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[淘宝运营] 搜索流量不是唯一,另辟蹊径提升人群流量

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发表在  2020-10-12 10:12:10  | 显示全部楼层 | 阅读模式

作为淘宝学习网小编,我接触淘宝运营已经有五个年头,在这期间我经历过很多店铺,接触过不少行业。也跟随很多店铺一起成长,更经历了很多店铺的起起落落。

前几年店铺靠产品,靠迭代,现在店铺更靠营销,靠精准营销。价格肯定不是决定产品的唯一因素,随着市场的变化人群的细分,我们很多店铺在做产品推广时候的重点都在人群上,这一点无可厚非。但是更多我们在推广开始的时候并没有很清晰的确定我们要针对什么样的群体做营销推广。低价是优势但是并不是唯一的优势。

有的老板觉得同样的产品自己价格已经比同行低了这么多,消费者应该选择他的产品,但是事实上转化差的一批,一看转化0.2%。但我们看销量大的产品特别是标品类目都是价格较低的产品。但是为什么我们自己做这么低的价格还是做不过别人呢?因为价格是因素之一但是不是决定性的因素,特别是店铺起步做产品的时候,低价格只能引流一些垃圾人群。什么是垃圾人群:价格要低,产品要好,即使是完美的产品还要挑刺给低分评价的的人群,就算产品白送给他他都不乐意的这种人,其实这种人群是永远不会满足的。当然这类人群里面也还是有正常人群完全图着价格去的。典型做这种人群生意的行业就是一年换一个店铺,每年收割一波。比如大闸蟹(鲜活),小龙虾(鲜活)这两个产品基本上只有更低价。产品质量就不说了。基本上是收到的产品和描述期望的差飞了的那种。也只适合尝鲜的人。基本上都是短期冲量,一两个售前十几个售后。

真正我们做店铺做产品的看中的一定不是打一枪换一个地方,而是长期发展。我们才会做更细分的人群,做人群铺垫,打标成交。店铺做人群垂直产品才会使店铺人群长久活跃,带动更多人群推荐展现。

今年双十一也马上要到了,想要在双十一爆发,思路应该更为清晰,积累什么样的人群,怎么去积累。

以我目前操作的店铺为例,分析我做推广的核心打法。首先看看流量效果
最近30天,免费流量提升75%
付费流量提升7.8%
总营业额提升50%

马上双十一还有一个月时间,也在这段时间内希望我的操作思路对各位老板有帮助。

店铺是在没有提升多少花费下带动流量,所以之前的推广计划一定是有问题的。正常的推广如要带动流量,绝大部分初期是付费流量提升免费流量随之提升。一但付费流量在增加但是免费流量没有跟着上升,那说明推广上应该是疏忽了什么部分。

根据这个思路,我在推广前做的工作就是检查推广计划,和店铺老板沟通推广计划的目的。

首先推广存在的问题,大家也可以看看自己的推广计划是不是这个样子的。

第一. 直通车推广计划没有目标

第二. 超级推荐推广没有针对人群

第三. 直通车和超级推荐之间的推广没有配合,流量流失且无法放大

要明白,推广店铺赚钱是最终目的,但不是阶段性的目的。所以前期一定是根据推广目的梳理推广计划。

在这个店铺中,直通车的推广目的:

1. 产品曝光,智能自定义关键词搜索流量展现

2. 产品链接推广测试,主副产品计划针对目标人群搜索展现

3. 放大产品人群,为超级推荐投放圈定人群,提升投放效果

超级推荐推广目的:

1. 首页人群以及购中购后人群曝光,单独做产品计划人群放大

2. 人群二次投放,为精准人群加深产品以及店铺和品牌印象

3. 竞品同类人群投放,竞品人群相对其他人群对产品需求度要高,目的更明确转化更精准

直通车实操,链接测试推广选择
推广链接选择,这时已经推过一段时间的数据了,数据看起来比较好,但是前期真实测试数据是下图这样的
这才是测试时候的常态。测试计划可以保留前提是因为数据表现确实不错。测试我这里是用的智能测试计划,看一个周期内的产品数据表现。收藏加购以及转化。一个周期一周时间,如果在一个周期内无法做出判断,那就在多测试一个周期。

测试后链接的推广,主要人群首先是店铺人群,店铺人群能快速让直通车数据表现良好提升权重。
店铺垂直人群积累数据很快直通车数据提升快,其次是自定义人群和智能拉新人群。直通车想快速做低价格快速上分,先做店铺人群一定没错了。
流量提升一定不能局限于店铺内部,获取流量新流量才是提升的核心。所以直通车要以扩展为主,扩展新人群同时收割收藏加购人群转化。也是为带动更多的搜索人群展现。直通车应该不顾一切把产品数据做出来。

再来看看超级推荐部分
首先打首页流量,首页一定要带着。我的思路是从人群入手重点做的是带动人群推荐流量而不是搜索流量。
相似店铺流量,人群转化推广,在同人群下店铺竞争提升产品竞争力。还有一点是相似店铺人群差异化不是太大,人群相对精准。大致相当于白嫖对手人群。

以上是整体推广思路。

对于直通车和超级推荐预算具体的分配:

1. 整体花费分配,直通车预算600占总花费66%,超级推荐预算300以内占整体花费33%

2. 直通车推广预算分配,200左右测试预算;400左右重点款推广预算

3. 超级推荐推广预算分配,只推广重点款以及核心推广位子

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发表于 2020-10-12 10:39:12  | 显示全部楼层
很好,收了
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发表于 2020-10-12 10:41:50  | 显示全部楼层
看看又有好东西了
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发表于 2020-10-12 11:14:27  | 显示全部楼层
楼主你太牛x了,我顶你。
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发表于 2020-10-12 11:29:02  | 显示全部楼层
见证奇迹的时刻到了
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发表于 2020-10-12 12:05:51  | 显示全部楼层
这帖子的顶一个,棒棒哒!
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发表于 2020-10-12 12:07:09  | 显示全部楼层
必须顶,注意队形!
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发表于 2020-10-12 12:17:10  | 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
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发表于 2020-10-12 12:54:46  | 显示全部楼层
走心的分享必须顶!
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发表于 2020-10-12 13:03:44  | 显示全部楼层
帖子看了顶一个
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