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[淘宝运营] 如何选店铺潜力款

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发表在  2020-10-26 11:33:54  | 显示全部楼层 | 阅读模式
有些淘宝卖家在操作淘宝的过程中就会出现这样的问题,有的产品同一批同一时期上架,同一批开始操作,但是有的产品容易起流量,有的产品就不容易起流量,甚至对有些产品投入很多金钱精力之后,发现做不起来效果,但有的卖家按照这种方法去操作之后,就会有流量提升。很多时候并不是技术的问题,而是你选择的产品决定了你做起产品的难易程度。所以今天我们来分析,如何从一个店铺内找到能做起来的产品。

首先店铺上架的一个全新的产品链接最好能让淘宝系统打标为新品:让宝贝上新,让它成为这个淘宝里面的新品,而不单单是铺子里新品。怎么去判断一个产品链接是不是新品呢?淘宝相关的审核机制去审核你的产品,如果符合的话,你的产品就会被打上新品标签。比如说宝贝的详情图,宝贝的主图情况,标题的差异性等等。淘宝通过对这些因素的分析,从而判定是不是新品,所以,淘宝卖家在上新宝贝的时候要谨慎对待,如果是1688一件代发的产品,尽量不要去使用一键铺货的功能,需要在标题,主图和详情页上做出差异化从而让淘宝系统认为是新品。
客单价适中,我们搜索一个关键词,然后翻找销量排序,我们会发现,销量最高的,一般都不是价格最低的。相对而言,低客单价可以引起客户快速下单、冲动消费,而高客单价客户在购买时一般就会理性思考,是否必要,是否物有所值。在客户购物时,对这个商品一般都内心中有一个价格区间值,但是最贵和最便宜的肯定不是客户的首选。就算为了打造一个产品链接,价格制定不能偏高,要追求价格优惠,以期望能覆盖更多人群,但是也要在保证质量的前提下,性价比高是客户追求的极致。如果是价低品质差,可能前期的销量积累很快,但是随着客户收到产品,经过一段时间的使用,如果产品质量很差,评论就会很快的毁掉这个链接。最后,我们每个人做淘宝最终的目的就是赚钱,所以我们一定要保证我们产品的利润,尤其是小卖家。一定要选择有一定利润的宝贝,这个利润能维持店铺的运转。在打造产品链接前期为了积累销量和人气,可以进行阶段性的促销等活动。

对于店铺产品有基础访客的情况,我们可以直接打开生意参谋——品类——商品360——选择单品之后主要看着几个数据指标,收藏率:代表这个产品的中等周期的转化能力,加购率:代表的是短期的转化能力,转化率:代表今天立即成交的转化能力,停留时长、跳失率则是代表引入流量的精准性以及产品的图片表现能力,也代表了这个产品可以提升优化的空间。默认来说,真实成交转化能力,是我们考察产品最核心的一个点,决定了他能不能做起来的核心数据。但是很多产品在前期很难完成一个转化,它最前期的流量更多的变成了收藏率和加购率。
如果是店铺内选款,首先优选转化率最高的产品,无论大与小。其次选择加购率高的产品,其次选择收藏率高的产品。标品和非标品的标准各不相同,非标品类目,越往女性行业靠,则收藏加购率要求越高,男性行业会略微变低。女性行业的流量是全网最大的,女性的购物思维也是比较偏犹豫的,她的选择性多,一般来说同时满足加购率10%的比较有潜力,收藏率5%的有潜力。在初期的引流的过程中,收藏加购率越高,后期的转化能力就越强,后期就更加容易做起来。但是女装行业的转化能力远远低于男性行业,这也是为什么男装的点击扣费要比女装的点击扣费贵到两到三倍的原因。我们可以在直通车中通过流量解析工具来查看,搜索关键词的数据,可以看到市场点击出价,可以看出男装和女装的点击扣费相差比较大,并且转化率相差也比较大。标品行业,尤其是食品类目经常会有多件加购,有的商家做促销活动第二件半价,或者第二件1元,商家设置的客单价和sku的设置导致你想买多件只能加购后一起付款拍下享受优惠。这是行业加购率非常高的原因,也是非常推荐商家去做的一个营销技巧。如果是厨房电器之类的产品,由于客单价高,退货麻烦的特点,往往加购率都偏低,所以像一些大家电,消费者在购买的时候,他的行为就会比较谨慎,所以大家电的加购率会远远低于其他低价的产品,而这种它的收藏率是偏高的。收藏代表着消费者产生了兴趣,近期可能不会购买,但是未来会有这个需要,所以一些客单价高的产品的收藏率较高的,最少大于5%。一般来说,客单价中低,一般会购买1-2件的产品,加购率在10%左右,收藏率在4-5%左右。客单价中低,会购买多件的产品,比如零食,饰品之类的,它的加购率会大于15%以上,收藏还是在5%左右,如果是客单价比较高,消费者购物风险比较大的产品,比如空调、实木家具,它的加购7%左右,收藏大于5%左右。如果全是直通车引流的,数据允许比这个标准低15%-20%左右,因为直通车引入的流量没有自然搜索引入的流量精准,会稍微有些偏差,所以相对应的要求可以降低些。
跳失率和停留时间,可以换位思考一下,什么样的产品让你点击进去之后立马想要跳出来,我们可以在生意参谋——品类——商品温度计的地方,可以看到商品的停留时间,商品的平均停留时长在15s左右是比较好的,如果你发现你的收藏加购率是合格的,但是停留时间短,跳失率高,那么说明这个产品还有更大的潜力空间。

最终数据是访客平均价值,就是uv价值,生意参谋UV价值是指:为支付金额/访客数;(访客数去重,支付金额不剔除退款)。我不管你的访客多少,你的价格多少,我给你的访客多少,你能带来更多的价值,你的产品就更受淘宝的青睐。

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发表于 2020-10-26 13:16:30  | 显示全部楼层
走心的分享必须顶!
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发表于 2020-10-26 13:41:23  | 显示全部楼层
路过顺便学习下..
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发表于 2020-10-26 14:01:02  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,支持一个
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发表于 2020-10-26 14:36:58  | 显示全部楼层
祝开网店论坛论坛越办越好!
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发表于 2020-10-26 14:39:46  | 显示全部楼层
课程精辟,值得学习
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发表于 2020-10-26 14:43:53  | 显示全部楼层
好东西就是要分享啊
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发表于 2020-10-26 15:11:27  | 显示全部楼层
都说好才是真的好,好好好!
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发表于 2020-10-26 15:15:54  | 显示全部楼层
教程很详细,楼主很辛苦!
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发表于 2020-10-26 15:43:35  | 显示全部楼层
不断学习才能强大,学会了我教你们
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