搜索
1框架
返回列表 发新帖

[淘宝运营] 提前标签玩法引爆淘宝搜索流量

[复制链接]

2万

主题

1万

帖子

1万

积分

管理员

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
16011
发表在  4 天前  | 显示全部楼层 | 阅读模式

最近标签提前单玩法玩法很流量,可能很多淘宝商家也听说过这个玩法,今天就带大家学学我改良过后的提前标签玩法。慢慢的讲给大家去讲,首先来说,我们先介绍第一个关于这个玩法背景,在 2017 年的时候就已经有了,那个时候叫做红搜,只不过 2017 年的时候,基本上没有太多的标签 介入,没有什么人群标签这么讲究的说法。还有一个原因,在 2017 年大家做爆款,不管是 在做标品,十月一的时候基本上就是七天,八天起爆,如果用这个提前单的玩法就浪费了三 四天,不仅达不到一个爆款的有效程度,所以当时这个玩法被研究出来之后,基本上没有什 么人去用。后来一直到了 2018 年底 2019 年初的时候,大家记不记得那个时候,比如男装、 居家类目都发生过几次大地震,那个时候抓虚假抓得非常严。

你初期大量去操作的时候,在前七八天啊,基本上不会有太大的效果,即使有好的效果之后, 你会发现这个产品死的也非常非常快,这个时候,一些做 S 单资源,做培训的,把这个方法 天花乱坠的包装,什么无痕补单玩法,什么黑搜,120%不被抓的什么爆款打造玩法等等, 把这个方法又吵起来了。去年年中的时候,这个方法炒的是最热。一直到现在,发现有人把 这个玩法改了一个名字-提前单标签玩法。

七月底八月初的时候是特地试用三种不同的形式去测了三条链接,三个链接三个不同的 细分类目,三个不同店铺去操作完之后得出了一个结论。

首先给大家说一下操作方法,判断的一个爆款的标准,这就不讲了,相信大家都会。我 给大家讲一下具体的操作方法,为什么叫做标签单提前玩法,大家注意它的核心在于标签上 面,搜索逻辑的算法其实非常简单,不管你是做搜索还是做首页还是开直通车。 操作方法

第一步,选择好你的产品,做好标题之后把它放到仓库,放到仓库之后,把它设置成定时上 架,大家注意,操作这个方法的前提,一定是你的微淘等级要大于一级,有一个属于自己淘 宝群,现在只要做店的人,微淘等级多少都会是一级,我现在操作的店铺的微淘等级已经是 运营到六级了。等级提升的话还是很简单的,建好群之后设置营销活动玩法,然后点击那个 提前购,大家注意提前购的话只能是提前上架 24 小时之内的产品。比如现在是 04:10,我 现在就想 S 提前单,就要把定时上架的时间调成调成 2020 年 9 月 1 号 04:10 之后,相互间 隔在 24 小时之内,设置好之后,就需要一套标准的操作流程。

给大家讲一下操作流程。

第一,做一个表格出来,以大词或者精准词去搜索与你产品度匹配最高的品,如果想要 更精准的打标,可以点击对手的直通车做收藏加购;

第二,分析出你想要的竞品,比如说我是做某个品,我就想打某一家,他们是我竞品店 铺,我就去针对他们的产品去做。

第一步打完标之后,去把他的竞品爬出来之后做成二级淘口令,是什么二级淘口令?就 是你把它淘口令分享出来之后再去找其他人再去分享你分享出来的淘口令,因为二级淘口令 它不容易被检测到,即使检测的话它的数据量也非常庞大。你可以这么理解多级分销制度, 阿里是不会做这种多级分销制度的门槛的。技术的话是不会留这种东西去做深度的浏览和加 购,大家注意收藏、深度浏览和加购操做完这两步之后,到第三步提供了两种形式的成交, 一种是扫码,淘宝群是可以扫码的,一种是扫码直接下单,注意每人最多只可以拍 12 件。 第二种,通过店铺的其他链接跳转,由店铺进入该店铺的一个群里,包括关注进群聊或者私 聊客服,进去之后大家记住,保证好打标之后再让这个人去下单,这样可以稳固他的标签, 如果你能衔接上一堂课讲的标签,人群的一个划分,哪个词决定了哪个年龄段的匹配人群, 这个匹配人群就决定了他的一个消费水平,间接的就代表着这个词它是有一个消费水平在里 边的。

人最多的话是可以拍 12 件,所以说你在拍的时候嗯,最多只能是拍 12 件啊,对那些 VS Co 的哈,想 S 的价格低客单价为了省佣金的这些人啊,很不友好,那么第二种啊,通过店铺的 其他链接跳转啊,由店铺进入该由店铺主要进入该店铺的一个群里啊,包括关注进群聊或者 去私聊进克私聊客服,进去之后大家记住啊,保证好打包之后。再让这个人进行去下单啊, 这样的话可以稳固他的一个标签,那么如果说你能去衔接,我上一堂课讲的啊,上一堂课讲 的标签啊,以人群的一个划分,哪个词决定了哪个年龄段的匹配人群,那么这个匹配人群的 话就决定了他的一个消费水平,那么间接的话就代表着这个词,它是有一个消费水平在里边 的。

S 的时候寻找这些匹配度最高的词,这样会对你产品做出来的效果最好。我自己操作这 三条链接的大致方法,这几张案例图操做了三个店铺,三个不同的类目,把这三个类目和三 个店铺进行一个简单的截图。首先第一个零食类目,一个新店铺,刚刚二层级,一共做了 180 单,只做了三天,每天的话是 50、60、70 简单的环比去操作。

由于这个小类目,它的峰值流量是 800 到 1000 之间,类目的竞品的峰值的搜索流量是 800 到 1000,做完提前单之后并没有后续的任何操作方法。所以他的流量后续的出现一个下 降趋势,包括这条链接的真实转化后续也不高。后续每天大概是平均维护三到五单之间,它 的流量出现一个上涨趋势,但是真实转化相当的差,基本上是 S 一卖一这样。

针对于零食类目产品,S 一卖一是亏钱的,因为零食类目本身利润就不高。所以说没有 什么操作必要,于是操作十天之后,这个链接就直接把它放弃掉了。接下来我把这张图片发 给大家。
接下来第二个店铺,是居家布艺类目,是一个一层的新店。对于一个新店来说做的就比 较温柔了,偏向于中高水平 200 到 300 之间,对于这个店铺做了 30 单的提前单,只做三天, 因为我测试过一天、两天的、三天的又测试过四天五天的,但是最后得出一个结论,第三天 的效果是最好的,因为可以卡一个收货权重。

什么叫收货权重?开始的时候给大家讲过,关于这套玩法,它的底层逻辑非常简单,简 单到什么程度?订单权重,后续收割收货权重,对于所有成交渠道,没有搜索入口,也没有 直通车入口,有的只是淘内免费其他。但是对于这个入口,是根本没有办法带动搜索的。所 以说一些转化自然很高的产品,用这个方法是非常容易玩起来的,但是大家记住一点,只靠 这个方法去做,操作完之后什么都不去管,我告诉你这种产品能做起来纯属靠运气好。
大家会在两条链接中发现一个非常有意思的事情,都是在第三天或者第四天流量会小爆一 下。为什么说它这个上面有个低谷?因为这个产品在第四天的时候,流量已经破 80 了,于 是我做了一个决断,因为这样每天只有十单,做的不是很多。到了 80 之后,我在想要不要 加单,要不要加单去维护他的一个整体的转化率,还是让淘宝进行一个清洗,我是选择了后 者,没有加单,想让淘宝进行一个清洗。然后你会发现后面洗出的流量也不是特别好,他的 真实转化依然没有被洗成我想要的。

第三个店铺也是居家布艺的一个大类目,只不过跟刚刚那个店铺的细分类目不太一样,这个 店铺是二层级,大概排名在 1900 名左右。这个店铺做了 50 单的提前单,这个链接大概客单 价在 350 左右。包括我操作的 S 单的链接,S 单的一个客单价也是这个。这 50 单我是分成 三天操作,第一天操作了 10 单,第二天操作了 20 单,第三天操作了 30 单,这个链接是 6 月 20 号开始操作的,截止到 7 月 30 号,也就是上个月这个时候的数据。
大家会发现这个案例,它的周期比较长,应该算是几个周期当中最长的一个,大家会发 现第四天来真实流量。初期有一些曲折,他真正稳定爬升的阶段是两周之后,大家可以去看 一下时间,两周之后这条链接,我除了操作提前单之外,还加入了其他维度的操作,操作完 三天的提前单之后,就是第四天也是我们正式上架的第一天,开了一天 50 到 100 块之间的 直通车,主要是针对人群的标准去开,其次对于这个店铺链接一天操做了五单。对于这个单 品来说,它的操作思路是这样的。因为我在操作提前单的时候是 10 单 20 单 30 单,就决定 了它的递增的收货权重应该是 10、20、30,因为他的收获权重是递增的,也就注定了它的 正常周期,第三天第四天第五天第六天这几天的数据是一个飙升状态。过了这一段的收货周 期,他的权重值就会下降。为什么我一天去操作五单?包括这个单品,我既没有环比我又没 有同比,每天都是按照我自己的操作思路,除了你要观察自然转化率,还要考虑它的真实收 藏、加购的维度,包括我给大家截的这三张案例图。

在这张案例图当中,你会发现在 7 月 6 号的时候,基本刚刚是两个周期,流量基本到了 一个峰值,这个峰值不到 500,然后他的流量就一直在下降,真正迎来第二个峰值的时候, 其实是 7 月 18 号左右,这个时候我可以告诉大家真正让你流量起爆的,它的瓶颈主要是卡 在了层级,还有他的真实转化。因为高客单,而且整体市场流量不错,他真实转化能够达到 1.5%。你会发现你的排名不断上涨,而且一定要记住你的店铺销售额是因为这一个单品产生。 那么当你的层级上来之后,你的流量池会提高,是不是获取流量能力就更强了,获取流量的 能力更强之后,你会发现流量反馈全部在这一个单品当中。

先给大家讲一下我的结论,第一对于这个玩法他有三个适合不适合。这个玩法它既不属 于爆款有效玩法也不属于爆款无效玩法,其实就不算是玩法,它只是帮助你做店铺做爆款做 得更快。

先给大家说一下他适合哪三个点?

第一,它适合层级相对较高的店铺,那么至少是两三层及三层以上的,这种店铺操作起 来效果比较好;

第二,它比较适合中低客单或者中高客单价的产品,低客单价高客单价都不适合。低客 单价的单量,你永远不知道你的对手用低价去玩儿什么,而且低价产品利润太低,没有意思。高客单价转化周期太长,流量太杂太乱,包括那些做高客单价的 ka 商家,都不能保证淘宝 给他调来的流量是不是精准的。

第三,它适合流量较多的类目。那这个怎么讲?这个要去看你的市场,看你市场的竞品, 看他们最多能获取多少流量?比如操作零食,搜索流量最多能获取 800 多,这种产品操作起 来就没有意思了,而且人家还是五六层及六七层级的店铺,获取几百 1000 个流量,那么对 于你一个三四级的小店,能拿四五百个流量也是很不错的,所以说小类目不太适合。

哪三个不适合?

第一,不适合新店铺,新店铺用这个方法,只适合做动销;

第二,不适合非标品,只能是快速的出评价,所以对比案例,这个玩法用的三个都是标 品,趋向于半标品那种

第三,不适合转化率极低的产品,主要的核心在于客单价,还有精准人群度上面的差别。

第二个结论,这个玩法的核心点只有三个。

第一,宝贝权重,宝贝权重主要是利用了销量,因为这样去 S 单,基本上是跟淘客一个 概念,但是淘客跑出来的话全是垃圾的消费人群,这种人群进来之后,会破坏掉店铺的整体 人群结构。

第二,订单完结的程度,订单完结程度的计算规则,你第一天做完提前单,第四天就能 收货,三天之后就能收货。那么有人可能会觉得,收到评价之后是否能够提高我的转化率, 提高不了,因为你的曝光度不够。曝光度不够,那么你要的是什么?你要的是确认收货的一 个订单完结度的一个评价。大家都知道当你第一天做完清单之后,基本商家第一天就有收货 的了,那你在做单的时候,包括每个人拍的时候都有一个整体的流程,分成五个阶段。

第一,付款;

第二,发货,就是商家点了发货之后,出现第一个物流消息;

第三,确认收货;

第四,评价;

第五,回评。

那么谁先做完这五个流程?你会发现你获得的这一单的权重是非常高的。你们真的以为 我在 S 单的时候,比如我 S 单了儿童座椅这个词。昨晚 S 手从座椅这个词下单,下完单之后 第二天流量会涨吗?绝对不会啊,为什么?因为千人千面个性化推荐,今天 S 单,明天就有 效果,那明天我退了呢?

但是你无法真正的控制一个人群标签,人群包属于一个固定形态,什么意思呢?主要表 现形式等于他的一个消费水平,比如他看到一个九块九非常便宜的东西,九块九 8 块月饼买 不买,他肯定买,比如你让他去买一个雪纺连衣裙,399 算是价格很高的了,那么她买不买, 她就看她也买,所以人群标签根本就不可控。大家在这个维度追求什么,追求真实转化率, 因为只有有了真实转化率之后,在淘宝中它才是真实记入他的算法当中。
第三个结论,有些人没做好搜索、没做好首页、没做好直通车或者付其他付费渠道,很 多都是因为订单完结程度没有考虑到,没考虑到第三个核心点,第三个核心点是人群标签, 只要是 S 单,你的人群标签就控制不了,为什么?因为对于整个的淘系市场,包括你自己的 单品,人群标签是随时在变化的。比如说某个人今天想吃甜的,明天就可能想吃辣的,后天 想买个保守的外套,大后天可能又想买一个性感的内衣。所以说人群标签是相互在变化的, 大家记住一点,可以控制你这个产品的标签,你能控制产品标签,产品想要哪种人群的匹配 度,这个是可以控制的,打标就可以控制。

回复

使用道具 举报

3

主题

8751

帖子

7484

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
7484
发表于 4 天前  | 显示全部楼层
楼主这帖子不糙啊,支持!
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
13746
发表于 4 天前  | 显示全部楼层
非常详细,对于我们中小卖家有很大的帮助
回复 支持 反对

使用道具 举报

3

主题

9121

帖子

8984

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
8984
发表于 4 天前  | 显示全部楼层
好东西不能错过
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
13645
发表于 4 天前  | 显示全部楼层
网站越来越好了
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
13015
发表于 4 天前  | 显示全部楼层
看了这个课程,我只想说一句很好很强大
回复 支持 反对

使用道具 举报

1

主题

9152

帖子

6979

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
6979
发表于 4 天前  | 显示全部楼层
每天都有新鲜的
回复 支持 反对

使用道具 举报

1

主题

9152

帖子

6979

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
6979
发表于 4 天前  | 显示全部楼层
每天都有新鲜的
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
13689
发表于 4 天前  | 显示全部楼层
楼主辛苦,支持一个,继续!
回复 支持 反对

使用道具 举报

3

主题

9121

帖子

8984

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
8984
发表于 4 天前  | 显示全部楼层
写的真的很不错
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表回复

 懒得打字嘛,点击右侧快捷回复  
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

1
快速回复 返回顶部 返回列表