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[淘宝运营] 3天让你的店铺在双11多盈利好几倍的黑搜技术

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发表在  2020-10-16 12:20:21  | 显示全部楼层 | 阅读模式

关于黑搜的玩法,一直没有停过,会玩的人每天都在想尽办法的换着花样的操作不同类目的链接,不相信的人百度百度贴吧各种论坛里搜索黑搜的玩法,黑搜的技巧,黑搜能玩吗?从2017年就争议的话题,都2020年了,依然有很多的商家朋友在商讨黑搜技术的实践方案以及实践方法,多说无益,实操是验证结果最好的办法,本人亲测,实测有效。你要相信有结果的人,因为结果是不会撒谎的。

那它的核心原理是什么呢?

一、黑搜的原理

初期推送大量的词入围 ,进而,有大量的碎片化流量+产品点击率+快速的收货 =入围关键词快速的去抢更好的位置+更多的碎片化流量=不断的放大流量。

那我们该怎么做呢

二、思路

1.竞品思维

通过观察竞品的数据,就可以一目了然地看到竞品的介入操作的时间点,以及控制的访客量,坑产数据。这些数据都是需要我们观察和模仿的,对我们补黑搜单节奏极有帮助。其次,建立竞品思维,获取竞品起爆数据,剖析关键节点数据,把握你所在类目的引爆点,做自己的独立补单计划表。
2.关键词思维:

关键词核心理念及思维逻辑,卖家为产品所匹配的关键词,需要在更大概率之下成交,这样便有更高的展现价值。

当标题包含买家所搜索关键词时,淘宝会根据买家和产品以往的表现来判定此

展现的展现价值,而其中最重要的一个数据指标就是“关键词以往所创造的价

值”, 它包含着三个指标:坑产值;转化率,以及UV 价值;(例如下图)
即每个访客的平均价值,三个指标是相互存在的。选择关键词就是黑搜的关键,在淘宝变革之后,坑产权重的比重降低,实时权重与标签权重对真实展现排名的影响加大,使关键词的基础排名提高;

接下来说一下在优化店铺的时候,看实时情况去做操作,那每一次都做同样的优化,某些因素我们来看会有什么影响。

三、优化不恰当对各因素的影响

1.修改标题的影响

①有销量的产品标题就不要再去动它,因为你每次修改标题那么搜索引擎就是将这个产品参数清零。也就是你如果要动,特别是你不在满足长尾词的时候,你要做好下去的准备,后经过你操作才能让这个产品慢慢爬起来。

②没有销量或销量很少的产品重新上架并换关键词。关键词尽量错开同行热销产品。

2. 修改主图的影响

修改主图本身,对权重是没有影响的,只是你修改之后,产生的转化率数据对排名产生了影响;也就是说,如果你的新换的主图点击率高那么,对后面的排名是有权重有提高的,如果点击率低了,那么你的排名也会降低的。就是这个意思。

淘宝可以控制的是让你产品给多少人看,但没有法控制你的产品必须让人点和购买是把。为了淘宝自身的利益就是上面所说的要把你调后了。

3. 修改详情页的影响

修改改详情页本身,对权重是没有影响的,只是你修改之后,产生的转化率数据对排名产生了影响;下面说一下转化率的分类:“转化率”这一项的权重,而转化率分“静默转化率”和“询单转化率”;如何提高转化率,让顾客问了之后更加想看详情页,让顾客拒绝不了,必须买吗。这个也是我们店铺的必杀技。

最后记住,修改标题就不要修改价格,和内部描述,尽量只修改一样。否则会被判断换宝贝,这样就玩完了。

那直接来看我们具体每一步该怎么去做。

四、具体操作步骤

选品:一个店铺的开始就是选品,那我们如何来选择适合自己的产品?

1、看资源

2、看规划

3、看利润

我们先不说规划,单从利润的角度来分析选品:

简单来说,毛利率越高,客单价一般越低。在抛开仓储成本物流成本的情况下

举个例子:假如一条10块钱成本的牛仔裤,一般可以卖69甚至更高,这里的利润率是(69-10)/69=85%

看起来毛利率是百分之85%可是一单也就赚了59。

而成本800的包包,一般可以卖1000-1200,那他的毛利率是多少呢:(1000-800)/1000=20%

由此可见,虽然这里的毛利率只有百分之20,可是一单就赚了200。

你如果只是想选择利润高的产品,而且已经有一定的高端人群客户资源,就去找客单价高的产品,可以选择奢侈品,利润率反而不那么重要。

测图测款:其次开始做主图、怎么去做,做成什么样我们在这里就不具体去讲了,我们只看结果。直通车创意图片点击率一定要达到同行平均水平的1.5倍或以上。
而大家选择的一级词最低额度要求是达到同行平均标准,有人群,有流量,商品匹配精准。因为黑搜主要利用的权重点在于——0点数据更新,实时坑产,现在因为这两个原因很多人都喜欢去搞凌晨单了。

选词+组合标题

选词方法有三种,直通车选词、生意参谋选词和下拉框选词,为更加契合产品本身和选出的词更加精准,我们选择生意参谋这一渠道。

要精准对应商品的属性,与商品契合,注意标题和包含商品的共性。关键词的选择一定要契合店铺、契合产品才可以保证引入的流量对店铺有帮助,同时也要清楚店铺的需求,而不是盲目的做流量做精准数据,店铺不同的情景对数据的需求是不同的,
选择以下参数,用插件拉入表格。
组合标题的黄金公式:核心词+属性词+热搜词+神词(找不到神词可以用长尾词代替)

在组合标题的时候还需要注意3个点:

①将不同的核心词分开搜集组合,明确词的前缀后缀;先把不带空格的词组合成一个最优的长词根,有实力的卖家选择保留搜索人气高的词,想要快速获得流量的保留竞争指数小的词,小卖家建议先不用人气太高的词,竞争太大。

②将不同词根的小标题再度组合。

③组合的时候注意“去同存异”,语句通顺,不能有极限词,字数要满30字60字节,前后可以放关键词权重更高的词。

再做竞品分析

为什么要做竞品分析,后续你产品的任何改动,出现流量下降等等问题都是要按照竞品去做修改的,一句话知己知彼百战百胜

竞品分析的目标是什么?

1)如果竞品分析的目的是决策支持,常见的竞品分析目标:

判断是否该进入一个新市场、是否该做一个新产品

帮助新产品做定位,找到细分市场,避免与巨头正面竞争

通过分析竞品,制定产品的竞争策略

在产品销售、竞标时,提炼卖点,帮助销售卖出产品

2)如果竞品分析的目的是学习借鉴,常见的竞品分析目标:

通过分析业界的成功产品,帮助挖掘需求,找到产品机会

通过借鉴竞品,帮助形成产品的功能列表

为功能的原型设计提供参考

学习竞品的运营推广手段

3)如果竞品分析的目的是市场预警,常见的竞品分析目标:

宏观环境预警:发现政治环境、经济环境、技术环境和社会环境的异动。

行业环境预警:发现供应商、 客户、 现有竞争者、 新进入者和替代者的异动。

竞争对手监测:监测竞品的市场表现、竞品的推广手段、新竞争对手的出现。

路径:生意参谋-竞争-竞店分析-竞品分析
查看以下参数:入店来源词、流量来源、各项因素。
上面是关于产品的内有功能,我们再来看看在内容上我们应该做什么。
五、双十一前最后一次爆款打造

距离双十一的第一次预售时间还有一周时间,留给我们的时间不多了,其实像一些爆款我们可以开始利用饥饿营销去做,等待双十一预售的时候做开售,但是没有爆款的店铺呢?你们双十一拿什么去盈利呢?短短7天时间打造爆款,机会只有一次,与此同时我们只能使用三天螺旋技术打造爆款。

三天螺旋方式,肯定有人说绝对不可能,你说不可能没用,我说有用他就有用。我们从三个点去抓:

1. 步骤缩短

对于黑搜的步骤正常的时间我们都是7-14天,但是这里我们就不用去那么冗长的步骤,省略相关的步骤。选一款有基础的产品,上去就是一顿操作,盯住坑产和关键词这两点去操作,直接对有转化有销售的关键词去做操作。目的就是让这些关键词快速入围,得到相关的排名,但是这里就不建议去做竞争大的关键词,难做,费时间。

2. 单量加大

这也是三天螺旋的一个关键所在,之前的7天螺旋是慢慢来,假如开始对全标和半标都来8单,但是这里我们抓住有销量转化有展现的关键词去加大单量,以前是8单,这里我们直接加大单量去操作,第一有基础销量了,被抓的几率不太高,但是这里还是不要过高,比如前一天是20,第二天直接100,这样是很容易被稽查的,我们可以慢慢加大。单量控制刚刚好,这样时间才能缩短。
3. 见效快

把握好单量,看到那个节点就开始下一步操作。如果把黑搜比如成慢跑,那么3天螺旋就是百米冲刺。最后来看效果
单天手淘搜索做到2000+。效果还是算可以了,继续维护,每天除了观察自己的数据外,实时观察竞品的数据,这是必不可少的。数据起爆之后的数据稳定及时优化更想数据的工作在整个运营工作中也极其重要。

这里纠正大家一个观点,玩搜索不是简单的补几单,每天做几单,然后用一些皮毛知识,做递增,做关键词,稀里糊涂个把星期发现搜索也没有起来,链接也没有变化,运气差一点还会发现,链接被稽查被降权,然后暗自心想,这方法没用,我都做了链接没有起来。正所谓成事在人谋事在天,所有事都没有你们想的那么简单,技术和经验如果人人都能领悟,那大家都是大神。

好了,双十一在即,店铺爆款是盈利的关键,不要什么都没做好就开始硬着头皮上战场,节日来临我们应该是有很多事要做的,店铺优化,内容营销、打造爆款都是我们每天必做的事,这样的万事俱备,才能只欠东风。

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发表于 2020-10-16 12:49:59  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,过来学习了。
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发表于 2020-10-16 13:07:17  | 显示全部楼层
在开网店论坛学习了一段时间,已见成效!
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好东西就是要分享啊
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发表于 2020-10-16 13:59:37  | 显示全部楼层
新课程来了,学习一下
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发表于 2020-10-16 14:08:12  | 显示全部楼层
走你,顶起!
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发表于 2020-10-16 15:06:24  | 显示全部楼层
教程清晰,好好学习!
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发表于 2020-10-16 15:48:22  | 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
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发表于 2020-10-16 16:03:16  | 显示全部楼层
这帖子我看看也觉得是好啊。
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发表于 2020-10-16 16:57:36  | 显示全部楼层
见证奇迹的时刻到了
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