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[淘宝运营] 如何为双12大促做好节点布局?

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发表在  6 天前  | 显示全部楼层 | 阅读模式

相信很多中小卖家都已经经历完了双11大促的活动,可能有的商家已经顺势而起,也有一些商家却过的平平无奇,没有什么特别大的进展不说,趋于去年还有一些下降的趋势,那接下来的双12大促就要把握起来了。
刚刚过完双11,买家的消费能力肯定会处于持续下降的状态,后面的返场期和冷却期里,店铺的数据相对来说不会很好,而且有很多买家购买完一个类型的产品以后不会再进行重复购买。

双12的流量扶持不跟双11一样,他偏重于头部顶端下面的店铺流量分配会多一些,大家要做的是争抢双11未购买以及快消品类型的客户。

直通车
付费软件主要就是直通车,直通车在双11结束以后,我们会慢慢降低日限额恢复到正常水准,休养半个月以后可以在12月份进行调整,慢慢增加日限额。至于人群的变更,双12的预热、预售以及未成交人群进行变更调整,其他二级人群也进行分类调整。双11的垃圾人群剔除更换、创意图的风格变更、图片测试。对于关键词,双11肯定会留有一批好的成交词,可以加词进行新的测试替换。

超级推荐
超级推荐方面还是按照活动计划为主,营销双12场景为辅,最好不要把标准计划转换为营销计划,可能会出现限额花不动的情况,计划受到影响。主要还是以资源展位人群的把控来算。

钻展展位现在有了改动,都是一些智能推广计划,自然访客流量相对于300左右的数量来说,开通访客会比较好一些,现在主要展位移到了猜你喜欢里面。

极速推

还有一个最新的急速推软件,对于自然流量比较少的商家来说,活动前3天对主推款进行极速推的引流,会产生一定的效果,进入不少的自然流量。

淘宝客

至于淘宝客,我们可以在双11结束以后进行团长的合作联系,其实自己单做链接走淘客来说的话收获颇微,还是以走团长为比较好主,看看能不能冲刺一下销量,占据销量比的优势来做。

其他

在店铺运营里面,店铺活动客户运营平台里的智能复购、场景营销海报、短信,我们都可以提前运用起来。像短信营销之类的,我们要提前做好模板然后选择优惠券模式或者单纯的短信提醒复购,放入优惠的话实际转化率会提升一些。

海报的话,我们可以自己设计图进行免费的发放,挑选一些高转人群进行投放,收藏加购访问人群,根据数量选择统计天数还有短信容量来进行提炼。

店铺活动方面,我们可以提前一个周预热,做一些幸运轮盘抽奖,自己调整获奖率。可以在短信文案上进行备注,让大家分享店铺获得抽奖机会,提升买家的进店率。还有我们最常用的裂变卷,进行分享有礼优惠活动,都能很好的提升入店人群的质量。

最普通的手段就是优惠券满减,重合双12的满减活动进行搭配,有的产品我们可以进行关联搭配进行联系。内容方面,我们以文章和直播为主。在文章内容上,我们本身就可以进行操作,可以进行一个同类型的微淘买家池中进行文章的学习,然后结合本身的产品特点进行整合。如果有条件的话,我们可以进行达人推广的合作,加深店铺的曝光率,提升进店人群数量。

直播可以下载淘宝直播APP进行浮现权的申请。现在直播间的资格相对来说比较容易一些,如果能申请下来,我们可以对自己的产品进行投放直播,多少都会有一些人流量进来观看,主要还是坚持以及产品的主题。

双12对大家来说相当于最后一波大促活动了,流量占比的份量也是很足的,大家还是要以付费流量以及店铺本身的运营手段加上新媒体的配合,在双12中完成超车脱颖而出。

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发表于 6 天前  | 显示全部楼层
看了这个课程,我只想说一句很好很强大
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发表于 6 天前  | 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
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发表于 6 天前  | 显示全部楼层
课程很好嘛!
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发表于 6 天前  | 显示全部楼层
这帖子我看看也觉得是好啊。
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发表于 6 天前  | 显示全部楼层
这又是好东西
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发表于 6 天前  | 显示全部楼层
必须顶,注意队形!
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发表于 6 天前  | 显示全部楼层
开网店论坛给我省了好几千块钱,感谢
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发表于 6 天前  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,谢谢分享!
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发表于 6 天前  | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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