搜索
1框架
返回列表 发新帖

[淘宝运营] 宝贝内功精细调控

[复制链接]

2万

主题

1万

帖子

1万

积分

管理员

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
17320
发表在  2020-11-17 10:58:46  | 显示全部楼层 | 阅读模式

付费的工具一般都是以放大数据为主,其中直通车是放大搜索数据,超级推荐是放大人群数据,淘宝客是放大销售数据。转化率低的时候拉升流量也是不好去进行扩充和放大的。


基础编辑

1.标题,我们都知道淘宝就是通过抓取我们宝贝标题当中的关键词,根据关键词的搜索人气,搜

索量,搜索热度去决定这个宝贝的展现曝光机会,核心就是核心词,是让我们系统进行匹配和检索更多的关键词去进行对应的搜索;

主图,若不上传长图,搜索列表,市场活动等页面的竖图模式将无法展示宝贝,带五张图发商品白底图可以增加手淘首页曝光机会,猜你喜欢优选池更容易获得手淘流量机会,优先完善以上渠道场景的商品素材,有机会获得更多手淘流量,包含了白底图,透明图,宝贝长图,场景图,文案卖点,店铺素材,上传商品素材是为了增加商品的展现及成交机会,抢流量是要进流量池的,如果不上传的话单品就不具备获流的能力,后续去放大数据效果也不会太好。主图的好坏是直接影响点击量和点击率,一个好的主图能给买家带来良好的买家体验,能更好的体现宝贝的卖点,从而吸引买家点击,那么什么样的主图能吸引买家点击从而间接促成转化呢?

分析消费者购物心理

购物轨迹

产生购物想法—我需要什么样的产品,有部分人是知道自己的精准需求;而大部分人是不知道具体想要什么的,所以这部分人产生的需求是初级需求。其实大部分消费者并不知道自己需要什么,直到我们拿出自己的产品,他们才会发现,这才是我要的东西。
具象化购物想法:当进入淘宝购物平台,消费者就要想象出可搜索的关键词,这里是要分为两种搜索方式,一种是常规认知词汇,比如宽松 卫衣、高帮板鞋;一种是口语化形容,比如松松垮垮的卫衣、可以吃的模型,口语化的形容出现神词的概率会大一些,因为淘宝的搜索引擎是没有办法自己组合成一个口语化形容关键词的,它只能根据消费者的搜索习惯组合成常规认知词汇。

进行搜索,分为直接搜索和转移到下拉框搜索。直接搜索一般是针对一些有精准需求的消费者,比如说搜碧螺春2019新茶小袋装;转移到下拉框搜索,一般是消费者只会搜索一个核心词,然后选择下拉框下面的词来进行搜索。

对比图片,在消费者搜索关键词后,就要对比出现的主图,分为高位对比和低位对比。高位对比:刚搜索时消费者新鲜感足,感性化思维强,更容易产生点击,也更容易跳转,毕竟货比三家;低位对比:看的越久消费者越容易疲惫,产生盲目点击的概率会降低,最终会更加理性的对比主图。时间成本对于消费者而言,会降低一个耐心值,所以排名对点击率的影响比较大。

消费者心理分析,由想法具体到词汇——词汇转移到主图——最终产生点击。

点击率拆分成两部分

吸引到消费者的眼球。

在消费者以比较快的浏览速度看产品时,这么多的主图,到底哪些才能被一眼就看到?你以为自己获得了1000个展现量,但是这个展现量并不真实,实际上你获得的展现量可能只有30%-50%。

现如今消费者都是在碎片时间逛淘宝的,很难集中注意力。

从生理学的角度来看,影响人注意的东西叫海马体。由于消费者通过关键词在搜索宝贝,那么主图是对关键词内容的具象化。主图要极好的展示出产品该有的特点,文案要切中消费者的需求和痛点。

通过良好的拍照、合理的构图、色彩文案的规范,来符合消费者的正常审美,最终达到一个抢占眼球的效果。

确认符合需求再点击

符合我的真实需求

这个产品的特点让我喜欢/超出希望

主图文案的选择

图片决定了我们是否能够极好的吸引消费者眼光,而消费者一旦进入理智购物模式,文案将对消费者产品极大影响。

卖点阐述,最好是产品最大的卖点,切中消费者隐藏起来的需求。

促销信息,比如降价信息或者赠品信息,要对产品价值有一个比较明确的展现,优惠要有门槛和条件,有条件有门槛更能吸引消费者。

所有的产品主图尽量带一条卖点,如果不带卖点,对消费者的引导性会非常弱,消费者只凭感官不会下决定!

设计流程

提炼产品卖点,解构产品特征,比如说棉、貂绒、真皮、不锈钢;比如说保温、智能、修身。

分析消费者藏起来的需求,比如说养生、保持身材、担心买到假货。

返回到关键词中来,提取关键词中的属性词,没有数据的产品就看关键词中的属性词,直通车开的哪些属性,就用哪些属性词做到对应的主图中,有数据的产品就用目前引流比较多的关键词属性。

确立拍照的场景和构图方式,比如在哪里拍,怎么拍,拍的效果要体现产品的什么特点。

5、淘宝主图设计好看不是最重要的,最终的效果是要符合消费者的需求!

3.详情页,个性化千人千面,有些特定产品的实际操作跟大类目不一样,有实际需求的人才会去进行搜索,是给买家看到他们想看到的东西,每个类目不一样,实际需要展出的东西不一样。真的会去看你们产品的基本都是有潜在意向的人。淘宝的工作原理是把宝贝推送给对的人,买家会被系统默认推送对应的产品,这些对应的产品就是在做对应的人群推出,我们卖家是给买家看到他们想要的,宝贝详情做的再好也是不可能满足所有人的,你的工作就是尽量去满足大多数人 。把对手目前做的比较好的产品进行收集,当你能满足大多数人的时候,你的跳出率就不会太高,再去开车引流你的转化就不会很低,花钱就不会亏本了

基础数据

人气,前期就理解为收藏加购,可以去服务市场用收藏工具来增加人气,这个方法,但是适用于中前期店主,收藏一个单品的时候,在收藏加购这个宝贝之前需要浏览相类似的几个以上的同类型产品,才会计入人气值权重,这主要是给新品宝贝去做前期的单品人气增加,也可以分享给其他的地方去增加你的宝贝人气值效果,如果被理解成做虚假人气,就会直接被隐形降权。最佳的数据是直接用老客户去引导做复购收藏,拉升转化率的问题

销量,可以走淘宝客,但是新手店主的店铺等级低,佣金比不够,没有资源,这是会直接干扰到破零做数据;淘宝客走不了的话可以做淘礼金,用店铺的折扣券,然后折返给买家,给兴趣人群进行打折。兴趣客户转化,针对最近3-10天有收藏加购,但是最近10天没有成交的客户,进行优惠券、短信和定向海报的营销组合投放,提高成交转化率,主要就是针对兴趣人群进行对应的数据转化,当你们能去满足买家需求的时候就可以破零转化出单了 。      

其他的一些细节,买家秀—洋淘。问大家—内容是需要有后面的人进行回答叠加贴子才会有展出曝光制定的问题,你的问大家内容跟别人的问题相同,并且叠加贴子回复没有别人的多就默认折叠。人气引导的部分内容。微淘盖楼、短视频。
回复

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
13755
发表于 2020-11-17 12:18:16  | 显示全部楼层
祝开网店论坛论坛越办越好!
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
13592
发表于 2020-11-17 12:54:34  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,支持一个
回复 支持 反对

使用道具 举报

1

主题

9964

帖子

5357

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
5357
发表于 2020-11-17 12:55:52  | 显示全部楼层
来看看什么好东东
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

9900

帖子

8456

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
8456
发表于 2020-11-17 13:17:06  | 显示全部楼层
楼主这帖子不糙啊,支持!
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
11542
发表于 2020-11-17 13:29:58  | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
14151
发表于 2020-11-17 13:44:31  | 显示全部楼层
这技术很牛啊,那天试验下,不能白看,仔细研究哈
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
13821
发表于 2020-11-17 13:54:54  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,支持一个
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

9939

帖子

8965

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
8965
发表于 2020-11-17 14:31:07  | 显示全部楼层
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
13999
发表于 2020-11-17 16:03:43  | 显示全部楼层
看看又有好东西了
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表回复

 懒得打字嘛,点击右侧快捷回复  
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表