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[淘宝运营] 超级推荐没转化怎么办?

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130vip 发表在  2021-1-9 11:39:10  | 显示全部楼层 | 阅读模式
最近淘宝学习网的会员跟我反馈了一些超级推荐转化偏低的问题,还有一部分淘宝商家是没什么超级推荐的操作经验,出现转化特别低,甚至0转化的情况,一一回答太过占用时间了,今天这篇超级推荐的文章讲解一下超级推荐没转化怎么办?

超级推荐相对于直通车来说,转化周期要略长,这个之前文章就有说过,主要原因是因为直通车的竞争方式是店铺与店铺之间的竞争,通过展现给指定搜索的买家,来实现精准展现,直通车的展现面是可控的,而超级推荐主要为系统来为我们进行推送展现,系统会根据我们本身的产品标签+一定的推广设置来确定我们的展现面。

挑选系统认为合适的人群来为我们进行匹配展现,我们产品反馈的数据越好,系统分配的流量也就越多,超级推荐虽然也有竞争的存在,但是多了一个系统来为我们进行操作分配,所以让系统正确的认知我们的适应人群,以便系统为我们推送最适合我们的精准流量才是重点。
上图是目前在操作的店铺,平常大家操作超推,基本都是抱着低价引流的打算,的确,超级推荐属于一个货找人来进行展现,流量池大,展现面积广,打算就是因为超级推荐展现的买家基本都类似于逛的状态,所以导致我们的转化周期长,转化率低。

先说一下为什么有些朋友了一段时间超推转化不理想,甚至没有转化。

首先要先确定一下,各位所说的没有转化,是在多少有效流量的情况下呢?要确定转化偏低,我们一定要在有一定点击量的基础上做出判断,没有一个基础的点击量,是没有什么参考价值的。

接下来是我们的产品自身情况,产品本身的转化情况与内功是否进行过优化,是否可以承接流量,产品内功这里相信大家自己应该都会调整,内功不达标,在精准的流量进来,转化也不会高到哪里去,主要优化详情、5张800图与维护好评价,如果是新品的话,建议大家先让产品有一定的基础以后再进行推广。关于为什么说产品转化率,因为系统也会根据产品的转化数据,来决定是否给予我们更多的流量,有了流量才会有后面的转化。

在有一定基础点击量的情况下,我们要先来分析我们流量的质量,流量的精准性达不到的话,本身我们的转化相对于搜索就要低,流量不精准,转化只能是更低。

很多朋友说自己的推广没有成交,很大原因就是流量的精准问题,超级推荐最主要玩的就是人群,一旦圈定的人群不精准,一定会间接的影响到宝贝的人群标签,系统判断的人群与产品标签相关度太低的话,转化同样也会不正常,往往这个时候我们的推广会越走越偏。

大家如果有上述情况的话,建议是把计划删除重新再开一个,从头做起,注重人群标签的筛选,把人群标签做好,才能有更好的反馈数据。由于可能有些朋友对超推还不是很了解,下面大体分析一下超推的各个模式适应哪些产品、环境。

一、自定义推广
自定义就是我们可操控的维度比较多,一般都是操作自定义计划,新品刚开始推广的时候,一般转化都会偏低,这个时候选择促进点击,目的为获取更多的产品曝光度,还有就是一般高客单价的产品,转化周期都比较长,选择促进收藏加购。

关于人群方面呢,收割或者促进老客回购的话,主要以达摩盘人群为主、重定向为辅助。

主打获取点击的话建议选择智能定向与喜欢相似宝贝/店铺的人群。

二、新品推广
这种方式属于智能投放,适合我们整体产品权重低、人群标签未定型,系统智能优化以促进点击,这个时候系统会给到我们比较多的展现机会,主要目的就是为了确定新品的适应人群。

需要注意的是,毕竟是系统智能,也有可能筛选出来的人群不是很精准,但是这个模式对于缩短冷启动时间很有帮助。

三、爆款拉新
这个也和新品推广一样属于智能投放,主要目的是为产品拉取大量精准度还不错的流量,一般会把自身表现不错的产品放到这个计划里面,因为本身产品承接流量的能力较强,这部分流量注入能够完成很好的转化,从而实现低价引流的目的。

任何模式,前期一般数据发反馈都会比较低,这是因为系统还不确定我们产品的具体定位,等系统确定以后,数据会逐渐提升的。

在操作自定义推广的时候尽量是多计划,多维度的人群来投放,筛选出最适合我们产品的人群进行投放。

关于有些朋友反映超级推荐展现低:

首先,冷启动,这个因素说了不是一次两次了,要给系统确定我们产品定位的时间。

其次,这里要说的是,其实并不是所有产品都适合用超级推荐来推广,有些类目的产品操作过后你会发现实际效果是没有直通车好的,当然出现这种情况可能有2中,一种是推广操作的问题,一种是产品属性问题,就像现在在这个移动流量的天下的时候,还是有一些产品比较吃PC端流量一个性质。

确定自己的产品究竟能不能爆发推荐流量,大家可以先在淘宝自己搜索自己类目的产品,多浏览几家,之后再去手淘首页,如果出现大量的同类目产品,那就说明我们的产品还是可以爆发推荐流量的,反之可能就不是很适合做。
在进行自定义投放的时候,建议多计划、多产品、多人群的进行投放,方便我们尽快的测试出适合我们产品的人群标签,人群尽量选择精准人群,但是不要过于苛刻,要保证一个人群的曝光量,可以适当提高一些人群的溢价,方便我们累计数据进行筛选。

出价建议不要调整的过于频繁,因为刚开始操作的计划,曝光量本身就不是很稳定,有时候并不是出价导致的,有些朋友总喜欢看展现低了就加价,展现高了就降价,尽量不要有这种操作,因为之前也说过了,超级推荐是系统来替我们进行匹配的,所以只要我们确定我们给到系统的是符合我们产品的正确标签,数据逐渐就稳定了。

超级推荐无非就是拉新-沉淀-收割的一个步骤,因为平均出价要比其他推广方式便宜很多,所以大家都热衷于超级推荐,超级推荐目前也确实还在属于红利期,再细说一点就是,拉新(尽可能的获取一些比较精准的新流量)之后进行一段时间的沉淀、累计,到最后的收割(重点投放之前沉淀的客户进行二次展现),这么一个流程。

很多朋友总是单纯的认为就是进行推广,然后就要有转化有回报率,忽略了超级推荐本身的玩法。

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六匣 发表于 2021-1-9 12:34:20  | 显示全部楼层
很好,收了
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逝去的往昔 发表于 2021-1-9 12:34:46  | 显示全部楼层
看过了,好啊
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梂莓 发表于 2021-1-9 12:49:36  | 显示全部楼层
谢谢分享,努力学习!
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知己幸福 发表于 2021-1-9 12:56:33  | 显示全部楼层
看看又有好东西了
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d0q0595g5w 发表于 2021-1-9 12:59:37  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,过来学习了。
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宋636 发表于 2021-1-9 14:49:30  | 显示全部楼层
祝大家生意兴隆
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戒征 发表于 2021-1-9 15:29:52  | 显示全部楼层
支持楼主,以后要多分享干货啊
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渡安刃 发表于 2021-1-9 16:22:05  | 显示全部楼层
我顶啊,帮我大忙了..
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zzjackjon 发表于 2021-1-9 16:54:27  | 显示全部楼层
看了以后感觉要改变下思路了
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