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[淘宝直通车] 直通车结合超级推荐让店铺突飞猛进

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发表在  2020-11-12 09:46:58  | 显示全部楼层 | 阅读模式

每个淘宝商家都想把自己的淘宝店铺运营成TOP级的行列,这是需要正确的淘宝运营才能实现的目标。今天我们用户外运动类目来举例,如何用直通车和超级推荐两者相结合的方式让店铺跻身TOP前10的行列。

好从产品才会有人下单,同样,酒香也怕巷子深,好的位置才能让买家看到你的产品。选品是店铺的关键,推广是店铺起来的桥梁,二者缺一不可。


店铺介绍:

店铺等级:3皇冠
类目:运动户外

店铺推广方式:直通车+超级推荐
日限额:直通车2000+超级推荐600

店铺分析:

这个是做了一年多的店铺,接手前3心,现在3皇冠。

想要做好店铺,首先就要对店铺的宝贝以及店铺目前的情况做好分析。只有发现问题才可以解决问题。

操作前存在问题:

店铺和同行相对比访客太少,转化率和销量都太低,需要尽快提升流量,做好转化。

7月份店铺数据。
目前的销售额,访客,转化率等,各方面数据都是上升趋势,下面就为大家讲解一下操作方法。

一.店铺方面:

1.首选是选款测款定款。

掌柜店铺有好几款自行车:成人自行车,学生自行车,儿童自行车。虽然这几个都是户外类目,但是如果这几个款都做的话,进来的人群肯定是不精准的。所以我们针对这三款产品的市场进行分析。因为我们店铺的产品基本上都300多客单价的产品。但是成人自行车市场上大部分是一些客单价在2000多的产品,并且品牌知名度比较高的。儿童自行车的市场基本上都是集中在天猫店铺。最后我们选择要针对学生自行车来做。

2.确定要做学生自行车之后,我们有针对店铺准备做的几个学生款,和同行相似款式进行了价格调整,因为是新店,所以价格方面我们比别人低了几十块钱,就是为了能够更好的提高我们的转化率。

二.直通车方面:

掌柜之前开直通车,参考以往在这方面的数据,过去掌柜直通车只开100块钱,那对于我们想要的流量数据,现有日限额是达不到的。所以我们与掌柜沟通了解的过程中对产品进行了分析,与掌柜协商了限额与推广宝贝的款和基础工作做好后,就开始着手直通车的操作了。因为产品市场竞争力是比较大的,首先给掌柜解释了关于限额的问题,肯定不能再一两百这样投入,循序渐进的加大日限额,加快引流步伐。直通车之前计划一般,所以先做点击率,精准关键词和人群,从基础数据做起,通过低价引流的方法,将转化也稳步带动起来。后期店铺起来之后,再推其他宝贝,全店宝贝一起前进。

具体的操作:

首先是关键词方面,添加一些行业转化比较高的关键词,前期侧重养词,限额是500-1500循序去加的,当质量得分和点击率稳定以后就加大限额,再通过两周左右的测试以后把没有转化的词降价或者删掉,也测出了比较稳定的人群。

1. 关键词精准度和展位,抢占前方资源位尤为重要。既然开车了,就要选择好的位置去投放。
2. 精准人群,人群标签对于店铺来说是很重要的,只有人群标签精准了,你的转化才能起来。
3.提升计划点击率,大家都知道,点击率是直通车的核心,优化好直通车,是最重要的一点。
4. 降低PPC,降PPC,不代表就是盲目的去降出价,而是要去提升关键词的质量分。关键词权重上来了,你才能花最少的钱展现在你想要的位置上面。
5. 提升流量,我们开直通车很大一部分原因就是引流,流量多了,宝贝才能有机会卖的更好。
6. 转化率,转化率是我们最终的目的了。前面几步做好之后,然后再来优化转化率,最后达到你想要的结果。
7. 直通车报表
三.超级推荐

直通车数据比较稳定,以及店铺具备一定的流量积累之后,尝试开超级推荐,没想到数据还不错。

1. 超级推荐报表30天花1.5万卖了20多w.
2.关于想开超级推荐的小伙伴们,刚开的时候记得人群和投放的资源位一定要都圈定一下。超级推荐大部分人群还是不错的,而且超级推荐一些手淘资源位,引流和转化是很好的。

现在店铺层级,目前全网排名第6,前端时间已经做到第3,但是近期货源跟不上了,导致排名下跌。现在还再往前奔跑,争取做到类目第一名。
总结:

1. 直通车是店铺一个精准引流的工具,对于店铺来说,一个好的产品来说是一个快速提升店铺流量的最好的选择,所以选品一定要先分析行业情况,然后给与一定的时间去优化,通过直通车上的投入加上专业的技术带来意想不到的收获。

2. 优化好直通车的各项数据,只有车开的稳,宝贝才能做起来。

3. 超级推荐,人群圈定好了,投放好手淘资源位,数据杠杠的。

4. 市场分析,你的产品市场容量是多少,和同行对比你有什么样子的优势。

5. 掌柜配合,例如限额需要跟进市场以及目前的情况进行及时的调整。

6. 大活动一定要报名,活动流量和转化还是很可观的。

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发表于 2020-11-12 10:33:24  | 显示全部楼层
楼主辛苦,支持一个,继续!
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发表于 2020-11-12 13:11:23  | 显示全部楼层
看过了,好啊
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发表于 2020-11-12 13:18:52  | 显示全部楼层
来看看咯,
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发表于 2020-11-12 13:36:14  | 显示全部楼层
楼主这帖子不糙啊,支持!
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发表于 2020-11-12 13:43:15  | 显示全部楼层
好东西就是要分享啊
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发表于 2020-11-12 13:50:42  | 显示全部楼层
楼主你太牛x了,我顶你。
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发表于 2020-11-12 13:51:08  | 显示全部楼层
课程精辟,值得学习
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发表于 2020-11-12 14:30:24  | 显示全部楼层
教程很详细,楼主很辛苦!
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发表于 2020-11-12 14:34:23  | 显示全部楼层
学习了,谢谢分享、、、
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