直通车优化技巧

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直通车推广已经成为淘宝店铺推广的推广常用手段，今天淘宝学习网小编就给大家讲解一下直通车优化技巧。

直通车的目的：

首先我们应该知道直通车是做什么的，我们做到底是为了什么？我们在直通车的推广中有几个目的：①测款/测图；②打造爆款；③就是打造免费流量。

就是说我们希望通过直通车的推广获得更多的流量，能让店铺盈利，但是我们看到在直通车的后台里有很多数据展示，究竟我们应该关注哪些数据，我们通过优化哪些数据才能达到我们的目的的？这里面大家可能会比较纠结。比如说，收藏加购非常高，点击率高的词，但是就是0转化，到底是要降价呢？还是删除？店铺本身盈利，直通车的ROI(投产比）一直都很差，没有必要继续投放？等等相关的一些细节的疑惑。首先我要说的是我们要由简入繁再由繁入简的去思考问题，要把握重点，不要过于纠结于某些细节，不然你会越陷越深，无法自拔。下面我给大家说下几个比较重要的方面：

一关键词的优化

关键词的优化4大方向：质量得分，点击率，点击量，ROI，首先我们先来看下质量得分。质量得分--质量得分包含创意质量、相关性和买家体验三个方面，对于分值的多少应该是大家日常纠结比较多的问题，今天质量得分是10分，第二天质量得分变成了8分，怎么办？

实际上大家不要过于纠结质量得分的高低，分值只是一个影响的因素罢了，质量得分的高低不是结果，这个关键词本身的数据反馈好，才是好的结果。在结果好的前提下我们尽量去优化一个高的分值，质量得分高就一定数据好么？不一定！质量得分不是做好直通车的必要条件，是不是高分也不要过分的纠结，全都是10分也不一定就很牛，但是我们需要努力提高点击率，如下图：

我们日常应该如何优化质量得分？很简单，努力提高点击率，同时在优化的时候，删除移动端质量得分比较低的词，一般是6分以下的词我们不要，这里还有一种情况，质量分可能是5分，但是流量和成交都有，怎么办？我们回到开直通车的最终目的，我们开直通车最终是为了盈利，所以说能给我们带来成交的词留下即可。


点击率--点击率是直通车中很重要的一个点，而且非常非常的重要，如果直通车中能说一个最重要的指标，我可能会说是点击率而非ROI，因为点击率很高了点击量就有了、PPC就会比较低，我们直通车最主要的还是一个引流的工具，我们能做到流量成本最低当然是很好的啊，有了流量以后我们再考虑去优化其他的方面。而ROI在我看来，绝大部分情况下主要是跟款式有关，大家看到的日常晒的一些数据都是在款式好的情况下才能做出好的数据。在我们的日常优化中，主要是保证我们的点击率足够高，所以说我们需要去优化一些点击率比较差的关键词。

一般情况下我会设定一个值，举例：某个店铺整体的点击率是5%,那我会删除点击量在1%以下的关键词（移动端数据），保证我的权重不被这些点击率比较低的词给拉低。这个值是多少根据自己的情况进行设定即可。如果你的图点击率比较的差，那就需要不断地继续测试图片，后面我会分享关于测图侧款的文章。如何判断自己的点击率是高和低呢？

一般看行业平均点击率+2%就算是一个还可以的点击率了，如果你做到更高的点击率那就更好。行业的平均点击率如何看呢？找到行业中跟你产品相关的词10个,然后在直通车流量解析中解析这个关键词的移动端点击率计算一下平均值基本大概就清楚了，不需要一个很精确的平均值，只要知道大概即可。流量解析如下图：

如果你是一个新店铺或者基础弱的店铺，点击率没有这么高应该怎么办？那就不断地测图，点击率在初期的要求可以低一些，比如行业平均是5%，我们先做到3%即可，后续再慢慢优化。本篇c文章就分享到这里了，谢谢大家！

Shirley_文晓

谢谢楼主分享。

回忆缱红颜

楼主你太牛x了，我顶你。

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都是高手，谢谢分享。

鞭阻

学习了 赞一个

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必须顶，注意队形！

老郭司令

教程不错，支持一下。。。

青愤白

这帖子的顶一个，棒棒哒！

小弗朗西斯

楼主发贴辛苦了，谢谢楼主分享！

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楼主很棒啊，继续哈