搜索
1框架
返回列表 发新帖

[流量/排名] 提升淘宝收藏加购率的几个方法

[复制链接]

2万

主题

1万

帖子

1万

积分

管理员

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
17370
发表在  2020-11-17 08:13:23  | 显示全部楼层 | 阅读模式


今天我给大家展示一下我经常使用的提高收藏加购率的实用方法。一切都很简单,但绝对是最实用有效的方法!
前言:我写的文章,始终坚持一个理念,就是要把核心原则理解清楚。所以我不打算教你如何坚持一套死搬硬套的方法。这一点我不想多说。要了解原理,自然需要有一点基础,白纸一张,不理解原理是情理之中的,不要抱怨别人让你无法理解。对于淘系的运营来说,其实原理是明白的,看多层次就清楚多了。数据包括各种类目、变化和情况。不抓住本质核心,雾里看花。
我一个朋友是做拼多多的,我自己没有做过拼多多,平时我们会一起吃饭聊天。感觉拼多多就是上个版本的淘宝。因为我没有做过,所以我也不知道拼多多的权重核心是怎样的,我只是推断,拼多多就是跟着淘宝走,现在权重主要是销量权重,而且对入口的的权重区分不明显,比如淘客拉销量的综合权重在拼多多是比淘宝好用的,我就让他测试下3倍UV价值出单,递增趋势,单个词坑产等等的方向测试。虽然换了平台,核心原理应该是差不多的。其实也就是基于这种思路。、分享的价值
一切只讲方法,不讲原理的分享都是耍流氓!
1.明白了核心原理,你才能在实战中灵活运用,而不是同样的方法,自己拿来用就懵逼了,这里不对,那里不对,你没有明白原理,当然如此。
2.明白了原理,可以根据自己的实际情况,裂变玩法。根据自己的条件,类目实际情况,去推敲更符合自己的方法。
二、权重价值
凭直觉,现在收藏加购率入口的权重是越来越高了,我也没有什么依据,就是操作多了的感觉。
按照我之前的思路,率指标+量指标。放在收藏加购入口,我们也是一样的考虑率指标如何,和体量如何。
重点说下为什么收藏加购率好,体量大的产品能拿到高权重。
1.收藏加购入口的转化率会远远高于其他入口,我可以拍着胸口告诉你,任何类目!
2.标签强化。收藏加购的人群,一般都是老顾客,或者多次浏览类目产品还有自己的产品,有强烈的人群标签。还记得我前面说过引流的终极目标是什么吗?-精准展现。这样来说,这个理论就是绝对成立的。精准展现可以带来更好的数据。
3.BUFF加持。
在分析类目竞品的时候,我分析过很多的竞品。其中有一种玩法就是用老顾客打标。产品设置上架时间,这时不能购买,但是可以产生收藏加购行为。收藏加购的人群是既安全又有高权重的(这个不必钻牛角尖,也是为什么别人用老顾客做的原理)。我们举个例子,比如预上架3天时间,能积累6000个收藏加购的人群。这部分人群能长期持续的为你的单品出单,随着你的产品引流操作过程,又会积累新的收藏加购人群在这个池子里。这样,就是个良性循环的结果。能长期弥补的综合转化率。所以我说这个是个BUFF。我们再简单的理解,就是给单品提供了率指标和量指标的保障,而且这个入口权重是有效权重。
活动爆发-有的转化周期稍微长点的产品,主要还是在于积累收藏加购。这种产品,平时转化数据体量也许不是很好,但是活动爆发力巨大。收藏加购的价值我也就不用多说了吧。一场活动的核心价值在于什么:积累大量的收藏加购体量,大量的出单。对于单品来说,就像狠狠的踩了一脚油门,有推动作用。
三、提升方法
1.确定痛点:之前我也说过。我们做的任何卖点,一定要符合一个核心理念,就是顾客吃你这一套。顾客不买账的达不到想要的效果。所以,在执行之前,一定会经过大量的数据采集,分析推敲,然后再是指定方法去尝试,观察效果。所以,我们的第一步,是确定用什么痛点去引导顾客收藏加购。
2.投放位置:常见的位置有主图、sku、详情页,包括天猫的卖点文案栏都可以投放。我用几张图告诉大家,能最直接的理解。四、常用的套路
上面已经说过了,套路得顾客买账,才能得人心。
我们平时应该见过很多了。收藏加购优先发货,送运费险,赠品等的方法。
这里我说下,我们还可以自己创造附加价值,或者放大利益点。
比如我们有的产品,用一年肯定是不会出现问题的。我们直接来一个“收藏加购质保一年,用坏免费换新”如果?
这就是我操作的思路。我补给你说固定的方法,只告诉你思路。自己能发挥多少,就看你自己情商了。
结尾语:
任何的方法,思路,你别去指望改一个地方,就能有多大的效果。换言之,比如你的产品价格没优势,款式不好,用了这些方法,也是没有多大作用的。我们做内功,细节优化,都是在好的基础上更好。本身不好的,你再怎么操作也是烂泥扶不上话。
细节内功,效果往往都是叠加出来的。注重细节,精益求精,做好你能看到的每个块面,这就是我的运营之道!

回复

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
13739
发表于 2020-11-17 08:47:07  | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
14476
发表于 2020-11-17 08:54:45  | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
回复 支持 反对

使用道具 举报

1

主题

9654

帖子

7260

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
7260
发表于 2020-11-17 08:59:44  | 显示全部楼层
课程精辟,值得学习
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

9893

帖子

8829

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
8829
发表于 2020-11-17 10:31:21  | 显示全部楼层
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

9690

帖子

8204

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
8204
发表于 2020-11-17 11:16:40  | 显示全部楼层
写的真的很不错
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

8955

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
8955
发表于 2020-11-17 13:58:33  | 显示全部楼层
谢谢楼主分享。
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2020-11-17 15:03:01  | 显示全部楼层
有道理。。。不错
回复 支持 反对

使用道具 举报

1

主题

9742

帖子

6845

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
6845
发表于 2020-11-17 15:14:40  | 显示全部楼层
很多技术要仔细钻研,要不就白看了啊...
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

9708

帖子

8208

积分

皇冠用户

Rank: 6Rank: 6

积分
8208
发表于 2020-11-17 15:16:53  | 显示全部楼层
这技术很牛啊,那天试验下,不能白看,仔细研究哈
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表回复

 懒得打字嘛,点击右侧快捷回复  
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表