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[淘宝运营] 新品单日访客起爆1400加的黑搜核心技巧

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发表在  2020-10-9 08:54:18  | 显示全部楼层 | 阅读模式

在电商打拼的这十几年,我发现电商里的机会很多,就看大家有没有捉住机会的眼光和勇气。今天在淘宝学习网跟大家分享一下黑搜玩法。我操作过非常多的黑搜案例,因为我所做的不仅仅是搜索。在这里我要说明一点,我不是什么大神,电商里面没有神,没有谁能保证你100%成功,我只能说跟我来操作,我能把30%成功率提高到80%以上。如果能保证100%的,那我不多说了大家都懂的。还有那些质疑的,不要和我说什么黑搜无效了,在今天,只要黑搜成功起爆了一个产品,那就说明它依旧有效,只是产品是否能成功取决的因素有众多,比如天时地利人和,而不仅仅是黑搜技术。

好了,现在来讲正题了,我将穿插案例来和大家讲黑搜如何操作

老规矩,先介绍产品基本信息:

天猫店铺 店铺层级一般(流量一般) 新品 小类目

黑搜前期需要准备测图、竞品分析、选词。

测图的重要性

图片测不好,影响的是点击率,买家点击产品主要是通过主图产生兴趣带点,如果没有兴趣,怎么还会点进去浪费时间,哪怕是非常小的类目,也必须要多测试几张,想做好淘宝不要怕麻烦,多测试几张图,这样才能知道哪张图的点击率会更好产品排名位置决定的是展现量,但是点击是完全取决于买家意愿,是主图的因素,以及引流关键词是否精准,是不是买家需要的产品,这些都有关系。一个单品图片点击率是2% ,一个点击率是8% ,你会发现他们在这个产品展现爆发的时候,最后获得的流量是有天壤之别的。

要在淘宝这个大环境中脱颖出来,那么主图就必须要有特点,或者说比别人家的好,才能被消费者选中。如何判断我们卖家应该如何判断主图好坏呢?很简单观察数据。不过在前期我们店铺数变化很微小,不足以支撑结果,所以我们需要利用测图,让数据更具有可信性。测图也主要是针对淘宝主图在做,如果主图足够优秀,那么点击率也绝对不可能低。而且新品的前期点击率,对权重是有一定影响的,点击率高,会提高产品的权重,人气排名。

测图需要注意的几点:①测图的时候,创意标题一定要统一设置,展现也要尽量控制的差不多,这样测出来的数据才精准。②测图的点击率必须在行业均值的1.5倍以上,这样才算合格的,当然越高是越好的。③时间2~3天,不能低于两天。

寻找合适的竞品

在生意参谋里面找合适的竞品,要找那种同类型同层级同类目的相同或相似产品,不可能你卖衣服的去找卖裙子的数据吧,这样驴头不对马嘴,找的数据都没用,还有就是记得找店铺类型是一样的,天猫找天猫,淘宝店找淘宝店。层级也是一样,相同层级,第一层级和第七层级有可比性吗?

找到上述合适的竞品后,添加到竞品分析里面,观察竞品的入店来源和数据指标。
入店来源:店铺免费流量占比是多少、手淘搜索占比是多少、是否开直通车、淘宝客、超级推荐等。

数据指标:分析流量指数、搜索人气、收藏加购人气、支付转化指数、交易指数等这些。然后根据这些来制定我们的计划表。

下一步就是选词

选词是所有新品都必不可少的一步,千万不可照搬同行的产品标题,因为和自己的产品根本不匹配。如何选词呢?也是建议在生意参谋里面选,虽然生意参谋要钱,但是毕竟官方的数据更为精准,还是毕竟推荐的,如果不想花钱也可以用第三方插件来选词。还有淘宝下拉框、直通车选词等都可以。

重点介绍生意参谋选词:

在相关分析里面一定要选这五项:搜索人气、点击人气、交易指数、支付转化率、在线商品数。
然后把数据通过特殊软件导出,最后再整理词表:①去重(删除重复词),②加列(添加排名列),③删除超长词(字符特别长的),④删除冲突词(与店铺或产品冲突的词)。
制作标题注意:

1.标题限制在30个汉字以内,否则会影响发布。

2.宝贝标题绝对不允许有特殊符号,如“=".

3.避免用大量类似或重复的标题,故意堆切一些品牌。

4.注意敏感词汇,适当的使用空格。

下面就开始黑搜实操了:

铺垫期:词根入围

铺垫期我们要做的就是为标题和大词铺垫入围权重。

首先前三天我们操作干预全/半标题。因为一个标题30个字,能组成大概1520个词根,并不是每个词根入围标准都相同。我们通过全标题坑产均匀分配,其中一些热度低的词根,很快就能达到入围标准。

这是我们第三天的计划表和第三天的后台数据图。第三天我们操作单量7单,访客操作156,收藏加购也要跟着补,有的人只补单量不补访客收藏加购,这是很危险的,访客收藏加购就是为了稀释补的单量,让系统认为我们的产品流量情况非常真实。

爆发期-核心:数据维持

第四天我们开始干预大词,放弃半标题。这是因为大词需要更大的坑产值才能入围。
第五天也是,继续操作大词,继续怼坑产,同时记得调整uv价值、目标收藏、加购、转化率等,根据产品数据来调整。附上第五天的计划表;

爆发期需要注意的:

因为爆发期我们大量的词根入围,因此可以组成很多的入围关键词,这样会导致的问题是许多入围的关键词其本身精准度不够。还有爆发期的流量并不稳定,因此需要维护数据,此时的数据已经不是完全由我们干预操控,淘宝已经给我们带来了一部分的展现,展现就会带入访客。因此我们需要根据产品的情况去维护转化率、UV值、人气指标等,让各维度的数据都符合行业正常的数值。

给大家看看六天的数据图
访客近1500,新品六天能有1500的访客已经比较不错了。而且这时候的访客更具备转化能力,收藏、加购也基本比较真实了,基本比较多的单都是真实转化了,只需进行简单的补单维护即可。然后我们再来看看当天的计划表:
操作的访客是644,后台的访客是1481,那么真实的访客就是837,黑搜操作的效果不言而喻吧?既然淘宝已经给产品真实的访客了,那么接下来商家该如何做就不用多说了吧?该如何维护流量维护转化这个就不需要我再讲了。每个产品都应该根据自身情况来制定合适的计划,并且跟随实时情况而调整计划调整数据,切不可照搬别人的操作计划表。如果大家有想学习这种操作方法可以,当然不是免费的,天上不会掉馅饼,说免费的其实可能会有更大的坑,因为天下不会有免费的午餐。

黑搜本质上,就是通过最小的成本博取最大的收益,效果非常明显。希望大家能够理解黑搜的本质,并把他运用到正常的搜索优化的过程中,我们要的是店铺能够在一定体量的基础上,走的比别人更远。我们产品的流量入池以后,应该调整为以店铺运营为主的思路,维护好流量,维护好转化。所以,千万不要以为,学会黑搜就可以放任产品运营不管, 我们只是倡导,运用这些技术,把我们的产品快速置于一个更高的竞争维度。最后还是要进行客户的维护,还是要进行对产品的深度把控。

有些朋友问:

黑搜需要干预多少单?

这没有一个统一的标准,不同行业所需求的坑产值不同,当然,这也不是一个硬性标准,类目大就操作大一点,看自己行业的情况的,不要一味的模仿,把手机类目操作的单量放到手机壳操作合适吗?明显是不合适的。

黑搜操作目的是什么?

黑搜的目的很简单就是在最短的时间内让产品本身能够满足大量关键词的最低坑产,因为你的一个单品在7天,或者14天之后能够满足你的产品关键词的最低坑产。现在淘宝已经改了销量显示,不再显示具体销量了,只显示500+、1000+、1500+、2000+这种,这其实对我们操作黑搜也有好处,比如竞品的坑产是1700,我们以前操作的话就对比1700操作,但是现在,竞品的1700没有超过2000,所以不会显示2000+,而是显示1500+,我们只需操作超过1500+就可以和竞品的1700达到差不多的效果。这个改变也算为操作黑搜节约了一点成本。

总结:黑搜就是,初期铺垫标题和关键词入围权重,然后推送大量的关键词入围,进而有大量的碎片化流量+产品点击率=入围关键词+更多的碎片化流量=不断的放大流量。

天行健,君子以自强不息。既然做了淘宝这行,就不要轻易放弃,坚持就会有奇迹。我是寻思路,今天的淘宝学习分享就到这了,希望有给大家带来帮助。欢迎大家评论区留言,有时间都会回复的。

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发表于 2020-10-9 08:56:02  | 显示全部楼层
在开网店论坛学习了一段时间,已见成效!
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发表于 2020-10-9 09:00:56  | 显示全部楼层
学习了,支持一下吧。
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看看,学习学习啦
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很好,收了
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学习了 赞一个
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好东西不能错过
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发表于 2020-10-9 11:00:38  | 显示全部楼层
见证奇迹的时刻到了
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谁能教教我啊
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