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[爆款/运营] 如何在短时间内确定淘宝店铺的精准人群

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发表在  2020-10-16 07:32:00  | 显示全部楼层 | 阅读模式

如何在短时间内确定淘宝店铺的精准人群
这是我在平台上发布的第一篇图文内容。商业朋友对我来说自然是陌生的,我也不是专业讲师。
自我定义更多的是商家运营。和大家一样,在店铺一线运营多年,经常工作到半夜。共同的目的是让店铺好,稳定,长期发展。
从电商小白到现在,四年不知不觉过去了。这一路走来,从开始的运营方向迷茫,店铺数据惨淡不堪,不堪入目,不知道终点在哪里,需要多久,一切未知。看到身边的朋友,虽然不专业,只是夫妻店模式和几个打包人员(2016年),而我一直坚持心中的信念,经常告诉自己,成功并不容易。
以店铺为例,做得好,长期的,自然离不开公司格局,发展方向,高效团队,运营技能,资金,供应链,时机节点.
它是决定最终结果的许多因素的组合。那时候的我,似乎除了年轻和时间什么都没有。只要我愿意学习,这些东西是可以慢慢改变的。最后我也明白了一些道理。我不可能具备所有这些条件,那店铺就不做了吗?最后选择了主攻运营,花时间学习换取知识,慢慢开阔眼界。,这也是成本最低,自认为最适合自己的。

现在我依然认为在于当时的自己,那样的选择也是最正确的,即使我们不学习,不思考,每天也是24小时过去,但凡我们主动一些,学习的知识就是自己的,时间依然是每天24小时,也许当初学习养成的习惯,现在页会继续坚持,思考一些运营内容,尤其是推广方面,我们更重要是学习底层逻辑,并不是所谓的技巧,再好的讲师,他的内容也不可能适合所有商家,但是内容的逻辑是我们值得学习,思考的,找到适合我们现阶段的店铺情况,毕竟知其然,知其所以然

这几年来,我学习的渠道也是很多,一些在线教育平台,学习网站,也是接触了很多,也买了很多所谓的VIP内容,从几百到几千的都有,但是我依然坚持下来,再后来也遇到了自己的师傅,真心实意的教我运营教我推广,给了我不断学习和实践的机会。

我相信只要我们愿意努力坚持,每个人都会有属于他自己的一份回报,现在我每年依然会花钱付费学习,我相信看到这节内容的朋友,也自然是有所体会,

我也很能理解中小商家的处境和难处,这里也是为了帮助更多的商家,学习正确的内容,帮助商家成长,建议也希望,各位商家朋友多多学习平台的内容,不要相信所谓的神奇绝技,能够让店铺效果飞速增长,还是要踏踏实实,做好本质内容,做好内功,这才是正确的方向和选择

我会在平台分享自己做店铺的经验和感悟,内容也尽量做到简单明了,通俗易懂,包括一些运营小工具,如:百度指数,数据雷达,阿里指数...,这些正规而且免费的工具,推荐给大家

回归主题,这节内容是店铺精准人群,提到人群又会想到标签,最后=人群标签


确实没错,现在的淘宝,更新变化是很快,从以前的免费流量以搜索为主,推广工具更多的是直通车,钻展接触的人很少,使用的自然更少

到现在,搜索流量不再是主流,推荐流量,内容流量,站外流量,私域流量...,形成我们店铺的流量结构,
推广工具也是多样化:直通车+超级推荐+超级钻展+极速推+品销宝+淘宝客



当然近期接触的几个标品类目,以搜索流量为主的还是多数,但是从全网相比跟以前,就各不相同了
随着流量的变化,对于商家来说,个性化标签也越来越重要,对于有些类目来说,还是有一定基础的店铺,如果标签不准,甚至连 一些基础流量都拿不到,
这对于我们的精准人群要求越来越高,毕竟有了人群才会形成标签,不同的人群后续会为我们匹配不同的标签
那么店铺的精准人群更多是由我们的,产品标签+后续引流是否精准,决定的
如果你是单爆款店铺,全店的订单,主要是由一个链接决定的,这对于后面的精准引流,要求会更高,平台发展的趋势,早已经过了单品爆款的模式,
反而,全店动销模式,更适合我们的新手卖家,试想,如果我们的品类,某一个细分的属性就有一定的市场容量,为新手卖家带来相对的订单量,岂不是更好,
不论是某个单品引流,所带来的人群都是我们店铺大部分或者是所有产品的适用人群,提高转化率,连带率,也就是订单量,还有UV价值的提高,也是可以帮助我们获取更多免费流量

首先,介绍1种最简单也是最常用的方法,判断我们现有的店铺人群标签

进店人群:女,54.61%         男,42.64%

商品访问人群:女,54.61%         男,42.68%

最后,也是决定我们订单转化率的主要人群:女,60.78%          男,39.22%

进店人群:       女,54.61%         男,42.64%
商品访问人群:女,54.61%         男,42.68%
转化人群:       女,60.78%         男,39.22%

这样很简单的数据可以看到,我们的男性人群,在引流方面和实际转化方面的占比差距
翻看我们的女性人群数据变化,在后面我们需要从 店铺风格,引流渠道,推广工具,侧重这部分

上面介绍的是店铺具有一定基础,如果我们是新入行的商家,店铺没有一定的数据支持,可能会比较懵,其实这种店铺,更适合找对精准人群,分析了解,提前做好布局规划。

那就找到我们的竞品,拆分标题,判断核心词,用到流量解析工具,直通车的板块啦!



我们先简单的预估人群方向 核心词,进行数据查询

人群方向:儿童 + 女童            核心词:椰子鞋  运动鞋   网面鞋
精准关键词: 女童椰子鞋          女童运动鞋           女童网面鞋



如果我们产品同时具备这3种属性,面临不同关键词的数据不同,我们的选择不同

女童网面鞋,点击指数 75,我们不适合数据分析

女童椰子鞋具备一定的数据量,根据自己的店铺阶段来决定,当然适合中小商家,4层级店铺以下的

女童运动鞋,相对 女童网面鞋和女童椰子鞋,不够精准,小商家就不建议选择了

下面我们以  ‘女童椰子鞋‘  为准,分析他的相关数据,作为我们新店铺的规划依据



最后行业的转化数据

如果我们呢购买了市场洞察专业版,那是最好的,毕竟这个版本小商家现阶段不适合

前面竞品核心词的拆分,流量解析的数据分析,我们对于自己这个所属类目的,行业增长时间,用户性别,年龄,客单价占比,转化数据依据

再结合自己的实际情况,产业带,最终决定我们对于店铺精准人群的布局方向,毕竟关于定位这个概念,我们不同阶段,定位方向不一样

店铺其实并不难,只是他的成功因素有很多,我们要有自己的信念,相信自己,坚持学习,我依然认为是成本最低也最适合新手商家的做法。

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发表于 2020-10-16 11:42:38  | 显示全部楼层
待遇就是不一样
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发表于 2020-10-16 11:55:28  | 显示全部楼层
教程很详细,楼主很辛苦!
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发表于 2020-10-16 12:01:11  | 显示全部楼层
这帖子的顶一个,棒棒哒!
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发表于 2020-10-16 12:31:44  | 显示全部楼层
这教程必须要顶起。。。
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发表于 2020-10-16 12:44:10  | 显示全部楼层
网站越来越好了
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发表于 2020-10-16 12:54:22  | 显示全部楼层
开网店论坛给我省了好几千块钱,感谢
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发表于 2020-10-16 13:43:43  | 显示全部楼层
好好 学习了 确实不错
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发表于 2020-10-16 13:52:35  | 显示全部楼层
来看看咯,
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发表于 2020-10-16 13:53:01  | 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
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