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[电商运营] 从四个方面打造淘宝主图,抓住用户痛点做高点击率!

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发表在  7 天前  | 显示全部楼层 | 阅读模式

大促刚过,在和商家沟通数据的时候,很多商家表示,在大促获得了不错的展现。但大部分用户就止步于此了,几乎没有点击的动作,这无形中就让商家损失了很多的商机。

这其实就是我们的主图没有切实吸引到用户导致的,今天翰林就和大家分享一下,我们该怎么打造一张,超高点击率的主图。

想要打造好一张主图,我们先要清楚主图中包含哪些因素,我随便找了一张主图,大家来看看。
在主图中,我们可以看到的元素有产品、文案、场景以及优惠信息,这四个部分每一块,都是可供我们优化的内容。

但是在优化前,我们先要清楚一个问题,即主图是用在什么位置,是用在搜索位置还是推荐位置。

位置不同,我们对于主图的要求自然也不相同,因为位置不同的话,我们主图的竞争对象也是不同的。

比如在搜索流量下,你的产品是用户搜索某一关键词后获得的展现,与你一同展现的,都是基于该关键词下的产品。那我们的产品想要在这一块突出,就需要明确,和这些同行们相比,我们产品的优势在哪里。

而在推荐式流量下,你的产品是随机和其他不同产品获得的展现,你主图需要面对的竞争对手,就是随机展现的其他产品。主图需要实现的目的,就是如何在这些产品中吸引到用户,获取点击。
通常来说,在搜索流量下,我们主图所要突出的是以产品的功效、价格优惠为主;而在推荐式流量下,我们所要突出的则是以产品功效,品牌调性为主,大家在打造主图的时候,要记得有所侧重。

接下来翰林针对主图中的每一个元素给大家分析一下,这些元素我们该怎么打造。
一、产品

产品是主图中最核心的点,毕竟产品才是吸引用户购买的主要动力,所以我们在设计主图的时候,要针对产品做好以下几点。

1、占据版面

对于主图而言,产品一定要突出,至少要占据整个页面1/3的视觉焦点。否则占据版面太小,容易导致产品不够突出,而被用户给忽略。

2、 展现方式

不同的产品,使用形式肯定是不同的,我们在主图中,最好要以产品的使用场景来设计。再根据产品的特点,加一些产品元素进去,使人能够充分感受到产品的特点。

比如我们提到酸辣粉,脑海中所想象的画面肯定是煮好的酸辣粉,而不会是只有包装袋的酸辣粉。看下面这张主图,就采用已经煮好的酸辣粉,再搭配升腾着的热气,一下子就抓住了消费者的味蕾。
3、 突出卖点

产品想要在当下诸多同质化的情况下,抓住用户的眼球,那肯定是要有一个突出的卖点,而这一卖点,我们可以通过产品去更好的体现出来。
比如我们卖猫砂盆,想要突出猫砂盆的大空间,就可以选择搭配一只小猫咪,通过猫咪的大小来衬托出猫砂盆的大空间,比单纯通过文案来表达会形象的多。

二、文案

有的时候,产品不能够突出卖点,就需要搭配文案来辅助了。

1、简洁明了

我们来观察下面两张主图的文案:
哪一款产品更能让人知道自己产品的特点呢?

自然是第二款,因为相比第一款,第二款的文案简洁、卖点也很明确,就是突出"速干"。左边的图虽然也有关于速干的文案,但卖点过多,我不知道它最想满足我的什么需求,这就是信息过量,导致用户无法抓住重点。

无论是对于搜索位还是推荐位的主图来说,文案都忌过多,尤其是推荐位。原本浏览推荐位置的用户对于产品就没有很强烈的购买意向,如果再以这种"牛皮癣"式的主图来展现,对于用户来说就更没有点击的欲望。

单一卖点足够突出,但要确定其能够切实抓住用户的痛点。痛点怎么提炼我们可以通过竞品的评价、问大家等板块,去了解用户对于我们产品的需求,再来提炼。

2、 从用户出发

文案的设计,要记得从用户出发,不要放一些让消费者不知所云的内容。
就比如电吹风主图上的"负离子"三个字,对于一般的消费者来说,是不理解负离子对于电吹风而言所代表的含义的。所以负离子这一文案就显得不是很有必要。

翰林查了下,负离子所带来的功效是能够防止电吹风在使用时造成头发静电,导致头发翘起,采取了负离子的电吹风,能够不伤头发,使其更好地贴合柔顺。那我们将"消除静电、头发更柔顺"代替"负离子",是不是更能让用户接受呢?

3、 场景化

很多商家不理解场景化,认为将产品展现,文案突出就可以了,但我们做主图的目的,是为了让用户认可我们的产品。

单以产品展现,用户所收到的信息就是这个产品而已。如果我们添加上场景,用户则会联想到自己在这一场景中使用该产品。

乍一看没什么区别,但实际上,用户在脑海中沟通产品与自己的话,会在某种程度上降低用户对我们产品的接受门槛,提高用户点击的欲望。

我举个例子,看下面这两张图:
第一张这种真实由模特在街头穿着服装拍摄的主图,肯定更比第二张这种单纯的服装图片,更能让人有代入感。通过场景联想到自己身着这款衣服的样子,在潜意识里提高用户对这款服装的接受程度。

4、 优惠信息

优惠信息这一块,主要用在搜索位置。在推荐位置下,产品与之竞争的,并不是与我们相同的款式产品,因此不存在比价、优惠的情况。所以我们在推荐式流量下,不是很有必要在主图中添加优惠信息。

优惠一般有两种形式,一是价格,二是赠品。

价格方面的话,不建议商家直接降价,可以采用优惠券来临时降价,后续能够根据店铺情况来实时调整价格信息,不会影响产品权重。当然,翰林并不建议商家们一味地以低价来抢占市场,最好还是要以切实的产品卖点、质量以及口碑来吸引用户。

赠品的话,在赠品的挑选方面,也是需要我们下一番功夫的,简单来说,就是赠品要与我们产品强相关。

比如服装类目,赠送袜子;护肤产品就赠送一份小样等等,确保我们赠送的产品,是用户切实需要的。

关于打造主图的内容主要就是这些。当然了,我们想要做好点击率,除了主图的话,还需要考虑到其他因素。诸如销量、价格、款式、人群等等,不能一概而论,这些因素大家不要忽视了。

今天关于主图的内容就分享到这里,如果对于上面的内容有疑问,或者有推广托管需求,可以咨询我。

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啥也不说了,支持开网店论坛
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只有一句话,感谢,非常感谢。
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看过了,好啊
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发表于 7 天前  | 显示全部楼层
高手啊,我要努力加油了!
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这帖子我看看也觉得是好啊。
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我看了好像挺好
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发表于 7 天前  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,过来学习了。
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好东西就是要分享啊
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发表于 7 天前  | 显示全部楼层
必须顶,注意队形!
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