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[淘宝运营] 新品上架如何快速打爆,小技巧让你流量快速爆发

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发表在  2020-10-14 11:24:31  | 显示全部楼层 | 阅读模式

天气渐凉,转眼间已经九月份,马上就要十一长假了。虽然天气越来越冷了,但是作为淘宝卖家来说,旺季也在悄悄来临,因为马上就是各种官方大促,双十一、双十二……。现在也是上新的一个节点,在前几年,淘宝新店操作模式基本就是只要一上新品,淘宝就会给流量,现在呢?店铺越来越多,产品越来越多,所谓僧多肉少,能有多少的淘宝流量分给你,你还是按几年前的思路来做淘宝的话,就很有可能遇到几个月都0单的尴尬境地。

现在的淘宝,最不缺的就是商品,一个关键词下面,都是上万商品的竞争。所以我们上架以后的竞争是不能避免的。淘宝上同类目产品那么多,作为新品我们该如何获取更多的流量?如果想突破,你就得向搜索引擎证明自己的宝贝是被消费者认可的和喜欢的,怎么证明?这就可能要看数据了,最直接的就是点击、收藏、加购,每个数据在链接的不同阶段影响不一样。最近操作了一个新品,现在操作的这个店铺明显拉升,今天就给大家分享一下我操作新店快速提升的经验吧。

一、销量依然很重要

我们从数据里可以简单地得出,和田大枣这个关键词下的商品数有2.95万个,我们再看下图:
直接搜索该关键词按销量排序,翻到62页就显示1人收货了,我们可以粗略地计算一下和田大枣这个关键词下,有48x62=2976个有收货人数的产品,结合上面的商品数,我们可以粗略地计算出,2976/29500*100%=10%,也就是说如果你是和田大枣的,你只需要两个销量,就可以直接干掉90%的同行竞争对手,至少在销量排序上占了绝对优势。

我们继续看,如果不是1个销量,是20个呢,和田大枣这个关键词,从第二十页开始就有成交人数小余20的了,也就是说如果你能做到10个销量以上,你就打败了97%的同行竞争对手,在获取流量时就有很大的销量优势。淘宝上不缺的都是销量为0的宝贝,我们设想一个情况,比如搜索结果前2页可以看到20个低于20个销量的宝贝展示出来,但你想过没有,这20个宝贝是从97%个低于20个销量的宝贝中筛选出来展示的,而另外64个宝贝是从968个销量大于20的宝贝中筛选出来展示的,竞争环境天差地别,这也是为什么我们无论如何也得先突破0销量,让自己宝贝不是挂个0在上面。

二、如何破冰

我们在这里说新店,因为现在的新店前期虽然有一定的扶持,但是难度也是很大的。然后老店新开也可以算在这个情况里。这种店铺一般日访客只有几十个,不超过200个的店铺。这几类店铺的销量是最难突破的,店铺连来逛的人都没有,哪来的销量增长?流量是一切的根本,没有流量就没有销量,同理没有销量,流量也会越来越少,这是一个恶性循环的过程。

我们要打破这种循环最好的就是自己想办法创造销量,不能完全靠自然搜索成交。大部分商家朋友的店铺产品很难变动的了,就不提什么选蓝海市场了,就目前这种情况下,我们还能做的是什么?

1、产品切入点要合适

首先我们要选择合适的时机切入市场,顺市场而行,阻力才会小。这个地方重点提示做季节性产品的商家朋友,我们想做一个单品,就要在市场进入高峰期前一个月甚至一个半月开始操作,那我们就跟他们同期或者比他们更早,这个时候大家都是0销量或销量很低,虽然购买的人不多,但这时候同行之间的差距最小,是你最容易打开局面的时机,为进入旺季做准备。我们可以看下图,下图是羽绒服每年的一个搜索量走势,我们发现从九月份就开始抬头了,所以我们在十一长假之前,就要做好部分产品的上架工作。
2、关键词选择

关键词很重要,他决定着我们产品获取流量的能力,新品新店的关键词选择有两个方向。

一个是选择非常精准但竞争很小的长尾词,这就是所谓的蓝海词,什么是蓝海词呢?蓝海词就是搜索量大,但是宝贝数小的词,这样的词上架就会有流量的。这些词搜索结果展示页面出现的都是低销量低竞争的宝贝,虽然搜索量不会有大词那么大,但是多个新宝贝错开关键词布局,积小流成大流,提高流量的同时提升转化概率。我们都知道,新品期扶持很重要,这里就给大家分享一个新品期流量上万技巧,文章最后有分享,需要的可以重点看一下。

另一个是选择系统正在推荐且很少宝贝在用的飙升词,淘宝搜索下拉框会不定期改变推荐的长尾词,刚调整时往往很多不能及时操作,这个时候就是你抢占的先机了,一定要及时跟进,第一时间操作这类型关键词。这些词流量大且宝贝数量少,我们的宝贝就更容易拿到流量。虽然要面对高销量的竞争宝贝,但你的宝贝被访问的多了,总会有特别喜欢你家宝贝的买家,那么我们的销量就会更容易突破。


3、新品期扶持

新品会有一定的扶持的。也就是说只要是你上架产品,关键词选择没有问题,类目没有错放,你的宝贝上架以后多多少少都会有展现的,系统对每个新宝贝都会照顾到,你没有访客是因为系统分给你的那些展现都没形成点击。有新品标的类目尽量拿到新品标,有新品标更容易获得展现,没有新品标的类目也要按新品的要求来发布宝贝,系统会监视你的产品上架之后是否有市场,后续的数据也就决定了系统分给你的流量多少。

4、客服引导

经过上面的优化,我们产品肯定会有了展现,如果形成了点击我们就有了流量,进而就会有客户咨询。你的产品没有销量没有评价,很难取得顾客的信任,这个时候客服真的很重要,这个时候就要想办法让顾客“爽”,也就是想办法满足他们。通过沟通,让买家认可产品,解决信任问题,从而形成转化。如果聊产品行不通,可以打感情牌,可以跟买家聊创业的不易,做店的艰辛,从而引起买家共鸣,实现情感转化。感情牌对于很多初期的商家比较管用,同情心每个人身上都有,还有如果顾客买了不满意,店铺还有7天无理由退换货,各方面服务都做到位。我们都知道,新品期扶持很重要,这里就给大家分享一个新品期流量上万技巧,文章最后有分享,需要的可以重点看一下。

5、适当让利

这个方法是最快速效果最好的,建议可以使用大额度优惠券和赠品,只要你给的性价比够高,就一定会有人愿意尝试。如果你不这样做,那么店铺销量一直停在那,永远打不开局面。这种亏本形式不是一直这样的,等流量和销量起来,有自然成交了,慢慢的就会把之前亏损的赚回来了。

好了,今天的分享就先到这里了,其实新店操作要注意的东西很多,可能一个点突破就能帮我们破冰,所以希望各位商家朋友在我今天的分享之后,能够将这些方面操作起来哦,实现店铺稳步提升。

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发表于 2020-10-14 11:31:52  | 显示全部楼层
好东西就是要分享啊
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发表于 2020-10-14 11:46:20  | 显示全部楼层
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
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发表于 2020-10-14 12:20:47  | 显示全部楼层
大神就是大神啊,我的天。。。
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发表于 2020-10-14 12:26:27  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,支持一下!
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发表于 2020-10-14 12:46:00  | 显示全部楼层
我看了好像挺好
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发表于 2020-10-14 12:50:20  | 显示全部楼层
很多技术要仔细钻研,要不就白看了啊...
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发表于 2020-10-14 13:10:23  | 显示全部楼层
学习了,赞一个,继续看
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发表于 2020-10-14 13:10:50  | 显示全部楼层
这帖子的顶一个,棒棒哒!
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发表于 2020-10-14 13:27:12  | 显示全部楼层
这技术很牛啊,那天试验下,不能白看,仔细研究哈
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