常详细,对于我们中小卖家有很大的帮助
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发表于 2020-9-12 22:50:41  | 显示全部楼层
在开网店论坛学习了一段时间,已见成效!
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发表于 2020-9-13 00:14:30  | 显示全部楼层
课程很好嘛!
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发表于 2020-9-13 00:34:16  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,支持一个
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发表于 2020-9-13 01:28:58  | 显示全部楼层
干货不少啊,分享是硬道理,顶一个吧
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发表于 2020-9-13 02:27:17  | 显示全部楼层
谁能教教我啊
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发表于 2020-9-13 04:17:42  | 显示全部楼层
很多技术要仔细钻研,要不就白看了啊...
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