搜索
1框架
返回列表 发新帖

[天猫运营] 天猫季节性产品怎么做

[复制链接]

2万

主题

1万

帖子

1万

积分

管理员

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
16027
发表在  2020-9-12 13:21:47  | 显示全部楼层 | 阅读模式

做为天猫商家我们经常会运营季节性很强的类目,天猫季节性产品怎么做?今天淘宝学习网小编就以儿童滑雪服为例,教给大家,天猫季节性产品怎么做。

店铺背景:天猫旗舰店,以儿童滑雪服为主,类目旺季从每年的十月份开始到二月份,主要在11、12、1这三个月。今年相对做的较晚,同行一家天猫店和一家淘宝店的销量稳定,是本店的主要竞争对手。店铺整体访客少,手淘搜索100均值800优秀1700,整体流量470均值1700优秀4300。

问题:权重低,行业引流成本贵4元,转化2%,利润25%

选款测试(产品情况)
通过数据以及跟客户的沟通确认,主要推的就是主款的滑雪服,以及第二款的滑雪服,其他配件也可以做测试。因为刚接手店铺,对店铺背景以及客户的情况不了解,预算上以对接的300-500预算来做保守测试,操作也相对谨慎(以数据为中心来做)。

选款依据

1、掌柜沟通

2、生意参谋商品访客,转化数据

3、经销商现在在做的爆款是什么(主要参考因素)

4、滑雪服套装选一款做主推(关键词一样,预算有限)

直通车测试

重点关注:创意、关键词、地域、分时折扣、人群

儿童滑雪服市场上做的较好的基本都是这样的排版:白底图、雪地背景图、套餐优惠价格等。

创意思路以及参考数据

首先竞店的图片不用,自己虽是旗舰店,价格也相同,但销量较低,就算做出了同样的图片,点击率最多是相同。其二,现在的主图是店铺自然展示主图,需要测试他的点击数据(保留),掌柜反馈那个套装图片代理商用的不错,做保留,做套餐图的创意。

查看行业关键词点击率的均值做参考
关键词

通过直通车行业解析,和店铺生意参谋中的选词助手的行业相关搜索词,以及市场行情中的搜索排行可以了解关键词数据(搜索热度,点击人气等)。

店铺关键词并不多,以滑雪服来做其他的精准长尾词。本店产品以儿童滑雪服为主,所以真正能做的词并不多,主要核心词(儿童滑雪服)。
主计划400日限单做的主款产品,100预算放在智能计划做测试。通过测试雪地靴的转化不理想,自身转化在1,直通车智能不转化。

掌柜说可以逐步增加预算,通过一周的时间测试加到了800的预算。9号下午开始增加,晚上掌柜发信息开始不限额。

地域:以店铺生意参谋访客分析下单地域为参考(并非是哪里下雪哪里买的产品,相对而言一些一线城市会好一些)。有市场行情的可以用搜索排行中—搜索词—人群分析的数据做参考。

分时折扣:针对访客分析做的常规折扣(按照店铺访客,转化阶段设置)。

人群
数据统计

通过操作数据反馈直通车的转化,对比店铺手淘搜索转化相持平。

主款617点击,购物车317,加购率51%

直通车整体971点击,购物车466,加购率47%

数据调整

花费:增加(这时候已经9号了。通过购物车加购情况来看,50%的购物车数据不错,掌柜那边也开始要求不限额)

关键词:增加长尾词,(儿童滑雪服套装)(儿童滑雪服男童)(单板滑雪服)

地域:除了(国外,香港)全部投放。

人群:还是拉新为主,增加拉新力度,调整溢价(之前主要是领用双十一购物券访客和30-39女这两部分人群,增加智能拉新人群、加购收藏双十一狂欢同类商品人群、相似宝贝人群、高消费访客)

折扣:全天百分之百

调整的依据以及调整之后的数据反馈
8号花费: 627元 ,加购率:34%

9号花费: 2662元 ,加购率:93%

10号花费:11876元,加购率:94%

11号花费:16373元 ,加购率:73%(加购率降低,原因双十一当天基本都是搜索完直接下单)

双十一数据结果
店铺自身的销量有,通过数据去分析,买家的购买力还是倾向于旗舰店,(购物车、直钻数据反馈、竞店的数据反馈)店铺今年因为掌柜那边没有时间,导致整体节奏较慢。

总结

1、对店铺产品类目的了解,有资源的要多拉取数据做分析,最快速的跟上店铺节奏。

2、操作直通车前,尤其是对没有数据参考的直通车账户,一定要花时间去做数据统计。

关键词:大词是什么?产品核心词是什么?词的均值转化是多少,点击单价?

人群:至少通过生意参谋访客分析去看店铺性别、年龄去做统计。

创意:行业top10主图的共同特征,文案卖点,是否有别的创新方向要了解。

这样后期哪个点出了问题(ppc高?转化低?花不出去钱等),可以快速找到问题根本并去做调整。

3、学会并养成总结的习惯,多问自己一些为什么。

例如,做这个创意的原因是什么,根据是什么?这个词今天数据为什么好,为什么差?自己的标准是什么?

4、学着去思考,去总结规律。

喜欢该文章您可点击收藏或点击头像添加关注评论转发,你们的支持就是我的动力。

回复

使用道具 举报

1

主题

8977

帖子

6845

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
6845
发表于 2020-9-12 13:58:29  | 显示全部楼层
好好 学习了 确实不错
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
13683
发表于 2020-9-12 14:02:58  | 显示全部楼层
支持楼主,以后要多分享干货啊
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

8984

帖子

7154

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
7154
发表于 2020-9-12 14:25:37  | 显示全部楼层
学习了几节课程了,对我帮助很大
回复 支持 反对

使用道具 举报

1

主题

9291

帖子

7978

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
7978
发表于 2020-9-12 14:58:16  | 显示全部楼层
谢谢分享,楼主辛苦了
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

8893

帖子

7564

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
7564
发表于 2020-9-12 15:28:06  | 显示全部楼层
楼主好人
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

8941

帖子

6742

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
6742
发表于 2020-9-12 16:14:08  | 显示全部楼层
开网店论坛给我省了好几千块钱,感谢
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
13538
发表于 2020-9-12 16:27:41  | 显示全部楼层
我找了很久了,终于见面了。。。
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

9013

帖子

6870

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
6870
发表于 2020-9-12 16:47:12  | 显示全部楼层
楼主很棒啊,继续哈
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

8924

帖子

7696

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
7696
发表于 2020-9-12 17:44:29  | 显示全部楼层
好东东要大家一起分享!
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表回复

 懒得打字嘛,点击右侧快捷回复  
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

1
快速回复 返回顶部 返回列表