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[淘宝直通车] 双十二前后如何做好直超推广?

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在刚刚过完的双十一中,很多淘宝店铺都取得了很好的成绩,每个活动前后只要做好配合就可以取得不一样的效果,机会是留给有准备的人的,下面就来和大家分享一个推广案例。
在全年中,大家最关注的应该就是双十一和双十二活动了,店铺中最重要的模块当属付费推广。今天主要以直通车和超级推荐为例给大家介绍一下双十二前后,直通车和超级推荐的具体推广方案。

第一个模块:直通车方向

一、活动预热

目的:预热期间主要目的是以拉取宝贝流量和提高宝贝收藏加购为主.。

标准计划:

1)预算

预算方面,根据自己店铺的实际情况来,观察店铺的ppc和限额能否够一天的花费以及收藏加购情况,如果说ppc降低或者出现限额不够花的情况且收藏加购有稳步的提升,那这个时候是需要我们去提高计划预算的。

2)时间折扣

时间折扣方面,在账户花费稳定的情况下不需要进行太大的调整,如果出现花钱过快或花不动的情况,可以适当降低或提高时间折扣。

3)地域

由于计划已经稳定优化很长时间了,有的计划地域扣的可能比较多,剩下的地域非常少,这个时候我们可以开启一些地域,通过千牛后台订单列表下载最近几个月的报表,成交相对较多的地域都可以打开,测试几天再进行筛选。

4)关键词

关键词方面,可以去行业上找一些新词加上,看一下收藏加购情况,然后适当提高关键词的出价,大促期间关键词的ppc肯定是程上升趋势的,所以要做适当的筛选。

5)人群

在之前人群的基础上加一些大促人群,拉取大促高意向购买客户。

6)创意

把日常推广创意改为活动创意。

7)智能计划

智能计划相对标准计划来说没有那么复杂,预算、时间折扣以及地域方面和标准计划同思路,智能的目的是低价引流,不存在关键词人群和创意的问题.

二、活动开始

目的:以抢流量和提高转化以及产出为主。

标准计划:

1)预算

预算方面,根据当天消耗速度以及产出比情况增加日限额,如果产出比和转化非常好,建议计划下线之前提前补充日限额。

2)时间折扣

双十一当天0点到1点拉高时间折扣,凌晨正常投放就可以,早晨八点到0点也需要拉高。

3)地域

地域方面通过预热期增加之后留下的地域正常投放,不需要有太大变动.

4)关键词

关键词方面,主要投放经过前期测试数据好的关键词,价格尽量不要做大的调整,主要以拉高时间折扣为调整方向。

5)人群

人群方面,提高数据优秀的人群(重点关注收藏加购人群做收割)以及大促人群溢价。

6.创意

把日常推广创意改为活动创意。

7)智能计划

智能计划适当提高计划出价和日限额即可。

第二个模块:超级推荐方向
一、活动预热

预热期把所有计划转化为活动计划,添加大促人群包。正常大促前夕,超级推荐ppc会大幅度提升,这时候需要提高定向出价,适当增加日限额。

二、活动开始

活动开始当天提高0-1点的时间折扣,重点关注收藏加购人群,配合直通车收割这些人群。

活动结束后我们该去做什么?

1、针对双十一直通车超推数据进行整体复盘和调整。

2、降低直通车整体花费,删减关键词,调整出价。

3、调整活动创意图为日常推广图。

4、人群标签降低溢价调整。

5、推广时间折扣和推广地域优化。

6、以稳定主推款数据为主导,进行引流推广。

7、关注收藏加购人群,收割大促未成交人群。

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都是高手,谢谢分享。
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发表于 5 天前  | 显示全部楼层
谢谢分享,努力学习!
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谢谢分享,楼主辛苦了
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学习了 赞一个
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发表于 5 天前  | 显示全部楼层
待遇就是不一样
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楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
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发表于 5 天前  | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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发表于 5 天前  | 显示全部楼层
这帖子的顶一个,棒棒哒!
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