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[淘宝运营] 分析搜索标题优化

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发表在  2020-10-17 09:21:31  | 显示全部楼层 | 阅读模式

今天主要讲的是目前的搜索规则,还有自然搜索标题的查找和优化。目前我们的淘宝系统就和百度一样,就是一个搜索引擎,搜索引擎不可能是无序的无规则的,我们去琢磨搜索引擎的规律实际上就是琢磨淘宝搜索引擎的变化。

搜索引擎会抓取我们产品的哪些信息?

关键词,最直接就能被搜索引擎抓取的直接信息;店铺名称也是可以直接进行搜索,这是直接信息。上架信息属于间接抓取,我们上架的时候会填写非常多的宝贝属性,而这些属性同样的会被抓取到搜索引擎当中。
我们的搜索排名会不会受到限制?在我们搜索引擎抓取信息的时候,我们的搜索排名其实会受到限制,而这个限制就是我们搜索引擎的一个平衡法则,一个店铺最多只有两个产品能够获得同一个核心词的top权重,能在首页的只有一个。相同词根的关键词,权重会互相影响叠加,流量内耗,全店都在做同一个关键词,不管是核心词还是长尾词也好,这样就会有一些产品很难获得流量,产生流量内耗。隐形降权:有时候店铺违规操作被抓了,但是没有任何通知和处罚,但是搜索你的全标题都搜索不到你的产品,这其实是淘宝的监控行为,他怀疑你的数据有问题,但是也没有证据,他会让你的某些词在某些人群中是完全没有排名的,对你的关键词进行了降权测试,但是你还是保持跟之前一样的数据,甚至比之前更好,那淘宝就会在这些仍然完成成交的用户中进行抽查,只要是黑号,那你基本上就会被判定违规。

关键词的认知和查找

深刻认知产品的核心词,产品叫什么?模糊核心词,比如大米,婴装、小白鞋、生日礼物等不带精准属性的产品称呼,你听这个名字你完全不知道这个产品的具体属性,这就称之为模糊核心词,如果你是用你的类目词来找,显而易见是找不到的。精准核心词,比如:稻花香大米,连体衣童装、毛绒玩具生日礼物,它带至少一个精准属性的核心词。不同人群不同地域对于同样的产品叫法完全不一样,所以需要我们首先对产品的称呼做一个详细的分类。

搜索模糊核心词的人不确定自己到底想要什么产品,会纠结并且直接转化能力差,模糊核心词带入的流量是转化率偏低的,但是它是淘宝平台上最大的一块流量。而精准核心词因为是带了比较精准的属性,这样的用户购物目的很明确很强烈,他会对主图展示的信息比较看重,和消费者搜索的关键词越匹配则越会产生点击,他的转化能力就越强,精准流量是比较少的,竞争会略微激烈。
用生意参谋来查找关键词,点击生意参谋——点击市场——点击搜索分析——点击相关分析——输入产品的关键词。
搜索人气:不同IP搜索的次数

搜索热度:根据用于搜索行为数拟合出的指数类指标。搜索热度越高,表示搜索行为越多[计算重复IP]

点击率:用户搜索后点击商品的点击数/用户搜索行为数。 比如一个关键词,用户搜索100 点击了200次,则点击率就是200/100=2 =200%。

占击人气:根据搜索占击人数拟合出的指数类指标。占击人气越高,表示搜索占击人数越多[计算的是独立IP]

点击热度:根据搜索点击次数拟合出的指数类指标。点击热度越高,表示搜索点击次数越多。

交易指数:交易指数越高,表示交易行为越多。支付金额:买家拍下后通过支付宝支付给你的金额,未剔除事后退款金额,预告阶段付款在付清当天才计入内。所有终端的支付金额为PC端支付金额和无线端支付金额之和。特别说明,支付渠道不论是电脑上还是手机上,拍下为电脑上,就将后续的支付金额计入PC端,拍下为手机或Pad上,就将后续的支付金额计入无线端。

支付转化率:支付买家数/访客数,即来访客户转化为支付买家的比例。[不是即时转化],主要是看这个词是否长期的有转化。当看到一个关键词转化率很高,这个数据有可能是不真实的,这个数据的真实含义是看这个词在所有的同词根关键词中转化能力是强还是弱。

在线商品数:当前淘宝主搜商品包含目标关键词的在线商品数,包含了一个店铺中的多个产品以及僵尸店铺。

商城点击占比:点击天猫店铺宝贝的次数/点击所有(天猫店铺+淘宝店铺)宝贝的次数。商城点击越高对C店越不占优势。

直通车参考价:所选关键词当前的直通车参考点击单价。越高则说 明该关键词价值越高。

怎么去找更多关键词?可以把产品的关键词在淘宝进行搜索,然后看淘宝下拉框出现的关联词,或者搜索出来的同行的关键词,筛选出符合自己产品的词,然后再来进行搜索,找更多的关键词,这样好组合标题些。选择关键词数据我们主要勾选在线商品、搜索人气、上传点击占比和支付转化率这四个数据,然后计算竞争指数,竞争指数:在线商品/搜索人气,指数越小越好,选择竞争指数小于20以下的关键词。
将这些关键词的数据复制在表格里面,计算出来竞争度之后,按照竞争度来进行排序。选词要看搜索人气、在线商品数、支付转化率、商城点击占比这几个数据;整理完数据之后,就是处理数据,商城点击占比按降序排列,70%以上的不要,然后计算竞争度=在线商品数/搜索人气,再把竞争度按升序排列;组合标题:根据剩下的关键词去组合,选择搜索人气高、在线商品数少、竞争度低的词组合;如果两个词相差不大,就用比较长的那个词,如果两个词相差很大,就把关键词进行拆分,用好词,拆分的词放在好词后面或者不用,按照去同存异的方法去组合;数据为零或者百分之百不用。

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发表于 2020-10-17 10:01:04  | 显示全部楼层
教程很详细,楼主很辛苦!
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发表于 2020-10-17 10:47:53  | 显示全部楼层
谢谢分享,努力学习!
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发表于 2020-10-17 10:59:41  | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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发表于 2020-10-17 12:41:59  | 显示全部楼层
看着还行支持一下!
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发表于 2020-10-17 12:47:21  | 显示全部楼层
支持楼主,以后要多分享干货啊
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发表于 2020-10-17 13:21:09  | 显示全部楼层
学习了,支持一下吧。
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发表于 2020-10-17 13:22:01  | 显示全部楼层
我顶啊,帮我大忙了..
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发表于 2020-10-17 13:39:22  | 显示全部楼层
不断学习才能强大,学会了我教你们
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发表于 2020-10-17 14:33:11  | 显示全部楼层
楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
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