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[淘宝运营] 淘宝流量起不来?做好点击率帮你引爆流量

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发表在  2020-11-17 10:58:46  | 显示全部楼层 | 阅读模式

最近小编收到很多卖家在问,明明我的产品标题和主图都做的不错,怎么会没有流量进来呢?这里就涉及到一个点击率的问题啦!今天我们就来讲一讲影响点击率三大因素:主图、定价和销量,以及如何通过点击率引爆店铺流量。

一、点击率与流量的关系

想要让店铺有流量进来,首先就要做好提高点击率的工作,这里有个公式是我们要知道的,访客=展现*点击率。也就是说,当消费者搜索关键词时能看到我们的产品,这样就算是有展现,而他们被我们的产品所吸引主动点击进入详情页浏览,这样就算是店铺的访客,而这一系列点击浏览的行为就会为我们店铺带来流量。

这里还有一点要注意的是,在我们产品客单价或者其他因素不变的情况下,访客和转化率会对我们销售额产生影响,访客的多少决定我们是否有成交,而转化率则是代表了咱们产品在市场的受认可度,咱们产品的转化率越高,淘宝系统会认为你这件产品不错,会给到你更多的展现机会,从而帮你引入更多访客。所以点击率是影响流量最重要的因素之一。

二、主图与点击率

1.主图对于点击率的重要性

当消费者通过关键词在搜索页中找自己想要的商品时,一张优质的主图能够在最快时间抓住消费者眼球,从而吸引他们点击浏览。在新品上架初期,由于新品没有任何数据作为分析基础,淘宝系统想要知道你这个产品是否能受到市场青睐,会根据你的产品属性及店铺标签给你一定的基础权重,这时点击率高低就可以直接体现产品的受欢迎程度了。在新品期把握住产品的点击率,让你的排名越靠前,系统自然会被你更多流量。

2.高点击主图的特点

想要获得高点击,你的主图需要满足以下几点:

A. 商品一定要突出

我们做淘宝运营的目的就在于想办法将商品推销出去,而主图的作用就在于展示商品,因此主图中的商品一定要明显突出,让消费一看就知道你销售的是什么商品。一张好的主图其实不需要过于复杂,简单清晰的将宝贝展示出来就OK,如果是服装鞋包等注重款式的类目,就直接展示宝贝款式;如果是家电等注重功能性的类目,就着重展示宝贝功能。
B.主图中要体现出商品关键信息

主图的作用不仅仅只是美观,更多的是在于体现出商品关键信息,也就是你的主要关键词(进店的流量最大的关键词)是什么,想要主图点击率高,那么就要将这个关键词体现出来。而我们也可以从生意参谋中消费者搜索的关键词中知道他们在关注什么,需要什么。举个例子,如果你的关键词是小型犬狗窝,主图中可以展示一只小型犬在狗窝中的样子,或者直接用数字来表达尺寸,都是可以让消费者很清晰的知道你所要出售宝贝的具体样子。

C. 提炼产品卖点要抓住重点

如今流量碎片化的趋势使得消费者在浏览宝贝时速度比以前更快,一张画面简洁卖点清晰的主图会比牛皮癣过多杂乱无章的主图更让消费者感到舒服,这是因为消费者要的是直观的感受,而不是还要再动脑去研究。

我们不难发现有些类目的宝贝主图中会出现很多文字,如家电类产品,这类产品通常卖点比较多,一些运营为了将这些卖点展示在消费者,会在一张主图中加入若干条自认为很重要的卖点,却忽略这些密密麻麻的卖点换来的是干扰消费者的视觉,反而弄巧成拙。因此我们在主图中加入文案时不要同时突出太多卖点,对于不得不加的卖点,合理的去进行排版,文字精简。

D.优惠信息展示

如果咱们店铺中有促销活动时,那么价格是你的优势,卖点就可以促销信息,利用主图水印将价格或者满减优惠信息展示出来,可以最大限度在第一时间抓住买家眼光。
三、定价与点击率

价格也是影响买家点击并最后促成下单一个重要因素。

1. 招徕定价策略

这种定价策略十分适合用于可以通过关联销售来提高客单价的类目,如食品、日用品、母婴产品或者宠物用品等等。这种定价策略其实在我们日常生活中十分常见,如一些超市会搞促销活动:鸡蛋1块钱1斤,但是每人只能限购1斤。1块钱1斤鸡蛋,这肯定是亏本生意呀,但是这个价格却能吸引大批消费者进店消费,往往他们会觉得只买1斤鸡蛋是不够的,还会顺便购买其他商品,这样一来,带动其他商品的销售,同时也为超市带来利润。

同样的,我们在定价时也可是可以用到的。如果你店铺中有一款零食,你将这款零食的价格定得很低,消费者如果单买这款零食,你一定是亏钱的,但是你将这款零食与其他商品做了个关联销售,那么消费者在买这款商品的同时,顺带买了其他的东西,这样你就不愁亏本,还能提高店铺的销量。
2.非常规规格定价

这个技巧的核心就在于让消费者比价困难,借此可以多赚一些利润。一些采用计量单位的商品,我们在购买时一般看到的都是整数的规格,如卖大米的,一般常用的规格是:2.5KG、5KG、10KG……这样的整数,精明的消费者会通过这些规格进行比价,货比三家,挑最实惠的那家进行购买;但是如果你换成是3.3KG呢?虽然也能比价,但是计算起来比较麻烦,消费者也不愿意费力去计算。

3.SKU定价

当产品有多个SKU的情况下,我们就要将宝贝的第一个SKU价格设置为该宝贝的最低售价,避免因价格变动而影响转化率。并且设置SKU价格是要在同一个价格区间中,因为不同价格区间中所代表的人群标签并不相同,如果价格区间跳跃幅度过大,会导致店铺人群标签混乱,从而影响整体转化效果。

四、销量与点击率

我们前面说了主图和定价对转化的影响,最后来讲一下销量这个因素,销量越高排名越靠前,排名越高权重越高,点击率自然也会升高。新品想要起销量,可以用以下几种方法:
1.薄利多销快速破零

因为大家基本上都有喜欢贪小便宜的心理,低价促销可以说是快速破零、快速起量的最常用方式。

薄利多销虽然可以增加销量,但也意味着利润减少了,也会引发对产品质量的质疑。除了直接打折、减价之外,还可以通过满减、满就送、搭配套餐等方式来做活动,可以把价格控制在自己所能接受的范围内,还能让买家觉得活动幅度很实惠,既不影响成交,又能将利润控制好。

2.利用爆款带动新款破零

除了新开张没有基础的店铺外,其他店铺或多或少都会有一两个爆款存在,而这些爆款不仅可以给店铺带来巨大的流量外,还能带动店铺中其他宝贝的转化让整个店铺的权重都能有所提高。

如服装类目的店铺,可以在换季清仓时将活动做成福袋大礼包的形式,一个礼包中随机放置不同的宝贝,要让买家觉得这个礼包中宝贝的价值远远大于自己购买这个礼包的实际价格。在拆福袋的过程中,买家心中是充满刺激和惊喜的,这等于是给店铺蓄势,为新品带来更多人气。只要在成本可以接受的范围内,关联销售、新款特惠等活动也可以同时开展。

3.通过直通车破零

这是比较常用的方法。因为直通车可以树立起精准标签,拉动精准流量,并且还有利于搜索权重的提升。

直通车在一般情况下,是破零和测款同时进行的。创意图在上车之前就要准备好3-4张。投放平台选择投放站内,关闭站外。投放时间可以选择以流量高峰时段为主。投放地域(除非是宝贝的地域性非常强的),建议不要设太多限制。前期选词时,要尽量选择精准词,选词数量一般在20-30个(当然具体的选词数量还得按照你宝贝的类目而定)。

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发表于 2020-11-17 11:22:04  | 显示全部楼层
见证奇迹的时刻到了
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发表于 2020-11-17 12:19:12  | 显示全部楼层
高手啊,我要努力加油了!
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发表于 2020-11-17 12:48:51  | 显示全部楼层
好用啊没白看,哈哈
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发表于 2020-11-17 15:01:42  | 显示全部楼层
新课程来了,学习一下
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发表于 2020-11-17 16:34:12  | 显示全部楼层
每天都有新鲜的
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发表于 2020-11-17 17:20:28  | 显示全部楼层
看着还行支持一下!
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发表于 2020-11-17 17:42:56  | 显示全部楼层
路过,学习下,努力中
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发表于 2020-11-17 19:54:15  | 显示全部楼层
都是高手,谢谢分享。
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