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[淘宝运营] 未来5年天猫运营目标

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发表在  2020-9-24 11:20:08  | 显示全部楼层 | 阅读模式

在9月10日,天猫总裁蒋凡在2020年天猫新品牌发布会上演讲,再次明确了天猫未来5-10年的战略方向,其中最核心的是围绕打造国货新品牌,在了解蒋凡的演讲内容之前,我们先来了解下,现在国内消费市场的背景。
背景主要是老品牌和新品牌的竞争现状,为什么蒋凡会认为未来5-10年最核心的机会是打造新的国货品牌?我们来看几个产品,主要集中在美妆和食品方面。

我们先来看卸妆油,以前淘宝上要买个有牌子的卸妆油,植村秀可能是唯一的选择,可以看下方配图,或者去天猫搜索植村秀卸妆油,现在单品最新的月收货是2000多人。
但是,我们来看下其他国货品牌,像逐本旗舰店的卸妆油有2万多人收货,还有一个品牌叫兰旗舰店的卸妆油,每月有6万多人收货,也就是说,在卸妆油品类,逐本和兰已经把植村秀打的找不着北了。
再来看下散粉,之前比较出名的是纪梵希,现在卖得也挺好,而且不贵,纪梵希散粉在天猫上最新的月收货是2万多人,但是花西子散粉最新的月收货人数是35万多,在散粉品类,花溪子已经把纪梵希打的找不着北了。
再来看敏感肌喷雾,以前敏感肌喷雾最知名的牌子是雅漾,现在雅漾官方旗舰店敏感肌喷雾的收货人数大概在7000多。但是最近有个新的国货品牌薇诺娜,它的敏感肌喷雾月收货人数大概是3.5万人,也是把雅漾打得找不着北。
看完美妆后,再来看一下食品,以前如果要买有品牌的麦片,几乎只有一个选择,那就是桂格燕麦片,现在天猫的月收货是1.5万人左右,然而目前天猫上燕麦片销量最大的是王饱饱,单品月收货人数10万多,是桂格燕麦片的10倍。
我们再来看一下燕窝,同仁堂燕窝在天猫超市的月收货人数是242人,但是最近几年比较火的燕窝国货品牌小仙炖,其月收货人数是7500多人。
聊完了背景,我们再来看一下蒋凡在天猫9月10号的商家大会上讲了些什么,这里我摘了一些重点,你可以听一下。

首先,未来10年是互联网创造新品牌的10年,未来3年,天猫将会出现1000个年销售额过亿的新品牌,过去10年是线下品牌拥抱互联网,未来10年,互联网会诞生很多新品牌,把线下品牌取而代之。

在今年的618,26个细分领域的第一名,都是由不到三年的新品牌创造的,中国会有这么大的机会,主要是有以下三个重要元素。

首先是消费者,现在95后和00后都有新的需求,并且都不怎么喜欢进口货,在消费者方面,最新季度阿里零售平台的全年消费买家已经达到了7.42亿,所以在中国,有足够大的消费者增量和存量市场。

第二个是供应链,中国身为世界工厂,当你想要做任何产品,在国内都能找到完整的供应链和产业带,你只要有想法,就能够生产出任何的产品,并且成本很低。

第三个是互联网基础设施,包括移动支付、消费金融、高效的快递配送网络,和互联网媒体。原话是“我们有全球最普及的移动支付能力,消费金融(花呗)已经渗透了中国大部分的消费者,随着电商的高速发展,我们拥有全球最大体量,最低成本的快递配送网络,同时中国拥有最丰富多元化的互联网媒体,也为数字化营销创造了最佳条件。

综上所述,各项基础设施都已经齐全了,就差创业者能够给我们带来好的产品了,所以大家不要抱怨淘宝天猫现在没有机会了,淘宝天猫仍然是现在中国创业最大的机会。

课后思考

燃茶、王饱饱、三顿半等新晋头部品牌,他们是如何通过产品创新,做成功的?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能。

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发表于 2020-9-24 11:57:19  | 显示全部楼层
谢谢分享,楼主辛苦了
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发表于 2020-9-24 12:40:17  | 显示全部楼层
楼主好人
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发表于 2020-9-24 12:46:32  | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
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发表于 2020-9-24 12:51:21  | 显示全部楼层
看了以后感觉要改变下思路了
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发表于 2020-9-24 13:28:29  | 显示全部楼层
路过,学习下,努力中
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发表于 2020-9-24 14:01:02  | 显示全部楼层
支持开网店论坛,祝开网店论坛越来越强大
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发表于 2020-9-24 14:49:49  | 显示全部楼层
我顶啊,帮我大忙了..
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发表于 2020-9-24 14:57:05  | 显示全部楼层
好好 学习了 确实不错
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发表于 2020-9-24 15:28:03  | 显示全部楼层
这帖子的顶一个,棒棒哒!
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