布局春款提前抢占市场

马上就就要进入2020的年末，估计很多电商小伙伴已经开始松懈了。淘宝学习网的小编每年的这个时候都会跟小伙伴说弯道超车，下面我们就学习一下如何布局春款提前抢占市场。有经验的商家都知道，季节性强的产品要想做好，这其中最重要的一环就是提前做出相应的布局规划安排。

针对于春款产品来说，在这个布局时间节点上的把控就显得尤为重要了，如果你现阶段不做足铺垫，选择把问题都推到年后，那基本上就等同于是直接放弃掉春款市场了。若你的店铺在春款操作这是一片空白，那数据无疑会出现断层无法抢先为店铺积累下高权重高人气，使得我们与同行竞店之间的差距越拉越大，直接影响到你店铺在这一整年里的爆发势头。现实往往就这么残酷，所以打算做春款的小伙伴们，别再犹豫了，抓紧时间搞起来吧。

1、进货渠道不同，注意事项不同

①从批发市场拿货：

首先需要你内心足够清楚你要做的究竟是那种风格的产品，其次要求你有一定的选品眼光，最后经过洽谈选择与性价比高的，能长期稳定供货的档口达成合作。

先定出1-2款产品进行主推，为店铺打开精准流量入口，后期的发展方向为多个小爆款模式，以免档口供货出现问题，发生店铺唯一爆款直接付诸东流的尴尬。

②与工厂合作生产：

不想把一手好牌打得稀烂，就需要你做好设计与生产之间的配合，严把产品质量关，并深入研究定价策略为后续的推广操作留有足够的利润空间。

设计不能脱离店铺的受众人群特性来做，不然无法得到好的效果反馈。春款一般情况下是从12月初开始做设计做拍摄，12月底1月初开始做上新安排，然后通过年货节来一波小的积累发育，最后在春节后通过三八女神节迎来正式大爆发。

2、不能忽视测款的重要性，拿数据说话免做无用功

要想不浪费市场，不浪费精力，不浪费资金，不再受同行压制，那就需要你确保此次测款环节能稳准狠的进行下去。

①通常我们会选择用直通车去做店铺的测款工作。

因为产品的入市时间节点很关键，所以测款周期一般会控制在3-5天内完成，也就是说你必须确保推广预算这不能过低，投放最起码要能够烧一天，否则无法让产品在短时间内获得到一个足够的点击量，一个有参考价值的数据。操作这，首选质量分在7以上的相关度高的，精准长尾词和大词热词，15-20个左右，高出价，广泛匹配。投放时间这经验少的可以直接套用行业模板，投放地域这是除了偏远地区和产业带不投外都投。

测款期间需重点关注点击率，收藏加购率和转化率的数据反馈情况。

②除了常用的直通车测款以外，还可以依据店铺的发展情况去选用微淘，直播，关联销售，老客户等等方式来进行测款操作。

3、进入正式推广引流阶段

①关键词：

选择关键词是需要依据产品权重来的，初期要以有足够流量但竞争度较小的词为主，这类词对应的人群是搜索目的性更强的那一拨，可以更好的形成转化，做起质量分做起权重。匹配方式这可先是广泛匹配，后期再看数据情况做灵活的调整。出价通常是出均价的1.2-1.5倍，不能出价过低，得让关键词卡到一个优质的展示位，获得到一个可观的展现量才行，不然数据维度起不来，账户权重被拖垮了，我们开车引流做爆款的机会也就没有了。

②人群：

人群一定要确保圈定精准，若是圈定的人群对我们的产品没有购买需求，那自然是不会有什么展现，或是即便有了展现也不会有后续的点击转化出来。初期人群的操作要重点放在自定义人群上，依据行业的情况，竞品的情况和店铺自身的数据情况，来自行组合维度去更精准的优化人群标签，才能快速做起权重，获得到优质的免费流量。

这个时期不建议采用低出价高溢价的方式来操作，这么做会影响到关键词的展现，得先有关键词的搜索权重才会有可观的人群范围，否则关键词拿不到流量无法去覆盖匹配人群，会直接导致整体的流量受限。

③数据的增量：

产品的核心数据要高于同行平均水平，并且要呈现一定的上升趋势，这样才会受到平台的青睐。现在春款正处于预热期，低价就能拿到大流量为什么要选择不做呢？

④关注竞品：

类目流量蛋糕就那么大，你不抢就会被同行竞品夺走。所以一定要做数据对比，及时的取长补短做产品的针对性优化，这样才能看到数据出现质的提升。

4、对产品进行全方位包装

①标题：

搜索的核心就是关键词，标题中必须含有与店铺产品高相关的精准关键词，才能确保让我们的产品展现给优质的买家。标题30个字60个字符，这每一个都有他的使命，绝不能草草了事。标题里所添加的关键词，一定是依据产品基础选择含优质数据最多的词。产品基础弱时做标题就要侧重于长尾词，这样能有效避免竞争还能获得大量精准流量。

核心词的拓展词在组合完成后一定要经过验证再确定使用，否则无法判断这个关键词和他背后对应的人群流量池是否精准。不能直接复制爆款标题，因为标题是根据产品基础情况来的，也正是因为他这个特性，当产品由弱转强时，这个原有的标题就必须进行二次优化，选词变为以大词热词为主，去主动抢夺流量做数据的突破。注意修改标题都是做微调，变动不超过6个字，而且做了改动之后要配合推广让数据呈上升趋势，让权重得以稳固提升，不出现流量下滑的问题。

②主图：

合格的主图就只是清晰美观，写清楚活动的促销信息吗？当然不只这些！主图的精华在于创意风格的体现和差异化卖点的提炼，不然都是千篇一律产品同质化严重，与竞品相比没有任何竞争优势可言，那拿什么去打击对手，提高自身的数据维度呢？

③详情页：

买家进店后能不能形成转化，可以说详情页起到了决定性的作用。因为买家都是带着疑问和好奇进店的，我们的详情页能否抓住买家的心，能否给他们一个好的场景化联想，能否解决掉买家顾虑的疑问，能否快速的与买家产生共鸣，能否给买家带来些不一样的体验等等，这些都会影响到买家做出最终的购买决定。

新的一年新的篇章，在这多说几句：如今的平台在不断做大做强，规则条款各方面也在逐步优化完善，所以2021年你的店铺要想有更好的突破，就必须先确保自己的思路能跟上市场变化的脚步，不让任何一个知识盲区影响到你的前行计划，去不断学习进步提升，把运营推广的细节都做到极致，这样才能稳准的抓住机遇，把握住店铺发展生存的命脉，让自己可以在这个领域占有一席之地。

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祝大家生意兴隆

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