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[淘宝运营] 布局春款提前抢占市场

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130vip 发表在  2021-1-10 10:40:28  | 显示全部楼层 | 阅读模式
马上就就要进入2020的年末,估计很多电商小伙伴已经开始松懈了。淘宝学习网的小编每年的这个时候都会跟小伙伴说弯道超车,下面我们就学习一下如何布局春款提前抢占市场。有经验的商家都知道,季节性强的产品要想做好,这其中最重要的一环就是提前做出相应的布局规划安排。

针对于春款产品来说,在这个布局时间节点上的把控就显得尤为重要了,如果你现阶段不做足铺垫,选择把问题都推到年后,那基本上就等同于是直接放弃掉春款市场了。若你的店铺在春款操作这是一片空白,那数据无疑会出现断层无法抢先为店铺积累下高权重高人气,使得我们与同行竞店之间的差距越拉越大,直接影响到你店铺在这一整年里的爆发势头。现实往往就这么残酷,所以打算做春款的小伙伴们,别再犹豫了,抓紧时间搞起来吧。
1、进货渠道不同,注意事项不同

①从批发市场拿货:

首先需要你内心足够清楚你要做的究竟是那种风格的产品,其次要求你有一定的选品眼光,最后经过洽谈选择与性价比高的,能长期稳定供货的档口达成合作。

先定出1-2款产品进行主推,为店铺打开精准流量入口,后期的发展方向为多个小爆款模式,以免档口供货出现问题,发生店铺唯一爆款直接付诸东流的尴尬。

②与工厂合作生产:

不想把一手好牌打得稀烂,就需要你做好设计与生产之间的配合,严把产品质量关,并深入研究定价策略为后续的推广操作留有足够的利润空间。

设计不能脱离店铺的受众人群特性来做,不然无法得到好的效果反馈。春款一般情况下是从12月初开始做设计做拍摄,12月底1月初开始做上新安排,然后通过年货节来一波小的积累发育,最后在春节后通过三八女神节迎来正式大爆发。
2、不能忽视测款的重要性,拿数据说话免做无用功

要想不浪费市场,不浪费精力,不浪费资金,不再受同行压制,那就需要你确保此次测款环节能稳准狠的进行下去。

①通常我们会选择用直通车去做店铺的测款工作。
因为产品的入市时间节点很关键,所以测款周期一般会控制在3-5天内完成,也就是说你必须确保推广预算这不能过低,投放最起码要能够烧一天,否则无法让产品在短时间内获得到一个足够的点击量,一个有参考价值的数据。操作这,首选质量分在7以上的相关度高的,精准长尾词和大词热词,15-20个左右,高出价,广泛匹配。投放时间这经验少的可以直接套用行业模板,投放地域这是除了偏远地区和产业带不投外都投。

测款期间需重点关注点击率,收藏加购率和转化率的数据反馈情况。

②除了常用的直通车测款以外,还可以依据店铺的发展情况去选用微淘,直播,关联销售,老客户等等方式来进行测款操作。

3、进入正式推广引流阶段

①关键词:

选择关键词是需要依据产品权重来的,初期要以有足够流量但竞争度较小的词为主,这类词对应的人群是搜索目的性更强的那一拨,可以更好的形成转化,做起质量分做起权重。匹配方式这可先是广泛匹配,后期再看数据情况做灵活的调整。出价通常是出均价的1.2-1.5倍,不能出价过低,得让关键词卡到一个优质的展示位,获得到一个可观的展现量才行,不然数据维度起不来,账户权重被拖垮了,我们开车引流做爆款的机会也就没有了。
②人群:

人群一定要确保圈定精准,若是圈定的人群对我们的产品没有购买需求,那自然是不会有什么展现,或是即便有了展现也不会有后续的点击转化出来。初期人群的操作要重点放在自定义人群上,依据行业的情况,竞品的情况和店铺自身的数据情况,来自行组合维度去更精准的优化人群标签,才能快速做起权重,获得到优质的免费流量。

这个时期不建议采用低出价高溢价的方式来操作,这么做会影响到关键词的展现,得先有关键词的搜索权重才会有可观的人群范围,否则关键词拿不到流量无法去覆盖匹配人群,会直接导致整体的流量受限。

③数据的增量:

产品的核心数据要高于同行平均水平,并且要呈现一定的上升趋势,这样才会受到平台的青睐。现在春款正处于预热期,低价就能拿到大流量为什么要选择不做呢?

④关注竞品:

类目流量蛋糕就那么大,你不抢就会被同行竞品夺走。所以一定要做数据对比,及时的取长补短做产品的针对性优化,这样才能看到数据出现质的提升。
4、对产品进行全方位包装

①标题:

搜索的核心就是关键词,标题中必须含有与店铺产品高相关的精准关键词,才能确保让我们的产品展现给优质的买家。标题30个字60个字符,这每一个都有他的使命,绝不能草草了事。标题里所添加的关键词,一定是依据产品基础选择含优质数据最多的词。产品基础弱时做标题就要侧重于长尾词,这样能有效避免竞争还能获得大量精准流量。

核心词的拓展词在组合完成后一定要经过验证再确定使用,否则无法判断这个关键词和他背后对应的人群流量池是否精准。不能直接复制爆款标题,因为标题是根据产品基础情况来的,也正是因为他这个特性,当产品由弱转强时,这个原有的标题就必须进行二次优化,选词变为以大词热词为主,去主动抢夺流量做数据的突破。注意修改标题都是做微调,变动不超过6个字,而且做了改动之后要配合推广让数据呈上升趋势,让权重得以稳固提升,不出现流量下滑的问题。

②主图:

合格的主图就只是清晰美观,写清楚活动的促销信息吗?当然不只这些!主图的精华在于创意风格的体现和差异化卖点的提炼,不然都是千篇一律产品同质化严重,与竞品相比没有任何竞争优势可言,那拿什么去打击对手,提高自身的数据维度呢?

③详情页:

买家进店后能不能形成转化,可以说详情页起到了决定性的作用。因为买家都是带着疑问和好奇进店的,我们的详情页能否抓住买家的心,能否给他们一个好的场景化联想,能否解决掉买家顾虑的疑问,能否快速的与买家产生共鸣,能否给买家带来些不一样的体验等等,这些都会影响到买家做出最终的购买决定。
新的一年新的篇章,在这多说几句:如今的平台在不断做大做强,规则条款各方面也在逐步优化完善,所以2021年你的店铺要想有更好的突破,就必须先确保自己的思路能跟上市场变化的脚步,不让任何一个知识盲区影响到你的前行计划,去不断学习进步提升,把运营推广的细节都做到极致,这样才能稳准的抓住机遇,把握住店铺发展生存的命脉,让自己可以在这个领域占有一席之地。

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族孺散 发表于 2021-1-10 10:58:48  | 显示全部楼层
我找了很久了,终于见面了。。。
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集篆 发表于 2021-1-10 11:05:21  | 显示全部楼层
祝大家生意兴隆
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Sanny282 发表于 2021-1-10 11:09:15  | 显示全部楼层
楼主辛苦,支持一个,继续!
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空城绝唱 发表于 2021-1-10 11:36:18  | 显示全部楼层
看看是什么好东西
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桐欣3014 发表于 2021-1-10 12:11:20  | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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南门慧婕 发表于 2021-1-10 12:14:51  | 显示全部楼层
这帖子的顶一个,棒棒哒!
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86w9hqwxdh 发表于 2021-1-10 12:39:46  | 显示全部楼层
谁能教教我啊
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哥,一直很低调 发表于 2021-1-10 12:55:54  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,过来学习了。
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醉卧小楼听雨 发表于 2021-1-10 13:01:09  | 显示全部楼层
很多技术要仔细钻研,要不就白看了啊...
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