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[淘宝运营] 通过直钻让店铺旺季高转化

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发表在  2020-11-17 09:43:31  | 显示全部楼层 | 阅读模式

店铺在年底一直到来年开出都是淡季,整个市场下滑都比较严重加上今年年初的疫情原因所以下滑的更厉害,下面是如何通过钻展的高曝光在淡季稳住店铺旺季做到高曝光!

店铺基础情况:


店铺是个4个蓝冠的企业店铺,DSR各项动态评分都是维持在4.8以上,店铺本身在年前就年中这段时间是处于一个淡季的情况,遇上疫情,完全是在这个情况下火上浇油,导致成交跌倒谷底,这个时候店铺整体数据都是处于一个下滑幅度的状态。

淡季数据反馈

针对这一块首先针对市场对主推的几款产品做了调整,店铺产品的客单价都不是那种偏低的,都是300-700的客单价,首先针对客单价这块看了市场上同行店铺的客单价取值,我们取中间值作为参考,外加店铺优惠券设置上来促进转化,市场其他家的是用上店铺优惠券后价格都是在180左右,优惠力度可以说很大,我们家因为利润问题做不到非常的低价,但是我们家有1年的保修,15天无理由退货,赠送运费险,30天免费换新。

一.直通车

对于单机直通车钻展相对做了对应的调整,直通车加了很多的人群和关键词,主要测词测人群,后期筛选人群关键词,转化高,加购收藏高的人群和关键词做保留。人群作为店铺的精准流量

关键词上保留的都是点击率,转化率,加购收藏占比多的关键词,质量分部分都是10分,降低点击花费,主做店铺精准引流词。创意图及时做好调整,多测图,选出符合店铺且效果最好的创意图,可以换到主图,进一步提高店铺的点击率。


二.钻展

钻展浏览的展位大家都知道,手淘首页的轮播图,钻展的日常投放可以设置快速头发和均匀投放,正常情况下都是用均匀投放,有官方活动或者店铺做自主活动需要短时间内快速花费引流,可以选快速投放,让计划快速花完日限额,针对不同的产品 资源位,建议建不同的计划区进行分别投放。

钻展的钻展图也是非常的重要,钻展图的好坏直接决定了整个计划的点击率,所以前期的钻展图至关重要,要重点的去做,前期适当做几张钻展图,去进行测试,数据反馈差的图一定要及时调整,不好的直接换掉,钻展图一定要贴合实际,文案可以去看同行的一个文案设计或者优惠力度,电扇吊灯这类产品因为客单价是相对比较高的,所以大部分的店铺都是做打价格战,因为价格之前说过,店铺利润喝其他的某些原因价格不能设置的像市场上那些价格比较低的产品一样,但是,优惠文案是一个提高转化率的,所以这类的文案也是一定要有的,同时通过文案体现出店铺的优势,像质保十年,一年保修等等,像这类的一个商家保证的文案。


前期先添加了4个钻展图,通过一段时间的调整优化,和不断的测试保留下的这几款钻展图的整体效果相对还不错。


店铺后期情况:

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总结:每个店铺都会有到了淡旺季,很多商家都有一个想法,淡季不管他,旺季卖就行,这个想法是完全不正确的,一个店铺旺季卖的好不好,全看你在淡季做了什么,做了多少,淡季的转化肯定会比较差,毕竟是淡季,客户都用不到的产品肯定是不会去进行下单的,但是你在淡季给产品做了足够大的曝光,引来了流量访客,即使客户现在不下单,但是他们搜这个产品,点进来看了,这部分的人群都是对这个产品有需求的,就会做到加购收藏,这样做旺季才可以做到高转化。

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发表于 2020-11-17 11:08:40  | 显示全部楼层
教程很详细,楼主很辛苦!
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发表于 2020-11-17 11:20:14  | 显示全部楼层
课程精辟,值得学习
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发表于 2020-11-17 11:30:03  | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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发表于 2020-11-17 12:41:47  | 显示全部楼层
看过了,好啊
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发表于 2020-11-17 13:33:54  | 显示全部楼层
新课程来了,学习一下
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发表于 2020-11-17 13:53:03  | 显示全部楼层
谁能教教我啊
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发表于 2020-11-17 14:27:03  | 显示全部楼层
看看是什么好东西
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发表于 2020-11-17 14:29:46  | 显示全部楼层
这又是好东西
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发表于 2020-11-17 15:44:17  | 显示全部楼层
在开网店论坛学习了一段时间,已见成效!
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