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[淘宝运营] 黑搜打造爆款链接,拯救店铺手淘搜索流量

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发表在  2020-10-12 11:30:18  | 显示全部楼层 | 阅读模式

前几天我分享过黑搜做爆款的链接,还有很多商家对黑搜很感兴趣。今天教给大家用黑搜打造爆款链接,拯救店铺手淘搜索流量!

不说其他的,先来看我最近的新链接。

今天留给大家一个悬念,今天我不介绍产品背景,让大家猜猜这个个产品。

店铺:天猫店;层级:第二层级;价格:59.9

这次又是一个要死不活的老品,对于这种要死不活的老品我们一般第一解决方法就是先下架,重新优化好再当做新品上架。但是不同类目的产品处理方式是不一样的,就像我这个产品,鉴于他有基础销量的情况下是不需要下架再上架的。

那我们该怎么处理呢?还是那句话我只挑重点因素去详细讲,但不要觉得我只做了这几个操作。
先来看看我操作前两天的单品数据,还是比较差的,每天的流量在120刚出头,商家就是那种做什么都怕的人,但是在我的案例下他成功的迈出第一步,所以我们来操作第一步。

一、竞品分析

别问,问就是老板没做过竞品分析。一些资深的商家都是知道竞品分析的重要性,并且这里建议大家用官方的竞品分析,官方的数据更精准,并且是实时的。

这里跟大家介绍两种方式去做竞品分析:

1.简便型:拿出自己产品拍照,使用拍立淘去找与自己产品相同的产品。
三个点:①找与自己产品价格相同的

②款式相同的

③销量不能差太多的

这个方式简单、方便,但是缺点可能就是数据不精准,对后面的操作可能有影响。

2. 普遍型:生意参谋竞品分析。
先把你想要对比的店铺加入监控店铺中,(如上图),对比以下参数。再继续做竞品分析。竞争对手参数:

1. 店铺同层级,店铺痛类型

2. 店铺主要词根与我们相似

3. 客单价与我们相似
然后用插件导出来(下图,部分)对比一下参数。
对比以下参数:

1. 竞店的进店来源词

2. 流量来源——手淘搜索流量

3. 收藏加购

4. 搜索人气

5. 点击率

除了这些关于数据之外,我们还要对比以下参数,方便我们做产品内功。

(1)产品属性;(2)产品款式;(3)单品价格;(4)单品关键词;(5)单品附加服务;(6)单品详情页。

二、优化产品内功

1. 主图

主图是影响点击率的最主要因素,我们产品如果连点击率都没有何谈曝光排名转化?

做好高点击主图看类目

如果是大类目,那么应该是以款式为主,像服饰,鞋包这种类目,我们应该把重心放在这个衣服好不好看,风格类型符不符合上,那么拍摄的图片需要注意场景的拍摄,还有角度,你请的模特是欧美的模特还是国内的模特。主图上尽量少发文案。如下图:
那么我们小类目的同学跟大类目就不一样了,小类目的同学应该以功能性为主,核心点突出卖点,可以在主图上突出价格,或者送礼品,优惠,保修承诺。文案比大类目肯定是要多点,但是也不要太多了,能用图片展示尽量不要用文字。例如图下:
2. 详情页

通过主图把客户引导进来,如果对我们产品有兴趣就会继续看详情页,这时候我们详情页对转化是有一定的影响的。一个好的详情页一定能牢牢抓住客户的顾虑。

做好详情页前先做了解你的客户是什么样的类型:

①理性型

购物都是理性消费的,有明确的目标,会货比三家,注重评价和口碑。

②冲动型

很喜欢逛淘宝,不一定有明确的目标,容易跟风,看到喜欢的就会毫不犹豫购买。

③个性高端型

这类型的顾客上淘宝购物是了解新潮资讯,很注重时尚个性、独特性还有品牌的。

按照这个点再去做详情页:

卖点:清晰真实,图文搭配合理,一针见血;

产品本身(图片):突出产品,不同类目拍摄的角度不同。比如服装的话一定要有细节图、场景图、尺码图

3. sku排版

在淘宝中,SKU就是指商品的销售属性集合。
正确发布:①内容:必须遵循销售属性的本质内容,合理范围中科自定义编辑。

②价格:最低价不可与最高价相差过大。

各类型产品sku发布

订金预售宝贝

①报名,通过审核后,获得发布预售宝贝的资质

②选择“分阶段付款”,设置具体SKU值

赠品、邮费宝贝①不以单独的商品的形式发布,在商品详情页中说明赠品

②设置专门的运费
样品、包装、配件辅料①商品标题中必须注明“样品”等字眼,以单个形式发布商品
②配件辅料须发布至对应的商品类目下,不能放在其主件的类目下

4. 买家秀

有需要就有市场 淘宝商家想要在同类商品中脱颖而出,除了本身的产品展示,顾客评价也是很重要的,买家秀就提供了这种帮助
为什么店铺销量上不去。买家秀可以帮到你。

如何做好买家秀呢?

①征集买家秀

想要买家主动评价产品一点就是你产品确实很好;其次我们可以设置奖项鼓励买家上传买家秀,对于这方面我们不能吝啬。

步骤:[自运营中心]-[买家秀]-[互动活动]-[征集]页面用投票互动工具发起有奖(或无奖品)的征集活动。

②店铺动态广场

商家对上传的买家秀进行筛选,将买家秀转发到店铺动态,每天前3条可进入动态广场展示,增加了相应产品的喝光率.引来免费流量。

对于前期做的准备工作我们先做到这里,大家可以根据自己产品实际情况去做优化。直接来看实操。

三、黑搜技术打造爆款链接

先给大家小综合的总结一下,黑搜一共分为4个阶段:铺垫期、爆发期、校正期、稳定期。其中爆发期和校正期是同时出现的,所以我们要注意,这一步是很重要的。

1.铺垫期——关键词入围

铺垫期我们要做的就是为标题和大词铺垫入围权重。

怎么去做呢?

前三天操作全标题和半标题。一个标题是由30汉字60字符组成,一个标题能组成15-20个词根,并不是每个词根入围标准都相同。我们通过全标题坑产均匀分配,其中一些热度低的词根,很快就能达到入围标准。

第一天:
大家可以看到我们这一天的单量还是比较多的,因为说过这个产品是老品,有基础销量的,但是转化真是一言难尽,所以我们补打单量还是比较多的。
来看效果,这一天的效果,访客都在1000左右,但是还没有达到我的预期要求,大家看到收藏加购也是非常差的,所以我们还是要继续去操作。

第三天我们开始干预大词,放弃半标题,只对全标题做一个少量干预。这是因为大词需要更大的坑产值才能入围,每个买家的搜索长尾词都有主/次分别。举一反三例如“2020上衣女”和“2020新款冬季打底上衣”这两个关键词肯定是后者的。其中2020、上衣整两个词的的竞争最大,需要的坑产也是比较多的。“冬季”“打底”这两个词为属性词,竞争小,需要的坑产也是比较少的,

2.爆发期——数据维护

爆发期一般发生在第4-5天。一般也有一周或者两周的模式,都是根据产品的类目以及其他的原因去定的。

爆发期的流量就是相当于流量的节点起爆,但是流量并不稳定,这时候关键词大量入围,但是也伴随着不精准的关键词也入围。所以这时候我们需要做数据维护,此时的数据已经不是完全由我们干预操控,淘宝已经为我们带来大量的展现,展现就会带入访客,所以我们此时要控制维护转化率、uv价值以及收藏加购。让他们的数值都稳定在行业的一个正常范围。

来看第6天的数据:
这个时候数据还是不错的,但是有很多的不精准流量混入,我们需要优胜劣汰。插播一下你们猜到了类目吗?

3.校正期——优化关键词

这一步是和爆发期同时进行的,因为在爆发期流量节点起爆后,流量在一个暴涨的阶段,但是会有很多的不精准的关键词入围,导致的结果就是很多让很多关键词本身不精准,如果这个时候继续放大入围,会让很多的不精准的关键词一起被放大,但是这些关键词的转化是很低的,我们就会陷入一个死胡同。所以这一步我们要校正入围的关键词,抛弃那些不精准的关键词,选取那些精准转化率高的关键词放大入围。

4.稳定期——放大入围

上一步我们淘汰了劣质的关键词后,这一步就是对那些精准的、转化率高的关键词继续放大入围。然后我们来看看最后的结果
这个结果我才是满意的,虽然中间很多的曲折,可能有很多的商家会说开始的数据还是很不错的,但是既然能更加的爆发为什么不做?你想做做不好也可以来找我讨论,包教包会。除了访客能够达到2800+左右外,收藏加购也有一个不错的数据,这就代表着我们的产品受更多的人喜欢,人气指标会使我们产品的权重更高。

总结:分享完了实操,这就是我最近的一个操作的一个新链接,这种要死不活的老品咱家敞开了盘他,但是要比对待新品更加有耐心点,还是那句话不要天真的觉得我说了优化哪几点我就只操作了这几点,不同产品操作方式不同。但是黑搜操作一定要注重关键词和坑产,这两点做好了你的产品起爆的可能性才会大。

今天的分享就到这里,我们下次继续,有什么问题可以在评论里问我,我会知无不言。

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发表于 2020-10-12 11:35:37  | 显示全部楼层
来看看咯,
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发表于 2020-10-12 11:40:02  | 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
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发表于 2020-10-12 13:11:44  | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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发表于 2020-10-12 13:13:54  | 显示全部楼层
啥也不说了,支持开网店论坛
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发表于 2020-10-12 13:27:08  | 显示全部楼层
我看了好像挺好
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发表于 2020-10-12 14:11:04  | 显示全部楼层
我的天啊,我的神啊,顶
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发表于 2020-10-12 14:28:57  | 显示全部楼层
祝大家生意兴隆
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发表于 2020-10-12 14:34:19  | 显示全部楼层
课程精辟,值得学习
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发表于 2020-10-12 14:56:38  | 显示全部楼层
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