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[淘宝运营] 从0教你打造爆款,小白必学的爆款干货秘籍

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发表在  4 天前  | 显示全部楼层 | 阅读模式

无论做什么事情,都要通表面去看本质,做电商也是一样。你做这个事情的目标是什么,不管你怎么做,通过你的操作达到了你的目标吗?今天就教给电商小白数据背后的故事,让我们学会打造爆款的技术。
先来几张图镇楼,不然你们没心情看下去,这是一家淘宝男装店,视觉做的相对比较优秀,对老客户也友好。

那么问题来了,拿到一个新品我会怎么做呢?

看到这里可能会有人觉得我卖关子,但是不可否认电商行业发展到现在,人工智能技术越来越成熟,智能化功能越来越多,人为可控的东西越来越少了。

首先我会确定这个款是用什么方法操作,比如炼丹起款?还是直通车起款?还是dou音起款?直播起款?

思考一下,你最常用的起款方式是哪种呢?

这里我推荐直通车打款,因为现在千人千面,直通车贵点贵点,但是带来的用户是精准的,获取的数据反馈也是精准的,

当然有一定能力的可以选择第一种,各种方法有各种方法的优势,根据自身情况来选择,这里不细谈。

(总结一点:不管用什么方法,在人群精准的情况下,速度增涨越快的款,一定会是拿到最多流量的款。)所有类目都一样!

这就是为什么你炼丹和开车搞着搞着搜索就没动静了,你可以理解为系统把你的宝贝放在一个池子里,一开始你操作数据优于其他竞争宝贝,系统给你放一点流量,但是后期转化以及各项数据比不上别人,那系统就不给你搜索了,

大家转换一下思维,谁愿意把有用的资源,给无用的人呢,大家都想把价值最大化,我提供流量,你提供成交,这样你就可以多花点推广费,我就多赚点,双赢!

回归正题,直通车打款要先做什么?

第一步基础评价;一定是基础评价搞定后才上车推广,最终目的是减少客户进店后的流失;一般非标品需要10-20个即可,标品20-30,当然越多越好。一般20-30也够用了其实

第二步测试数据:这里面涉及到的有测图、测词、测人群,这些可以同时进行,最终目的是测出!!!点击率zui高!!!的图片,关键词,人群,一定要保证一个事情就是,所有关键词统一出价,创意标题统一一致,人群统一溢价,因为只有这样同一起跑线测出的数据才最为精准。

我们明白了最终目的后,不管你是怎么测试,精准还是广泛,白天烧、晚上烧,或者测试过程中发现图片,关键词, 人群这个点击率差,那个收藏加购好,那个转化又差,只要第一考虑点击率,点击率差的,不用犹豫 纠结,直接删除即可(人群暂停就好了)

为什么要看点击率?不是看收藏加购吗?转化吗?

思考一下?为什么要这样做?老电商人应该懂了,新手还一脸懵逼,测个款这么简单?只要看点击率?

当然,你说的没错,那是后期,前期一定是以点击率为主,因为点击率决定着你能获取到流量的上限,获取流量的成本,可能有点严过夸张了,但是确实是这样的,你也可以这么去想,淘宝这么多关键词,几千上万个,我用这个关键词别人不加购,我用别的关键词他们就不会加购了吗?但是你用这个词的点击率一定是不会变的,最终不管搜索哪个关键词,决定着你的加购率和转化率的一定是款式。

标品大佬别喷我,类目不同 目的还是一样的,标品排除掉测款测词阶段,直接测图测人群!目的还是同理,找出点击率zui高的。

第三步养权重降PPC:最终目的是提高计划权重,以最低的PPC拿流量;当你所有数据测试完之后,自然也找出点击率zui高的词图人群了,这样你就可以正式步入爆款路线的第一步了。

(这里有一个前提,前提是你的数据达标,你可以找5-10个行业精准关键词,通过直通车流量解析,统计他们的行业均值点击率,和均值PPC,这样你就有了对比数据,如果数据差,那就继续优化图片,词,人群,重复第二步骤直至数据达标为止)

测出数据最好的词图人群后,有两个选择,一个是在原有计划上继续调整优化,如果之前计划数据非常差的话,建议放弃;

二个是重新建计划,加入测试好的词人群图片,相同的溢价,开始跑数据,(新手不会的可以选择后者)

在养权重降PPC的期间,能操作的有两个(不是绝对的,如果过程中词不行,照样可以调整词的出价,人群的溢价和换词);一个拖价,一个是保持数据的增长,什么时候才托架呢?当权重足够高的时候,适当的降5%-10%的时间折扣,怎么去判断权重高呢?比如说100块第一天你能烧一天,但是第二天早上一起来就烧完了,这个时候就证明你权重涨了。

也可以把直通车计划加入到我的关注里面看,蓝线压黄线可以拖一点,如果是飙涨的话,可以拖多点,如果比昨天只涨那么一丁点就不要拖了,说不定翻车!
这是一个秋款男装卫衣的计划没开多久可以看到是9.3开始开的,每天也没花多少,现在季节快来了,慢慢做数据递增,

为什么你的点击率这么低,PPC也能这么低?而且词为什么这么少?

话又说回来了,透过现象看本质,你说我这个点击率低,我跟市场相比这个点击率不算低,行业大词的点击率也在6%左右,还有直通车涨权重考核的有几点,点击率是其一,点击量是其二,转化率是其三,如果点击率正常,保证点击量增长也是能上分的,点击量不够,保持点击率增长也是能上分的。转化率越高肯定越好。

你说我关键词烧,但是你要考虑到一个问题,就是这个词的流量你吃的完吗?我个人习惯用大词操作,当然前期我建议用长尾词,因为这样有利于数据增长。

这里再说一遍重点,不管用什么方法,在数据达标的情况下,增涨速度越快的款,一定会是拿到最多流量的款。

(一定要重点看!)

第四步是冲销量:最终目的是获取更多的流量从而拿到更多的成交,这里会涉及到算一笔打爆款的账,顾名思义就是当你数据达标后,数据达标指的是PPC能接受,加购率也符合爆款潜质,点击率也OK,转化也不错,以你现在的PPC,转化率,我把日限额放大到10倍,或者50倍,这时候你直通车带来的自然流量和成交能抹平我投入进这个款的成本吗?

如果可以,那么可以恭喜你!

可以放开胆子烧了,这时候就可以放大直通车流量,词不够加词,人群不够加人群,加竞品人群等操作进行放大数据,以获取更多的流量从而拿到更多的成交为目标,当然放大过程中数据不行,还是可以优化和暂停的。

这里可能会涉及一个看生意参谋,这里我就不细说了,大致看参谋的目的是我花了这么多钱,每天数据增长这么多,免费流量起来了没?起了多少?

每天保持日限额递增,持续优化,直到数据到达一个阀值,打个比方说,我烧1000元时ROI有2,当我烧1W时ROI有1.8,当我加到两万时,ROI开始下到1.5,这时候就不要加限额了,维持在每天1.8W左右即可,因为数据再大的话,可能来的流量就特别广泛了。

如果过程中我操作不起来爆款咋办,同时又花了很多钱,又不想浪费,别着急,看第五。

第五步流量收割:最终目的是提高ROI,因为花出去的钱这时候要应该赚回来了,这时候我们可以在再一个直通车计划或者超级推荐重定向计划,直通车开这几个人群即可,对收藏加购的客户进行二次促达。
其他的智能拉新人群和店铺长期价值人群,可以根据roi来调整,好就留不好就降或者停。
超级推荐同理开自定义计划,打开重定向下面的店铺定向即可。

所以一个爆款的构成应该是这样的

测款→测图测词测人群→养分降PPC→冲销量→做ROI

如果冲销量失败了那就做ROI

如果养分降低PPC失败了,那就继续测款测图,然后继续步骤,

其实电商本质是商业,电商只是一个渠道,最终回归的还是商业的本质,产品好与坏。

如果大家有什么想看的内容可以评论区留言,我下一篇帖子会出。

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发表于 4 天前  | 显示全部楼层
谢谢分享,楼主辛苦了
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发表于 4 天前  | 显示全部楼层
课程精辟,值得学习
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发表于 4 天前  | 显示全部楼层
开网店论坛太棒了,省了我很多学费
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发表于 4 天前  | 显示全部楼层
大神就是大神啊,我的天。。。
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发表于 4 天前  | 显示全部楼层
每天都有新鲜的
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不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
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发表于 4 天前  | 显示全部楼层
祝大家生意兴隆
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谢谢楼主,共同发展
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网站越来越好了
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