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[直通车培训] 直通车培训:直通车推广过程中的那些误区

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发表在  2020-9-11 10:07:01  | 显示全部楼层 | 阅读模式

最近在做直通车培训的时候,经常遇到学员在做直通车推广时犯错,在给他们解答指正的同时,想到这些错误可能很多商家都会遇到,所以今天就把这些操作时的误区,来给大家分享一下。
由于问题比较多,我根据直通车计划的阶段来把几个问题划分一下,分成前期、中期、后期来给大家解答。

一、 前期

看过我帖子的商家都会知道,我一直提倡的就是直通车阶段性操作,那在直通车操作前期,我们的目的就是先测款、测图、测词等等。

但我们要明确一点的是,这些并不是硬性的规定。就拿测款来说,如果我们明确了,这个款式的数据很好,那我们就可以跳过测款这一环节,直接以这款来作为主推款操作。

但是款式的潜力该如何明确,一定要是,这个款式在我们的店铺正常推广的情况下,能够获得较好的数据才行。不要说这个款式在其他店铺能够获得好数据,或者我觉得这个款式的潜力不错,就贸然觉得款式好,跳过测款的环节。

要知道,店铺不同、每个人对于产品的感官也是不同的,一定要以自己店铺的数据来出发,判断款式的潜力。

做好测款后,我们就要开始正式推广了,那在测试计划后的阶段中,我们要做好的是哪一块呢?

投产吗?不,不是投产,在测试计划后我们要做好的是点击率,是权重。
如果上来就想要做投产,是很难做好的,因为在这一阶段,我们权重很低的话,ppc会很高,想要去卡位会需要花费比高权重计划多的多的费用。

那做权重阶段,大家会犯的一个问题就是很难把控拉升权重关键词的数量多少,一开始想着获取点击,把很多词都加进去。

我们要知道,在每一个关键词下,即使是同一张创意图,它所获取到的点击率都是不一样的。如果关键词很多,那我们想要把每个关键词的点击率、权重都做好是很难的,所以前期选词数量一定要精简。

一般来说,标品5-10个词左右,非标品10-15个词左右即可。但是选词该怎么选?选大词还是二级词?

建议以精准的核心词为主,就是我们会将其作为词根的精准词,比如我们一款雪纺连衣裙产品,我们就可以雪纺连衣裙作为主打核心精准词去做权重。
当这一关键词质量分上十分,权重做好后,后续我们会发现,我们再加以"雪纺连衣裙"为词根的词,直接加上去就会是高权重的词,省去了后续再拉权重的功夫。

另外,我们知道质量分所包含的三个因素有"创意质量、相关性以及买家体验",我们其实可以把这三点换一种更加通俗易懂的形式来理解及操作。

创意质量→点击率

相关性→关键词

买家体验→收藏加购、转化率

其实从这个转化中,我们会发现,直通车最为关键的,还是在于关键词与核心的三个核心因素(点击率、收藏加购率、转化率)。

所以在操作权重的时候,还是要从这三个方面出发去操作。

二、 中期

中期在我们权重拉升好了之后,我们就要开始逐步考虑去优化我们的投产了。

在优化投产方面,我们知道是一方面降低花费,一方面提高产出。但在降低花费方面,不是说去降低花费高的词或者人群,而是在保证计划权重、数据的情况下,去降低相关的出价或者溢价。
这里有个前提就是说要保证数据,不能说,我们为了降低花费,把最能烧出去钱的关键词和人群给暂停,给删除了。那这样的话,在我们降低花费的同时,产出也会在很大程度上被降低了,这就与我们开直通车做好投产、做好数据的初衷不符了。

再说第二个问题,在这个阶段中,如果我们直通车的数据差,要不要停掉直通车?

我的建议是不要随便停掉直通车,我们开直通车,最终的目的无非就是拉升搜索,或者做好投产,不是为了开车而开车。所以在数据差的情况下,我们所要考虑的,应该是怎么去优化,而不是说停掉它。

并且直通车很忌讳开开停停的,这样会很影响权重,且直通车的效果是需要逐步积累的,短时间开车,也是很难做出效果的。
而且,直通车数据差也要看是什么数据,如果只是投产稍差,点击率、转化率的数据表现不错。那在这一情况下,直通车的数据是在拉升我们的搜索权重的,一旦随意停车,直通车给搜索带来的拉升作用就会逐步降低甚至消失,那搜索权重也就会跟着降低,导致整体的搜索流量下滑。

所以大家一定要记得,直通车数据差的话,我们的思路不应该是什么时候停掉,而应该是该如何优化操作。

三、 后期

当后期,我们的计划成熟了,这个阶段我们还想要优化该怎么操作呢?

这个时候很多商家还是和之前的操作一样,即正常去操作,不过我想说的是,对于一个成熟的计划来说,任何一点小的变动,都可能会导致数据出现较大的波动。

尤其是在删减关键词、删减人群这些方面,就更是需要格外的注意。

那在这一阶段,我们想要尝试一下新的玩法该怎么办呢?最好的办法就是新建一个计划,比如说我们想要测试一下新的关键词,那我们可以针对该宝贝去新建一个计划,在新的计划中测试这个关键词进行推广,以两个不同的计划去操作同一款宝贝。

即使只是修改关键词匹配方式这样的操作,也建议最好通过新计划来操作。并且,在一个计划中,我们采取关键词的匹配方式最好是统一的,如果想要测试不同匹配方式的效果,一定要通过新计划来操作。

另外,我再给大家一个建议,就是要学会把系统中提供的工具给充分利用起来。比如对于一些很吃位置的标品来说,我们就可以把抢位助手给用起来,辅助我们的产品抢到高位获取展现及点击。
可能很多商家会不理解抢位助手的作用,想着自己通过开高价也能够获取高位,但我们要清楚,我们的位置展现是根据淘宝系统的算法进行实时更新的。

如果有其他宝贝出的价位更高,那我们的位置就会被挤下去,但我们又不能随时通过手机去盯着我们的展现位置。而通过抢位助手,可以实时抢位,保证我们的位置。既然有这种工具,为什么不充分利用起来呢?

今天关于直通车操作优化的一些注意事项就分享到这里,如果对于上面的内容有疑问,可以咨询我。

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发表于 2020-9-11 11:21:33  | 显示全部楼层
来看看咯,
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发表于 2020-9-11 12:08:16  | 显示全部楼层
都是高手,谢谢分享。
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发表于 2020-9-11 13:02:35  | 显示全部楼层
路过顺便学习下..
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发表于 2020-9-11 14:44:43  | 显示全部楼层
高手啊,我要努力加油了!
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发表于 2020-9-11 16:19:15  | 显示全部楼层
啥也不说了,支持开网店论坛
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发表于 2020-9-11 16:33:08  | 显示全部楼层
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发表于 2020-9-11 17:54:37  | 显示全部楼层
这帖子我看看也觉得是好啊。
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发表于 2020-9-11 18:00:21  | 显示全部楼层
课程精辟,值得学习
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