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[电商运营] 流量总是做不起来?用京东快车解决流量痛点

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发表在  2020-10-10 10:13:57  | 显示全部楼层 | 阅读模式

今天和大家分享京东店铺本周的操作分享。先来回顾一下上周的分享,京东店铺引流最精准的,做好的方式,就是快车了,开始先来提升店铺的权重为主,但是很多商家做不好,流量没有,做不起来,就是因为引流的操作出现了问题,甚至甚多车子的花费很高,但依然是没有流量,对于很多中小卖家来说,这是一个很大的问题,因为我们的预算不是很多,根本无法支撑长时间的亏损,导致很多商家不敢开车,甚至不开车的原因,

那么能不能不开车,使用一些其他的引流工具为店铺做引流呢,也是可以的,如果是店铺的基础不够好,权重不够高的话,就是使用其他的引流工具,例如是海投,数据也都是不会太好的,如果你是这样做过,相信是有感触的,为什么会出现这样的问题?根本还是两个字,权重!
任何的行业都有周期性,电商也是一样的,电商发展到现在,由增量转到存量上,不做引流几乎是没有流量的,所以才会推出这些引流工具,供商家使用,但是很多商家自己在推广的时候就是操作不起来,问题很多。

但是很多人也是在推广的时候,就是做不起来,这里有自己技术的问题,也有经验的问题,技术可以通过学习来弥补,但是经验必须靠着时间的积累,今天我们不讲具体的技术问题,因为在之前的文章写过很多的分享了,今天就商家在引流操作期间遇到的具体问题做一个汇总,以及遇到这样的问题该如何来判断和解决!

1、展现数据问题。

做好店铺的基础就可以开始做店铺的引流活动了,也是一个常规操作,但是很多商家操作之后,根本拿不到基础的展现数据,就是有展现的也是数据不稳定,一般情况就是权重的问题,

几乎都是知道的,如果是看过上篇文章的我分享,就能知道,权重之间是会相互影响的,具体的影响方式:开车的计划,账户,单元和创意,最后才是关键词和人群,关键词会影响创意,创意会影响单元,单元会影响整个计划,计划权重就包含了账户的权重。

开车数据不好,就需要看究竟是哪些操作影响了店铺的权重,导致拿不到数据。

初期店铺做引流推广的时候,出价都会高一些,这也是店铺权重不够的一个表现,所以只能是出价高,来获得更多的展现流量,开始主要看关键词,点击和转化的数据,在根据数据的反馈做一个优化调整,持续优化之后,数据稳定了,花费也能逐渐的降低,拿到权重之后,就可以结合其他的工具来放大流量的获取了。
2、点击率问题。

点击数据是车子的基础,展现数据拿到之后,就是看点击数据了,点击数据好了,质量分才能达标,但是点击是不是好,也是可以和同行做一个比较,但是点击数据不好,或者根本拿不到数据,一定要看究竟是什么影响了点击,一般的情况就是主图的因素比较多,好的主图可以提升点击,但是也能影响点击,所以主图的卖点提炼至关重要,

能不能拿到点击的数据,就要看你的主图是不是吸引买家点击了,这也是决定点击数据是不是够好的一个关键,如果点击的数据不够好,分析主要的原因也是在主图上,
如果是不知道主图是不是够好,就是换了图片也依然是没有流量,可以参考同行的主图,但是不能照搬,在同行主图的基础上,做差异化,有自己的风格,可以多来做几张,防止数据不稳定,及时调整,避免浪费时间。

小结:其实影响点击的因素真的不少,关键词精准度,人群标签,地域,都能影响到点击的数据,这里要看你的数据分析能力了,根据不同的情况来做以针对的优化。

3、关键词问题。

开车其实做的就是关键词,关键词又可以等同于搜索流量,开车之前核心的关键词一定要先找好,同时做好产品的标题,这是我们一直说的问题,但是很多商家对于这块做的还是不够,甚至是不到位,

一个是词的选择上面出现问题,产品的标题和关键词之间的关联不到位,因为标题除了核心词以外,还可以有长尾词和精准词,能和核心关键词关联的词,都可以做到标题里面,

产品的标题也是需要持续来做优化的,不是做好之后就不在管理了,这里的分析方式,看商智的后台,数据,再来结合产品的关键词数据,逐步的优化,才能最终得到一个好的标题。

选择的词一定要和宝贝的属性贴合,前期一定要多来选择同类目竞争较小的词,这样才能更容易获取流量,经验不是很够的商家可以通过竞品来做词的选择,或者是通过市场来做选择。

市场选词的方式:

具体操作选择的时候一定要考虑五个维度,搜索人气,点击和转化率,在线的商品数量,商城的点击占比来做选择,选择的时候尽量是选择,在线商品比较少,占比同时也比较低的词,但是点击和转化的数据还可以的词,就是开始搜索人气不高都可以,因为前提的基础权重是比较低的,主要看竞争的大小,选择一些竞争相对较小的词,这样做权重会提升的比较快。

市场选词首先就要确定产品的核心关键词是什么,通过核心的主关键词来拓展长尾词,也是为了可以更快的带动起核心关键词的权重,因为核心的主关键词,数据流量还是最多的,所以主关键词权重提升才是主要的操作,但当长尾词包含住主关键词的时候,操作的时候就可以提升长尾词为主,长尾词的权重得到提升之后,主关键词的权重也会得到相应的提升。

4、转化不好,投产低花费高的问题。

如果转化数据不好,投产低,花费还很高,怎么办呢?

基本的分析思路还是一样,先来看看产品的款式是不是有问题,先来看看关键词和人群方面是不是有问题,如果是前面的几个步骤都没有做好的,就要及时的优化前面的数据,比如是点击数据不够,就要看影响点击的因素,如果是前面的数据都做好的,有点击但就是转化的数据不好,细节因素的影响也是很大的,比如是详情的文案,详情也的图片对细节的展示,客服的服务速度,基础的评价都能影响到,数据不够好,权重也是不够的,所以花费也不会低,只有权重提升了之后,点击和转化的数据做起来,花费才能逐渐的降低。
今天和大家分享了关于引流操作的问题,尤其是操作京东快车,开车考验的是我们经验和数据分析能力,店铺的一切问题,都可以透过数据看到问题的所在,如果你事一直都无法开好车,拿不到店铺的权重,可以来看看今天的分享,如果还有任何的店铺问题都可以来和我进行交流咨询哦!

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发表于 2020-10-10 11:14:15  | 显示全部楼层
写的真的很不错
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发表于 2020-10-10 11:33:11  | 显示全部楼层
必须顶,注意队形!
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发表于 2020-10-10 12:06:02  | 显示全部楼层
学习了几节课程了,对我帮助很大
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发表于 2020-10-10 12:07:51  | 显示全部楼层
技术很牛啊
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发表于 2020-10-10 12:09:13  | 显示全部楼层
学习了,支持一下吧。
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发表于 2020-10-10 12:09:40  | 显示全部楼层
这又是好东西
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发表于 2020-10-10 12:14:08  | 显示全部楼层
必须顶,注意队形!
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发表于 2020-10-10 14:44:29  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,支持一个
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发表于 2020-10-10 15:35:51  | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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