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[淘宝运营] 做好淘宝优化,打爆搜索流量冲刺旺季

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手淘搜索到底还能不能做,做网店的朋友竟然会问这个问题。虽然手淘搜索的流量在日益下滑,但是绝大多数的淘宝流量现在都是往个性化推荐流量去延伸,比如我们的淘宝直播、手淘首页,以及超级推荐和钻展,都是往这方面去延伸的,也就是说我们现在是一个内容化的一个运营时代。而我们之前的手淘搜索,关键词搜索这一块,它在慢慢的弱势,但是要跟大家强调一个点,我们的手淘搜索它是还可以做,因为这部分的人群需求它还是有的。

这是我最近操作的一个产品,是个小类目,在上个月月初产品操作时遇到了瓶颈,流量上不去,流量结构也不完善,我们在实操过程中做了一些淘宝优化,大家可以看下效果。
那么我们一起来看看我是如何提升手淘搜索流量吧,我们先来了解

搜索流量是如何来的

①搜索流量,买家明确自己需要的产品会去搜索产品关键词以及需求词,淘宝界面就会根据你的搜索关键词推荐展现对应的产品。

接下来买家就会选择宝贝,找到想要的并会产生,点击,浏览,收藏加购或者是直接购买行为。这就是精准的访客,产品展现精准,搜索需求精准,就能快速达到成交的目的。淘宝系统为什么一直强调个性化搜索,也是想达到这样的一个目的。

②如果搜索展现后,买家没有找到自己想要的产品,那么就会导致产品有展现没点击,没有收藏加购等行为,这就是不精准的搜索需求,而造成这种的原因也是多维度的,像主图价格销量等,因为个性化搜索需求,都是根据产品属性标签等等去展现匹配的。所以我们做店铺的时候宝贝标签就显得尤为重要了。

前提是有了流量,才有转化,宝贝形成转化后就会有产品对应的人群标签,从而进一步为产品以及店铺带来权重。

如何优化手淘搜索流量呢?

一:标题

最直接的还是标题,标题都优化不好,怎么能让买家搜索到你呢。标题是关键词组合起来的,当买家搜索一个关键词时,只要你的宝贝标题含有这个词,就有机会获得展现,但是不同关键词获得的展现的大小是不同的。

标题中除了确定主词,还有属性词长尾词等,可以组成多种模式。需要注意一点,就是词的顺序或者位置不同,权重是不一样的。

举个例子:“连衣裙”
核心词的选择有很多种,大卖家可以直接搜索大转化高的类目词,如果中小卖家就不适用了,如上图搜连衣裙,出来的全是知名大牌,考虑到前期的竞争,我们一般都用二级词作为核心词。比如“雪纺连衣裙”“韩版连衣裙”等

其次找一些属性词长尾词或者市场搜索热词,比如:小雏菊雪纺连衣裙,连衣裙法式复古等根据自己的产品实际情况来决定就可以。

选词方法

①找词这块具体我们可以在生意参谋中市场相关分析,中输入某关键词,选择7天数据,进行查看分析。像搜索人气,点击率,点击人气,在线商品数等。
从搜索人气从高到低,可以自己做个表格看看,具体根据自己店铺的实际情况来定。支付转化率太低的和品牌词不要,并且相关度越高越好。

②还可以从淘宝下拉框找
输入想找的关键词,在下拉框寻找和产品符合可以用的词即可。注意:下拉框选的词虽然都是买家们最大可能会随手点击的,但是却看不到转化率。

③直通车选词
在直通车里找符合产品的相关性的词,展现、竞争、出价、点击转化等优秀符合条件的词。

选词需要注意:

1.契合产品属性

要精准对应商品的属性,与商品契合,注意标题和包含商品的共性。及时删除30天内无点击或者点击少的关键词,产品属性的关键词这种词搜索量小,但是精准性极其高竞争力度小很多。关键词的选择一定要契合店铺、契合产品才可以保证引入的流量对店铺有帮助,同时也要清楚店铺的需求,而不是盲目的做流量做精准数据,店铺不同的情景对数据的需求是不同的。

要根据类目搜索量、商品的生命周期及店铺目前所处的时期去决定商品的关键词数量。如果商品处在应季期,那么搜索量会很大,卖家应该多添加关键词,从而得到更多的展现,打好店铺基础。

2.关键词符合用户搜索习惯

这个容易理解,但是一些细节还是要注意,假如你是个卖礼物的商家,但是你却在情人节的时候把关键字选择为“情人节礼品”,而不是“情人节礼物”,这时你就损失大了,要知道这两个关键词一字之差的但带来的搜索流量却是天壤之别的,本可凭借自己的实力在热门关键词“情人节礼物”排个好名次取得多流量,但因为不了解用户的习惯而不明不白的造成了损失。

3.关键词组合原则

①杠杆原则 又叫前后原则,标题最前和最后的权重是最高的,因为淘宝搜索引擎抓取关键词是从两端向中间抓取的。

②空格原则,淘宝搜索引擎认为空格是强制分割符,将空格前后的词分开来,但是我们一般标题不建议加入空格,会浪费我们的不多的30个汉字60个字符要求,必要时可以拿其他属性词当空格使用来分词。

③紧密排列原则,关键词中间没有空格,比如新款毛衣裙2020,同等条件下,我是紧密你不是那么我这个词的权重分数就会比你高。

④顺序无关原则,属性关键词排序和你关键词权重打造无关,可自由组合,只要读的通顺。

二、权重

(1)关键词搜索权重

淘宝千人千面算法,系统会根据权重分配关键词的宝贝综合排名,如果你的权重低竞争不过对手,淘宝给的扶持就不多。所以最终要想提高搜索排名就必须要提升关键词搜索权重。

你要清楚在选择关键词的时候就要分析好行业数据,关注同行数据,以及自身产品来确定。

自己店铺的成交词引流词以及其他的关键词肯定是要重点操作,同行的词,尤其是表现好的店铺的,也可以用,但是也得看你的产品能不能承受这样的词,最稳定的做法还是从长尾词或者精准词做好前期的筛选投放,这样也容易把控流量的精准度,当然具体视情况来定。

关键词的优化主要还是优化权重,每个词都有自己的引流能力,要将其发挥它的最大价值,这就是说的调整优化,其中肯定会有不断调整的过程,有好的权重才能有好的数据。

(2)店铺权重
①DSR评分

DSR评分大家应该都比较熟悉,也就是指的买家在交易完成之后给店铺“描述相符”“服务态度”“发货速度”这三项进行打分。系统计算最近180天内所有买家给店铺打分的平均值。DSR评分也是我们衡量我们卖家店铺服务水平的重要指标。一个良性的DSR评分可以让我们的自然搜索权重不断提升,使得产品排序不断靠前。带来更多的流量以及销量。

②转化率

转化率越高店铺的权重越高。转化率是与金钱直接挂钩的,如果没有转化,再多的流量也没什么用,而转化率高的店铺,肯定销量很好。提升转化率的几个要素就是销量、价格、引流精准度和详情页,如果销量、价格和详情页都做好了,但是还是转化率低的话,那么就应该考虑引流是否精准,只有精准的人群定位才能带来精准的流量,从而提高转化率,提高店铺的权重。

③动销率

滞销产品就是90天内没有销量的产品,还有一些销量较低的产品。我们需要将这部分产品下架,重新挖掘产品痛点,重新优化。主要检查的内容就是产品的标题是否优化合理。产品的主图、详情页是否已经优化好。主图有没有违规现象等。尽量重新拍摄产品照片,详情页要经过精心设计,突出产品的优势。淘宝的规则就是更愿意把流量给到活跃度高的店铺,所以动销率高的店铺自然权重也高。

④店铺层级
淘宝以同类目卖家的销售额进行了分层。销售额越高,层级越高。第一,二层级卖家属于底层卖家,人数最多,可能占据着同行业的70%。但是给与这个层级的流量却只占了整个行业平台的30%。竞争非常激烈。第六,七层级属于顶层卖家,虽然这部分卖家只占了同行业里的5%左右,但是淘宝给了他们和底层70%卖家所相同的30%左右的流量。店铺层级越高,权重越高,淘宝给的流量就越多。层级是根据店铺30天内的销售额而定,每个类目额度不同。

⑤复购率

由于现在平台流量稀缺,店铺流量瓶颈不易突破。那么我们去增加我们老客户的粘性就是我们必不可少的着重点了。老客户回购。不仅能够再次加强店铺的人群标签,同样的对提升店铺权重有着重要补充。

⑥旺旺响应速度及在线时间旺旺平均第一响应时间。这个指标还是用来判断淘宝店铺的专业性,通过这个方式来扶持一些比较优质的卖家,淘汰一些劣质的卖家。

(3)单品权重

1、关键词匹配

关键词对于产品来说非常重要,因为它能为产品带来免费自然流量,因此卖家一定不能忽略关键词的优化。通过生意参谋等工具去找与产品属性相符及点击转化不错的关键词,然后紧紧抓住关键词带来的消费人群,进行有效的推广,这样不仅能获得自然流量,还能提高产品权重。

2、点击率

优化主图,在买家搜索关键词之后,首先看到的就是宝贝的主图了,有吸引力的主图才能获得更多的点击,主图对买家视觉冲击也是最直观的,同一款宝贝不同的主图点击的效果也是不一样的,只有获得的点击多,才能给宝贝带来更多的展现机会,有了好的展现宝贝才能被更多的买家看见,从而成交的机会有就更大。

3、收藏加购率

收藏加购是产品是否受欢迎的参考,通过收藏加购所产生购买的权重是最高的,他们停留的时间越长,购买产品的机率就越高。

4、销量
销量高权重高这个不难理解,而且销量高的宝贝会让买家觉得是各方面都有保障的宝贝,这也是为什么大家在浏览宝贝的时候会去选择按销量排名。销量高排名靠前就会获得更多的流量,流量多访客多销量就又会增加。

5、产品详情页

如果卖家将详情页设计的优质、美观,那么是可以提高产品转化率的。首先排版要符合消费者的习惯于审美;其次卖家可以在详情页中多增加一些产品的细节图,材质图;最后在详情页中加入承诺服务等,这样详情页才会为店铺带来更多的消费者。

6、产品评价

相信各位卖家都清楚产品评价是决定动态评分的,因此卖家要注意产品评价这一部分,多积累一些好评偶尔出现的差评,也是可以的,显得更加真实。不过卖家要对差评作出解释,及时回复消费者提出的问题,这样才能使新顾客放心购买。

三、标签

(1)买家标签,它分为2个小类:自身标签和行为标签

①买家自身标签的特定属性是:性别、年龄、地域、星座、淘宝帐号等级、淘宝信誉等。

②买家的行为属性分析:产品客单价、类目的偏好、风格喜好、购物频次、购物渠道等。

买家最近搜索的、浏览、收藏加购、购买记录等。

例如:买家在买一件T恤,带着目的性的,这一类买家购买意图很强。喜欢浏览59-89的产品,简约有质感的,逛一逛在这个价格段的店铺,因为个人的喜好和要求不同,可能需要不太贵,看着感觉舒服就行。这个就是客单价偏好和属性偏好。
(2)产品标签

产品发布:产品的类目发布、属性、关键词、材质、风格、等就形成了一个产品的初始的人群标签。

上架之后:浏览、收藏、加购、购买的初始买家自身带有的特定属性形成了宝贝标签。

(3)店铺标签

店铺产品标签和店铺浏览收藏加购的买家综合在一起又形成了店铺标签。
当产品标签和店铺的买家标签重合之后,这样系统推荐的人群最为精准,免费流量也是最大的。

(4)面对个性化搜索人群标签,我们能做什么?

所有的卖家都需要寻找自己店铺的方向,这里举一个典型案例:假设一个用户在淘宝中搜索小清新连衣裙,那么她现在有可能急需相关的产品。淘宝60%的卖家提供并符合该用户的需求,在淘宝个性化搜索人群标签系统后台数据会对针对该用户基础资料,来推荐相近的产品。此时,我们需要利用生意参谋对访客人群画像进行分析,从而提升自己产品的品质与优点,同时还要加强基础工作.

淘宝个性化搜索人群标签系统有的时候是不精准的,系统总有判断失误的时候.作为卖家,只要完善自己店铺产品属性与内功,关注店铺整个方向发展,以及产品定向的人群目标,关注类目精准对手动态即可。

总结:提升手淘搜索我们可以从标题(关键词)、权重(关键词、单品、店铺)、标签(产品、店铺、人群)等这些方面去出发,这几个点是提升手淘搜索的重点,大家一定要仔细去下功夫优化。

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不断学习才能强大,学会了我教你们
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路过,学习下,努力中
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谢谢楼主分享。
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高手啊,我要努力加油了!
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