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[淘宝运营] 店铺层级变化对流量的影响

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发表在  2020-10-8 10:26:48  | 显示全部楼层 | 阅读模式

店铺层级变化对流量的影响,今天我们来讲讲这个问题。有认为店铺层级不会影响淘宝流量的,也有认为店铺层级会影响流量的,我们今天就来聊一下这个问题。

首先,说到店铺层级,我们还是要先解释一下什么是店铺层级,因为淘宝和天猫的店铺层级划分有些不同的地方,所以我们分别介绍淘宝和天猫的店铺层级:

1. 淘宝店铺层级

如下图,官方的说明:以上层级与排名根据淘宝集市商家最近30天的支付宝成交金额计算,从图里我们可以看到,这个店铺处于第一层级下的第40909名,要进入第二层级,需要最近30天支付宝成交金额达到1132元,这里仅仅只是淘宝集市商家的店铺层级,是不包含天猫的,而且多少成交金额能进入什么层级,都写得很清楚。

2. 天猫店铺层级

如下图,官方的说明:以上层级与排名根据天猫商城商家最近30天的支付宝成交金额计算,从图里我们可以看到,这个店铺处于第五层级下的第305名,但是天猫的层级是不显示成交金额的,是按百分比显示,也就是在这个类目中,成交金额99%-100%的店铺在第七层级,95%-99%的在第六层级,90%-95%在第五层级,85%-90%在第四层级,70%-85%在第三层级,40%-70%的是第二层级,0%-40%的在第一层级,天猫的店铺层级也是不包含淘宝的。

这里说一下,淘宝的店铺层级不包含天猫,天猫的店铺层级不包含淘宝,但是,当淘宝和天猫在竞争的时候,可是在同一个跑道上面去赛跑的,比如,手淘搜索,不管是淘宝还是天猫,搜索流量主要都来源于手淘搜索,手淘搜索的流量是很少的,买家在搜索关键词的时候,展示结果也不分淘宝还是天猫的,所以,你自己的店铺层级可能比你看到的还要更低,或者还要更高,店铺层级的划分也不是固定的,会随着类目商家成交金额的变动而变动。

下面我们来看下店铺层级对流量影响的两种说法:

1. 店铺层级不影响流量

原因是店铺的层级是成交金额来计算的,店铺层级的下降或者上升,都是受到你店铺成交金额的影响,销售额=流量*转化率*客单价,就是说在客单价不变的情况下,你的销售额掉了,必然是流量或者转化率下降造成的,转化率的下降也会影响流量下降,所以,是流量下降造成了店铺层级下降,而不是店铺层级下降导致流量下降,相互影响的关系搞反了

2. 店铺层级影响流量

不同的层级有不同的流量池,流量天花板是不一样的,1-2层级有70%的商家拿10%的流量,3-5层级有20%的商家拿50%的流量,6-7层级有10%的商家拿40%的流量,原因是当你处于第一层级的时候,就表示你本身的支付金额较少,流量较少,那么天猫层级就已经告诉你了,有40%的商家都在第一层级,这40%的商家都是和你一样的情况,所以,这个第一层级的流量池确实很小,这不是淘宝天猫给你施加的束缚,别忘了这个束缚是由我们自身带来的,其他层级的情况同理,而淘宝的排名是赛马机制,如果第一层级是你的起点,和你赛跑的对手就是和你同层级的竞品,让你去和第七层级的赛跑你也跑不过,还不具备那个资格,所以,你确实是在和70%的商家抢10%的流量,如果你能突破这个层级限制,那么你就有了和第二、第三、甚至更高层级对手赛跑的资格,这时候你的流量池就变得更大了。

再来个大胆假设,我们都知道淘宝也算是一个风投公司,谁的宝贝数据表现更好,淘宝就把投资(流量)给到谁,假如你和竞品的宝贝数据相同,同时在新品期起步,你是第一层级,你的竞品是第七层级,淘宝会选择投资谁?谁的运营能力更强就会投资给到谁。

其实不管你选择相信哪一种说法,都在告诉你同一件事情,店铺层级的计算始终是按成交金额计算的,我们需要做的只是做好店铺运营,提升你的成交金额,去突破层级的束缚。

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发表于 2020-10-8 11:59:57  | 显示全部楼层
好贴,楼主真神..
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发表于 2020-10-8 12:33:33  | 显示全部楼层
都说好才是真的好,好好好!
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发表于 2020-10-8 13:42:29  | 显示全部楼层
楼主你太牛x了,我顶你。
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发表于 2020-10-8 14:25:50  | 显示全部楼层
谁能教教我啊
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发表于 2020-10-8 14:51:47  | 显示全部楼层
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
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发表于 2020-10-8 15:37:08  | 显示全部楼层
技术很牛啊
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发表于 2020-10-8 15:54:08  | 显示全部楼层
看看是什么好东西
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发表于 2020-10-8 15:56:34  | 显示全部楼层
我找了很久了,终于见面了。。。
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发表于 2020-10-8 17:23:48  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,谢谢分享!
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