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[爆款/运营] 如何运营淘宝标品,标品大爆款经营分享

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发表在  2020-10-16 07:22:00  | 显示全部楼层 | 阅读模式


1 .什么是标品?
标品是功能和外观相似或相同的产品。一般有官方产品,有官方明显规格型号的产品。款式通俗点说就是在淘宝上搜索手机和家电类产品。那么这种产品,一般客户有足够的理解和认知,客户会以自己的经验来判断,形成购买欲望。
2.什么是非标品
非标品与之前的标品相反。没有统一的市场标准和明确的规格型号。比如女鞋,服装,尤其是服装,要搜索棉衣,棉衣的种类肯定很多。相对标品非常相似或相同,会导致买家翻两页就不翻了。不是标品,可能翻20页客户还在翻新的款式。

3.什么是半标品?
是介于标品和非标品之间的一个品类产品,无法做出明确的判断。比如中老年男女,这时候需要我们全面分析市场。定位产品卖点。
下面从买家标品、非标品的视角和态度举例比较分析,看你中招了吗?
。了解产品属性
。决策效率高
。价格敏感度高
排名敏感度高
。店铺忠诚度差
。退货率低
1、买家对标品视角:
2,买家对非标品视角
3,对比买家对标品和非标品的态度
1、标品优缺点
A、优点:虽然标品产品同质化严重,但是其定位明确。如果是品牌的话,受品牌知名度的影响,那么后面推广起来会更容易。爆款成型后,稳定性强。生命周期长,维护简单。
B、缺点:竞争大、花费高,爆款起来的周期长。不管是前期还是计划后期,就算后期拖价也不会拖的太低,因为牵扯到卡位,所以标品推起来成本大。
2、标品主要影响因素
1)品牌:尤其是大件的商品,如电视、冰箱等。消费者对于品牌的认同感格外高。他们通常会选择认同的品牌的产品。
2)销量:消费者都存在一定的从众心理,尤其是对于没有明显喜好的标品来说,大家更愿意选择销量高的,因为销量高,从一定程度上说明这个产品不错,才会有那么多人购买。
3)价格:对于标品类目来说,相同的型号、款式,价格低的更有优势。所以可以看到很多标品类目都会在主图上打上“低价”等字样,打价格战来吸引买家的注意。
4)评价:中差评对标品类目的影响非常大,所以在做评价的时候,要有针对性,且全面,覆盖DSR三个方面。3、标品营销推广该怎样做?
()基于标品流量集中化特性,商家如果在前期,能获得销量优势,在后面的竞争中,就更容易占据领先位置。(2)做好产品差异化,我们除销量、价格、排名外,重点突出图片差异化,其次就是攻心文案,突出产品的优势和同行产品的与众不同,详情页方面对产品的性能、功能以及适用人群范围的做出详细的介绍,后面才能提升转化3)标品由于流量集中化,导致用户浏览翻页很少。大家其实可以换位思考一下,比如你买一部手机,淘宝搜索手机之后出现了满屏幕一模一样的,那你还会去点开第二页,第三、四、五、六页去看吗?那肯定是不会的。因而,新品排名比较靠后,难以获取流量,所以,推广的意义对标品来说更加重要。
总之运营之前大家一定要分清楚是标品还是非标品。季节性的标品,这种商品一定要提前做好预热,季节性的商品时间段,要在这一段时间内做出成绩,一定要提前下足功夫。
标品运营做标品必须要有卖点,没有卖点就必须要有钱,没有钱也没有卖点就不要做标品。
1)没有卖点,创造卖点。
2)同行有的卖点我翻新卖点。
3)多看跨品类模仿卖点。
直通车推广思路
①标品或半标品还有一个特点是产品的直通车关键词流量大都集中在几个关键词上面一个产品。大多数情况下你半标品产品的直通车前期开不出流量甚至开不出去的原因就在于没有卡位和选到对的核心关键词。半标品直通车关键词般开20来个左右出价从最开始一般5元到后期托价到2元算是比较可以的
②非标品一个特点是产品的直通车关键词流量大都集中在很多关键词上面一个产品。大多数情况下你非标品产品直通车前期开不出流量甚至开不出去的原因就在于没有进行广撒网,词开少了要多开些关键词。非标品直通车关键词一般开几十个左右有的甚至开8个计划开满开几干个关键词。出价从最开始一般8毛到后期托价到3毛算是比较可以的非标品的直通车常见玩法就是广撒网开很多关键词低出价开多个计划来获取流量!
小结:
标品类目的类目本质销量驱动模型。相反,非标品注重个性,满足多样化的消费需求
标品是满足人们需求方式相对标准唯一的产品,说白了就是同质化。
标品类目的特点:
a关键词数量特别的少;
b同质化严重,因此价格战打得非常严重,而且在标品市场价格战往往还很有效果;
c销量为王。成交越好的,越排在前面,成交越差的越排在后面,且没有别的关键词给这个产品带来新的成交。
如果你要做标品市场,建议你要理解这五个特点,你要问问自己这些问题。
第一个你有没有钱?
第二个你舍不舍得投钱?
第三个你的产品够不够过硬,能不能扛得过对手?
第四个你能不能有把握让自己的运营打到前十去?
第五个特别是3C数码、家用电器等大品类建议慎重,JD上除了直面众多POP商家的竞争,更要直面jd自营的竞争,淘宝上是苏宁易购等,拼多多上是国美(百亿补贴)
如果这些你都不具备,你做这个市场将会非常非常的困难。这就是标品的典型特点
做标品类目,中小卖家在没有多少资金和品牌实力的情况下,首要的核心还是产品定位,然后从“词”和多推广渠道,场景上去把控好自己的人群。选择合适店铺风格的产品线路。
以上仅做参考,具体情况还要具体分析。

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发表于 2020-10-16 11:29:49  | 显示全部楼层
课程精辟,值得学习
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发表于 2020-10-16 11:32:58  | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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发表于 2020-10-16 12:15:46  | 显示全部楼层
来看看咯,
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发表于 2020-10-16 13:07:43  | 显示全部楼层
好东西不能错过
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发表于 2020-10-16 13:18:50  | 显示全部楼层
很多技术要仔细钻研,要不就白看了啊...
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发表于 2020-10-16 13:45:31  | 显示全部楼层
开网店论坛太棒了,省了我很多学费
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发表于 2020-10-16 14:09:41  | 显示全部楼层
楼主你太牛x了,我顶你。
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发表于 2020-10-16 14:28:53  | 显示全部楼层
高手啊,我要努力加油了!
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发表于 2020-10-16 14:55:50  | 显示全部楼层
在开网店论坛学习了一段时间,已见成效!
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